專訪蘇納光電：海外工廠建成投產(chǎn)，硅透鏡出貨2.5億只，硅電容突破大客戶，堅(jiān)定建設(shè)“5T”客戶價(jià)值

  ICC訊 在AI驅(qū)動(dòng)全球科技互聯(lián)的發(fā)展趨勢中，光電硬科技和人工智能是天然的融合。AI算力集群驅(qū)動(dòng)2025年光通信市場發(fā)展，AI算力需求的釋放為光通信產(chǎn)業(yè)帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力。ICC訊石認(rèn)為AI“自上而下”與光電“自下而上”正在緊密結(jié)合，加速更大范圍的光電跨界創(chuàng)新，全球科技未來趨勢將是AI+光電的時(shí)代特征。

  自2023年開始，AI大模型浪潮中的算力集群建設(shè)成為全球光通信產(chǎn)業(yè)最主要的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，不僅加速了400Gbps、800Gbps乃至1.6Tbps光模塊市場增長，還帶動(dòng)了前沿光電技術(shù)的商業(yè)化嘗試，包括線性可插拔光學(xué)（LPO）、共封裝光學(xué)/銅（CPO/CPC）等技術(shù)。在即將到來的GTC大會(huì)上，英偉達(dá)將發(fā)布超大容量CPO交換機(jī)，將帶給光通信產(chǎn)業(yè)一個(gè)增量賽道。在這個(gè)全新機(jī)遇趨勢中，光通信產(chǎn)業(yè)鏈需要緊密配合，協(xié)同推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。其中，高速光模塊產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效是AI大模型應(yīng)用普及發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

  作為領(lǐng)先的光通信、光傳感芯片提供商，蘇州蘇納光電有限公司(以下簡稱"蘇納光電"、"公司"和"我們")依托于先進(jìn)的芯片制造平臺(tái)，聚焦硅透鏡和硅電容兩大產(chǎn)品，堅(jiān)定建設(shè)5T客戶價(jià)值主張，為全球客戶提供速度快、服務(wù)好、技術(shù)領(lǐng)先、可信賴、成本低的全方位產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。

  以下是訊石光通訊網(wǎng)與蘇納光電營銷副總吳淵淵訪談互動(dòng)：

  訊石：蘇納光電近年來在全球化布局方面取得了顯著進(jìn)展，能否請您介紹一下公司的發(fā)展情況？

  蘇納光電吳淵淵：蘇納光電成立于2014年，由來自清華大學(xué)和中國科學(xué)院的科技團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，專注于光通信和光傳感芯片領(lǐng)域。作為一家具有自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技芯片企業(yè)，我們始終堅(jiān)持芯片定位，深耕實(shí)業(yè)制造業(yè)。目前，公司擁有400余名員工，其中研發(fā)人員占比超過三分之一，近三年研發(fā)投入占營收比例超過30%。我們已形成了面向短、中、長期的多層次產(chǎn)品曲線，并擁有百余項(xiàng)授權(quán)專利。公司先后榮獲國家重點(diǎn)小巨人企業(yè)、國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)、國家萬人計(jì)劃等榮譽(yù)稱號(hào)。

  在全球化布局方面，蘇納光電泰國生產(chǎn)基地已建設(shè)完成，計(jì)劃于2025年第二季度投產(chǎn)。該基地位于泰國北標(biāo)府，總投資4000萬元，總面積2000平方米，其中超凈車間面積達(dá)1000平方米。除了泰國基地，我們還在中國設(shè)有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，在新加坡設(shè)立了銷售公司，并在北美和歐洲設(shè)立了服務(wù)代表處，構(gòu)建了覆蓋全球的研發(fā)、制造、發(fā)貨和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司擁有完整的芯片研發(fā)專線和制造產(chǎn)線，配備了400余臺(tái)套半導(dǎo)體設(shè)備，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)、快速、安全的產(chǎn)品和服務(wù)，無論客戶身處何地。

  訊石：蘇納光電的硅透鏡芯片在光通信領(lǐng)域取得了全球領(lǐng)先的市場份額，能否請您詳細(xì)介紹一下這一產(chǎn)品的市場表現(xiàn)？

  蘇納光電吳淵淵：蘇納光電的核心產(chǎn)品硅透鏡芯片可以廣泛應(yīng)用在100G-1.6T及以上的全系列光模塊中，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有2.5億只的累計(jì)出貨量，占據(jù)光通信領(lǐng)域60%以上的市場份額，是全球行業(yè)冠軍。蘇納光電與全球90%以上的光模塊企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品和服務(wù)獲得了全球客戶的認(rèn)可。

  除硅透鏡外，公司還布局衍射光學(xué)領(lǐng)域，如光柵、DOE等產(chǎn)品，完善光學(xué)產(chǎn)品體系，為客戶提供更全面、更高效的光學(xué)解決方案。

  訊石：硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產(chǎn)品，能否請您介紹一下這一產(chǎn)品的最新進(jìn)展和市場前景？

  蘇納光電：蘇納光電于2023年底完成8寸中試線的建設(shè)，累計(jì)投資近3億元。硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產(chǎn)品，目前公司主要針對(duì)光模塊和消費(fèi)電子兩個(gè)領(lǐng)域推出高速硅電容（包括寬頻電容和打線電容）、高密度硅電容和集成無源器件（硅IPD）三類產(chǎn)品，我們已經(jīng)完成對(duì)頭部客戶的送樣、性能測試和可靠性驗(yàn)證，并取得了小批量訂單，本產(chǎn)品在客戶端實(shí)現(xiàn)了重大突破。

  硅電容較多層陶瓷電容（MLCC）在高溫、高頻、高壓和可靠性方面均有獨(dú)特優(yōu)勢，而且體積小巧、易集成，厚度可低至50微米。因此硅電容可被廣泛應(yīng)用在光通信、AI、手機(jī)、汽車和特種應(yīng)用等領(lǐng)域，市場潛力巨大。

  訊石：蘇納光電始終堅(jiān)持"以客戶為中心"的首要宗旨，建設(shè)以5T為核心理念的客戶價(jià)值主張。能否請您詳細(xì)介紹一下5T客戶價(jià)值主張的具體內(nèi)容？

  蘇納光電吳淵淵：5T客戶價(jià)值主張包括fasT（速度快）、supporT（服務(wù)好）、Technology（技術(shù)領(lǐng)先）、trusT（可信賴）和cosT（成本低），這五個(gè)方面相輔相成，共同構(gòu)成了蘇納光電為客戶提供全方位服務(wù)的核心理念。

  首先，fasT（速度快）是以速度為引擎，確?？蛻舢a(chǎn)品首先上市。我們處于高科技芯片行業(yè)，為全球最創(chuàng)新、領(lǐng)先的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艏夹g(shù)迭代快，新產(chǎn)品上市速度直接影響其市場地位和商業(yè)成功。我們將助力客戶產(chǎn)品率先上市，承諾2天完成需求評(píng)估，提供7天標(biāo)準(zhǔn)交付或4周定制交付的選擇，365×24全年無休服務(wù)能覆蓋全球時(shí)區(qū)，確?？蛻綦S時(shí)獲支持，搶占商機(jī)，贏得市場。

  其次，supporT（服務(wù)好）是以客戶為中心，全力助力客戶成功。蘇納光電以助力客戶成功為目標(biāo)，能提供多產(chǎn)品線全面解決方案，助力客戶降本增效；本地化、一站式的服務(wù)團(tuán)隊(duì)形成銷售、解決方案及交付的聯(lián)合作戰(zhàn)模式，精準(zhǔn)洞察需求，降低溝通成本；滿足客戶定制需求，無最小起訂量限制，助力客戶降低成本；從設(shè)計(jì)到應(yīng)用，提供設(shè)計(jì)仿真服務(wù)，模擬真實(shí)場景測試，確?？蛻舢a(chǎn)品上線無憂。

  第三，Technology（技術(shù)領(lǐng)先）是用領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)造根本價(jià)值。我們深知客戶的壓力與挑戰(zhàn)，只有最領(lǐng)先、創(chuàng)新的技術(shù)才能滿足客戶需求。因此堅(jiān)持"用領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)造根本價(jià)值"的理念，立志在選定領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)全球技術(shù)領(lǐng)先。為此，我們在研發(fā)投入極大資源，敢于"啃硬骨頭"，聚焦攻克客戶難點(diǎn)項(xiàng)目，快速推出領(lǐng)先產(chǎn)品，助力客戶成功。過去5年，我們用透鏡技術(shù)趕超國外友商20年的成果，未來我們將在更多領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先。

  第四，trusT（可信賴）是要做客戶可信賴的長期伙伴。Fast，supporT和Technology是客戶對(duì)我們信任的基礎(chǔ)，無數(shù)次生產(chǎn)、出貨、交付和售后使我們成為客戶信賴的長期合作伙伴。作為行業(yè)領(lǐng)先者，我們擁有10年以上經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)投入超5億元，堅(jiān)持全I(xiàn)DM制造模式，硅透鏡累計(jì)出貨超2.5億只，全球市場份額超60%，保持0質(zhì)量事故記錄。我們堅(jiān)定全球化布局，致力于服務(wù)好全球客戶。

  最后，cosT（成本低）指的是我們能提供最低的總擁有成本（TCO, total cost of ownership）。產(chǎn)品的TCO不僅包括客戶采購價(jià)格（BOM），應(yīng)是更為全面的概念，是在為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值后，能被接受的價(jià)格，即：

  4T是隱形價(jià)值，我們的芯片雖占總采購價(jià)低，但決定客戶產(chǎn)品的上市速度，風(fēng)險(xiǎn)損失遠(yuǎn)超采購價(jià)。我們重點(diǎn)投入4T，消除潛在風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶利益。除4T外，是客戶可直接感知的成本。我們收取極低的NRE費(fèi)用，降低客戶研發(fā)門檻和風(fēng)險(xiǎn)；通過提升內(nèi)部效率和良率，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的BOM成本降低。

  憑借對(duì)"5T"理念的堅(jiān)守與踐行，蘇納光電有信心在激烈的市場競爭中生存下來，成為客戶可信賴的長期伙伴！

  OFC 2025展訊

  4月1-3日，蘇納光電攜創(chuàng)新微透鏡、電容技術(shù)亮相2025年美國光纖通訊展覽會(huì)（OFC 2025），引領(lǐng)光通信領(lǐng)域新未來！

  展會(huì)名稱：第50屆美國光纖通訊展覽會(huì)及研討會(huì)（OFC 2025）

  展會(huì)時(shí)間：2025年4月1日至3日

  展會(huì)地點(diǎn)：美國舊金山市莫斯科尼會(huì)展中心

  蘇納光電展位號(hào)：#4112

  蘇納光電誠邀全球客戶及合作伙伴蒞臨展位，共探光通信技術(shù)的未來趨勢與合作機(jī)遇！