思科CEO錢(qián)伯斯談思科2006財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)

CEO John Chambers和CFO Dennis Powell暢談
思科2006財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)

    思科剛剛發(fā)布了2006財(cái)年第一季度的業(yè)績(jī)報(bào)告。思科總裁兼CEO John Chambers和 CFO 兼高級(jí)副總裁Dennis Powell就思科的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)前景發(fā)表了下列看法。

您怎樣看待剛剛過(guò)去的這個(gè)季度？
     John Chambers: 思科在第一季度取得了扎實(shí)的業(yè)績(jī)。我們?cè)谒膫€(gè)細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)，核心和高新技術(shù)，以及五個(gè)關(guān)鍵的地區(qū)市場(chǎng)之間持續(xù)保持著平衡的發(fā)展。我們?cè)谄渲写蟛糠质袌?chǎng)的表現(xiàn)都相當(dāng)穩(wěn)健。讓我們感到特別高興的有三點(diǎn)：首先，我們?cè)诿绹?guó)和亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)取得了顯著的增長(zhǎng)；其次，我們的產(chǎn)品系列表現(xiàn)出強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)；第三，商業(yè)市場(chǎng)的加速發(fā)展――它已經(jīng)成為我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的一個(gè)客戶(hù)市場(chǎng)?！?/P>

     我們的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了將近10%，并與去年第四季度持平。產(chǎn)品訂單數(shù)比去年同期增加了12%到13%。我們堅(jiān)信，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，思科將在市場(chǎng)中繼續(xù)保持獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

您認(rèn)為思科在這個(gè)季度的表現(xiàn)有哪些亮點(diǎn)？
    John Chambers: 我很高興我們能夠繼續(xù)在不同的地區(qū)、細(xì)分市場(chǎng)、架構(gòu)革新和產(chǎn)品系列之間取得持續(xù)的平衡發(fā)展。從地區(qū)的角度來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)亮點(diǎn)：首先，我們?cè)诿绹?guó)的所有三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中都取得了持續(xù)的發(fā)展和平衡，超過(guò)15%的訂單增長(zhǎng)率高于2005財(cái)年的任何一個(gè)季度；第二點(diǎn)值得注意的是我們?cè)趤喬袌?chǎng)的發(fā)展和平衡，我們?cè)谠摰貐^(qū)的年同期增長(zhǎng)率將近30%。印度和中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為出色――印度市場(chǎng)的年同期增長(zhǎng)率約為70%，而中國(guó)市場(chǎng)則將近30%。這是兩年來(lái)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)獲得的訂單總數(shù)最高的一個(gè)季度；另外，我們新設(shè)的新興市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)也以將近30%的訂單年同期增長(zhǎng)率迎來(lái)了一個(gè)很好的開(kāi)端。

    我們?cè)谏虡I(yè)市場(chǎng)取得了出色的成績(jī)，年同期增長(zhǎng)率接近25%。正如我們?cè)谏蟼€(gè)季度所指出的，盡管該市場(chǎng)目前只占我們的總產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大約25%，但是它將成為我們未來(lái)五年中發(fā)展最快的細(xì)分市場(chǎng)。

     我們?cè)诓煌漠a(chǎn)品系列之間也取得了很好的平衡。在這個(gè)季度，核心交換產(chǎn)品的訂單的年同期增長(zhǎng)率略高于10%，而我們的核心路由業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)了大約10%。高新技術(shù)的總訂單增長(zhǎng)率約為15%，其中存儲(chǔ)業(yè)務(wù)以將近70%的增長(zhǎng)率名列第一；安全和網(wǎng)絡(luò)家庭業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率略高于20%；無(wú)線業(yè)務(wù)約為15%；光網(wǎng)業(yè)務(wù)比去年同期下降了將近40%；而企業(yè)IP通信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了大約35%。高新技術(shù)的總銷(xiāo)售額大約比去年同期增長(zhǎng)了25%。

思科通過(guò)什么戰(zhàn)略來(lái)發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)和發(fā)展機(jī)遇？
J    ohn Chambers: 在2006財(cái)年，我們將依照我們的總體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在五個(gè)關(guān)鍵的領(lǐng)域投入額外的資源和時(shí)間，以發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這五個(gè)領(lǐng)域包括商業(yè)市場(chǎng)，更大的銷(xiāo)售覆蓋范圍，高新技術(shù)和新興技術(shù)，改進(jìn)的支持模式，以及新興地區(qū)市場(chǎng)。

    正如Charlie Giancarlo在今天的電話(huà)會(huì)議中所指出的，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)新的技術(shù)機(jī)遇方面所采用的戰(zhàn)略是將機(jī)遇劃分為高新技術(shù)或者新興技術(shù)。高新技術(shù)指的是具有下列特點(diǎn)的機(jī)遇：與我們的主要業(yè)務(wù)接近；可以為思科帶來(lái)不低于10億美元的銷(xiāo)售額；思科可以在該領(lǐng)域獲得第一或者第二的市場(chǎng)份額；具有明確的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；符合我們的長(zhǎng)期技術(shù)架構(gòu)目標(biāo)。思科已經(jīng)確定了六個(gè)高新技術(shù)領(lǐng)域。它們體現(xiàn)了思科對(duì)于利用市場(chǎng)轉(zhuǎn)型領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和抓住發(fā)展機(jī)遇促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的高度重視。這六項(xiàng)技術(shù)分別是：安全、無(wú)線、企業(yè)IP通信、存儲(chǔ)、光網(wǎng)和家庭網(wǎng)絡(luò)。我們打算在今年年底之前宣布兩項(xiàng)新的高新技術(shù)。

    除了宣布新的高新技術(shù)以外，我們還會(huì)在一個(gè)新市場(chǎng)的形成初期（這時(shí)尚難以預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的最終規(guī)模和思科業(yè)務(wù)的發(fā)展空間）推出“新興技術(shù)”。新興技術(shù)指的是這樣的新技術(shù)領(lǐng)域：思科認(rèn)為它極具潛力，可能會(huì)發(fā)展成為正式的高新技術(shù)，但是仍然存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尚不能為思科帶來(lái)不低于10億美元的營(yíng)業(yè)額。新興技術(shù)是思科根據(jù)客戶(hù)興趣和對(duì)潛在市場(chǎng)的早期風(fēng)險(xiǎn)，利用有限的資源（主要是工程資源）支持新的想法、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)的一種機(jī)制。

    在過(guò)去六個(gè)月中，思科首次公布了兩項(xiàng)新興技術(shù)：用于支持應(yīng)用互操作性的應(yīng)用導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)（AON）；用于支持無(wú)線互操作性的IP互操作和協(xié)作系統(tǒng)（IPICS）。我們?cè)谶@兩個(gè)技術(shù)領(lǐng)域都得到了客戶(hù)的高度關(guān)注。

您如何看待思科在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位?
    John Chambers: 思科的長(zhǎng)期產(chǎn)品架構(gòu)戰(zhàn)略正在發(fā)揮積極的作用。我們注意到，越來(lái)越多的客戶(hù)――尤其是很多大型企業(yè)――開(kāi)始采用一種集成化的架構(gòu)。這種架構(gòu)開(kāi)始會(huì)較松散，但很快會(huì)緊密地整合我們的路由、交換、安全、無(wú)線、IP電話(huà)、家庭、數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品。它將幫助我們的客戶(hù)更加有效地?cái)U(kuò)展他們的IT業(yè)務(wù)。我們將會(huì)再接再厲，發(fā)揚(yáng)追求創(chuàng)新的企業(yè)文化，通過(guò)整合內(nèi)部開(kāi)發(fā)、收購(gòu)和合作，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷發(fā)展的需求并加強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    盡管我們面臨著為數(shù)眾多的、靈活高效的小型公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為整合將成為行業(yè)發(fā)展的主流，它將包括技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的整合。我們認(rèn)為，技術(shù)架構(gòu)應(yīng)當(dāng)將OSI 堆棧的1-7層先松散，再緊密地整合到一起?？梢钥吹剑覀?cè)诤诵暮透咝录夹g(shù)產(chǎn)品架構(gòu)方面正是這樣做的。

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    可能最重要的是，企業(yè)還必須通過(guò)正確的遠(yuǎn)景目標(biāo)/戰(zhàn)略、領(lǐng)先的產(chǎn)品架構(gòu)，以及出色的服務(wù)和支持贏得客戶(hù)的信心。我們認(rèn)為，我們?cè)诶^續(xù)贏得客戶(hù)的關(guān)注、重視和投資方面擁有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。