專訪蘇納光電：海外工廠建成投產，硅透鏡出貨2.5億只，硅電容突破大客戶，堅定建設“5T”客戶價值

  ICC訊 在AI驅動全球科技互聯的發(fā)展趨勢中，光電硬科技和人工智能是天然的融合。AI算力集群驅動2025年光通信市場發(fā)展，AI算力需求的釋放為光通信產業(yè)帶來了更多的商業(yè)機會和技術創(chuàng)新動力。ICC訊石認為AI“自上而下”與光電“自下而上”正在緊密結合，加速更大范圍的光電跨界創(chuàng)新，全球科技未來趨勢將是AI+光電的時代特征。

  自2023年開始，AI大模型浪潮中的算力集群建設成為全球光通信產業(yè)最主要的發(fā)展驅動力，不僅加速了400Gbps、800Gbps乃至1.6Tbps光模塊市場增長，還帶動了前沿光電技術的商業(yè)化嘗試，包括線性可插拔光學（LPO）、共封裝光學/銅（CPO/CPC）等技術。在即將到來的GTC大會上，英偉達將發(fā)布超大容量CPO交換機，將帶給光通信產業(yè)一個增量賽道。在這個全新機遇趨勢中，光通信產業(yè)鏈需要緊密配合，協(xié)同推動行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。其中，高速光模塊產業(yè)鏈的降本增效是AI大模型應用普及發(fā)展的重要基礎。

  作為領先的光通信、光傳感芯片提供商，蘇州蘇納光電有限公司(以下簡稱"蘇納光電"、"公司"和"我們")依托于先進的芯片制造平臺，聚焦硅透鏡和硅電容兩大產品，堅定建設5T客戶價值主張，為全球客戶提供速度快、服務好、技術領先、可信賴、成本低的全方位產品和服務，與客戶攜手共進，共創(chuàng)美好未來。

  以下是訊石光通訊網與蘇納光電營銷副總吳淵淵訪談互動：

  訊石：蘇納光電近年來在全球化布局方面取得了顯著進展，能否請您介紹一下公司的發(fā)展情況？

  蘇納光電吳淵淵：蘇納光電成立于2014年，由來自清華大學和中國科學院的科技團隊創(chuàng)立，專注于光通信和光傳感芯片領域。作為一家具有自主核心知識產權的高科技芯片企業(yè)，我們始終堅持芯片定位，深耕實業(yè)制造業(yè)。目前，公司擁有400余名員工，其中研發(fā)人員占比超過三分之一，近三年研發(fā)投入占營收比例超過30%。我們已形成了面向短、中、長期的多層次產品曲線，并擁有百余項授權專利。公司先后榮獲國家重點小巨人企業(yè)、國家級專精特新小巨人企業(yè)、國家萬人計劃等榮譽稱號。

  在全球化布局方面，蘇納光電泰國生產基地已建設完成，計劃于2025年第二季度投產。該基地位于泰國北標府，總投資4000萬元，總面積2000平方米，其中超凈車間面積達1000平方米。除了泰國基地，我們還在中國設有研發(fā)中心和生產基地，在新加坡設立了銷售公司，并在北美和歐洲設立了服務代表處，構建了覆蓋全球的研發(fā)、制造、發(fā)貨和服務網絡。公司擁有完整的芯片研發(fā)專線和制造產線，配備了400余臺套半導體設備，能夠為客戶提供優(yōu)質、快速、安全的產品和服務，無論客戶身處何地。

  訊石：蘇納光電的硅透鏡芯片在光通信領域取得了全球領先的市場份額，能否請您詳細介紹一下這一產品的市場表現？

  蘇納光電吳淵淵：蘇納光電的核心產品硅透鏡芯片可以廣泛應用在100G-1.6T及以上的全系列光模塊中，在全球范圍內已經擁有2.5億只的累計出貨量，占據光通信領域60%以上的市場份額，是全球行業(yè)冠軍。蘇納光電與全球90%以上的光模塊企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關系，產品和服務獲得了全球客戶的認可。

  除硅透鏡外，公司還布局衍射光學領域，如光柵、DOE等產品，完善光學產品體系，為客戶提供更全面、更高效的光學解決方案。

  訊石：硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產品，能否請您介紹一下這一產品的最新進展和市場前景？

  蘇納光電：蘇納光電于2023年底完成8寸中試線的建設，累計投資近3億元。硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產品，目前公司主要針對光模塊和消費電子兩個領域推出高速硅電容（包括寬頻電容和打線電容）、高密度硅電容和集成無源器件（硅IPD）三類產品，我們已經完成對頭部客戶的送樣、性能測試和可靠性驗證，并取得了小批量訂單，本產品在客戶端實現了重大突破。

  硅電容較多層陶瓷電容（MLCC）在高溫、高頻、高壓和可靠性方面均有獨特優(yōu)勢，而且體積小巧、易集成，厚度可低至50微米。因此硅電容可被廣泛應用在光通信、AI、手機、汽車和特種應用等領域，市場潛力巨大。

  訊石：蘇納光電始終堅持"以客戶為中心"的首要宗旨，建設以5T為核心理念的客戶價值主張。能否請您詳細介紹一下5T客戶價值主張的具體內容？

  蘇納光電吳淵淵：5T客戶價值主張包括fasT（速度快）、supporT（服務好）、Technology（技術領先）、trusT（可信賴）和cosT（成本低），這五個方面相輔相成，共同構成了蘇納光電為客戶提供全方位服務的核心理念。

  首先，fasT（速度快）是以速度為引擎，確?？蛻舢a品首先上市。我們處于高科技芯片行業(yè)，為全球最創(chuàng)新、領先的客戶提供產品和服務?？蛻艏夹g迭代快，新產品上市速度直接影響其市場地位和商業(yè)成功。我們將助力客戶產品率先上市，承諾2天完成需求評估，提供7天標準交付或4周定制交付的選擇，365×24全年無休服務能覆蓋全球時區(qū)，確?？蛻綦S時獲支持，搶占商機，贏得市場。

  其次，supporT（服務好）是以客戶為中心，全力助力客戶成功。蘇納光電以助力客戶成功為目標，能提供多產品線全面解決方案，助力客戶降本增效；本地化、一站式的服務團隊形成銷售、解決方案及交付的聯合作戰(zhàn)模式，精準洞察需求，降低溝通成本；滿足客戶定制需求，無最小起訂量限制，助力客戶降低成本；從設計到應用，提供設計仿真服務，模擬真實場景測試，確?？蛻舢a品上線無憂。

  第三，Technology（技術領先）是用領先技術創(chuàng)造根本價值。我們深知客戶的壓力與挑戰(zhàn)，只有最領先、創(chuàng)新的技術才能滿足客戶需求。因此堅持"用領先技術創(chuàng)造根本價值"的理念，立志在選定領域都實現全球技術領先。為此，我們在研發(fā)投入極大資源，敢于"啃硬骨頭"，聚焦攻克客戶難點項目，快速推出領先產品，助力客戶成功。過去5年，我們用透鏡技術趕超國外友商20年的成果，未來我們將在更多領域持續(xù)保持領先。

  第四，trusT（可信賴）是要做客戶可信賴的長期伙伴。Fast，supporT和Technology是客戶對我們信任的基礎，無數次生產、出貨、交付和售后使我們成為客戶信賴的長期合作伙伴。作為行業(yè)領先者，我們擁有10年以上經驗，累計投入超5億元，堅持全IDM制造模式，硅透鏡累計出貨超2.5億只，全球市場份額超60%，保持0質量事故記錄。我們堅定全球化布局，致力于服務好全球客戶。

  最后，cosT（成本低）指的是我們能提供最低的總擁有成本（TCO, total cost of ownership）。產品的TCO不僅包括客戶采購價格（BOM），應是更為全面的概念，是在為客戶創(chuàng)造最大價值后，能被接受的價格，即：

  4T是隱形價值，我們的芯片雖占總采購價低，但決定客戶產品的上市速度，風險損失遠超采購價。我們重點投入4T，消除潛在風險，保障客戶利益。除4T外，是客戶可直接感知的成本。我們收取極低的NRE費用，降低客戶研發(fā)門檻和風險；通過提升內部效率和良率，實現長期可持續(xù)的BOM成本降低。

  憑借對"5T"理念的堅守與踐行，蘇納光電有信心在激烈的市場競爭中生存下來，成為客戶可信賴的長期伙伴！

  OFC 2025展訊

  4月1-3日，蘇納光電攜創(chuàng)新微透鏡、電容技術亮相2025年美國光纖通訊展覽會（OFC 2025），引領光通信領域新未來！

  展會名稱：第50屆美國光纖通訊展覽會及研討會（OFC 2025）

  展會時間：2025年4月1日至3日

  展會地點：美國舊金山市莫斯科尼會展中心

  蘇納光電展位號：#4112

  蘇納光電誠邀全球客戶及合作伙伴蒞臨展位，共探光通信技術的未來趨勢與合作機遇！