思科CEO錢伯斯談思科2006財年第一季度業(yè)績

CEO John Chambers和CFO Dennis Powell暢談
思科2006財年第一季度業(yè)績

    思科剛剛發(fā)布了2006財年第一季度的業(yè)績報告。思科總裁兼CEO John Chambers和 CFO 兼高級副總裁Dennis Powell就思科的經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)前景發(fā)表了下列看法。

您怎樣看待剛剛過去的這個季度？
     John Chambers: 思科在第一季度取得了扎實的業(yè)績。我們在四個細(xì)分客戶市場，核心和高新技術(shù)，以及五個關(guān)鍵的地區(qū)市場之間持續(xù)保持著平衡的發(fā)展。我們在其中大部分市場的表現(xiàn)都相當(dāng)穩(wěn)健。讓我們感到特別高興的有三點：首先，我們在美國和亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)取得了顯著的增長；其次，我們的產(chǎn)品系列表現(xiàn)出強勁的優(yōu)勢；第三，商業(yè)市場的加速發(fā)展――它已經(jīng)成為我們增長最快的一個客戶市場?！?/P>

     我們的銷售額比去年同期增長了將近10%，并與去年第四季度持平。產(chǎn)品訂單數(shù)比去年同期增加了12%到13%。我們堅信，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，思科將在市場中繼續(xù)保持獨特的優(yōu)勢。

您認(rèn)為思科在這個季度的表現(xiàn)有哪些亮點？
    John Chambers: 我很高興我們能夠繼續(xù)在不同的地區(qū)、細(xì)分市場、架構(gòu)革新和產(chǎn)品系列之間取得持續(xù)的平衡發(fā)展。從地區(qū)的角度來說，主要有兩個亮點：首先，我們在美國的所有三個細(xì)分市場中都取得了持續(xù)的發(fā)展和平衡，超過15%的訂單增長率高于2005財年的任何一個季度；第二點值得注意的是我們在亞太市場的發(fā)展和平衡，我們在該地區(qū)的年同期增長率將近30%。印度和中國市場的表現(xiàn)尤為出色――印度市場的年同期增長率約為70%，而中國市場則將近30%。這是兩年來我們在中國市場獲得的訂單總數(shù)最高的一個季度；另外，我們新設(shè)的新興市場運營機構(gòu)也以將近30%的訂單年同期增長率迎來了一個很好的開端。

    我們在商業(yè)市場取得了出色的成績，年同期增長率接近25%。正如我們在上個季度所指出的，盡管該市場目前只占我們的總產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大約25%，但是它將成為我們未來五年中發(fā)展最快的細(xì)分市場。

     我們在不同的產(chǎn)品系列之間也取得了很好的平衡。在這個季度，核心交換產(chǎn)品的訂單的年同期增長率略高于10%，而我們的核心路由業(yè)務(wù)比去年同期增長了大約10%。高新技術(shù)的總訂單增長率約為15%，其中存儲業(yè)務(wù)以將近70%的增長率名列第一；安全和網(wǎng)絡(luò)家庭業(yè)務(wù)的增長率略高于20%；無線業(yè)務(wù)約為15%；光網(wǎng)業(yè)務(wù)比去年同期下降了將近40%；而企業(yè)IP通信業(yè)務(wù)增長了大約35%。高新技術(shù)的總銷售額大約比去年同期增長了25%。

思科通過什么戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)和發(fā)展機遇？
J    ohn Chambers: 在2006財年，我們將依照我們的總體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在五個關(guān)鍵的領(lǐng)域投入額外的資源和時間，以發(fā)現(xiàn)新的增長點和競爭優(yōu)勢。這五個領(lǐng)域包括商業(yè)市場，更大的銷售覆蓋范圍，高新技術(shù)和新興技術(shù)，改進(jìn)的支持模式，以及新興地區(qū)市場。

    正如Charlie Giancarlo在今天的電話會議中所指出的，我們在發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)機遇方面所采用的戰(zhàn)略是將機遇劃分為高新技術(shù)或者新興技術(shù)。高新技術(shù)指的是具有下列特點的機遇：與我們的主要業(yè)務(wù)接近；可以為思科帶來不低于10億美元的銷售額；思科可以在該領(lǐng)域獲得第一或者第二的市場份額；具有明確的、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢；符合我們的長期技術(shù)架構(gòu)目標(biāo)。思科已經(jīng)確定了六個高新技術(shù)領(lǐng)域。它們體現(xiàn)了思科對于利用市場轉(zhuǎn)型領(lǐng)先競爭對手和抓住發(fā)展機遇促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的高度重視。這六項技術(shù)分別是：安全、無線、企業(yè)IP通信、存儲、光網(wǎng)和家庭網(wǎng)絡(luò)。我們打算在今年年底之前宣布兩項新的高新技術(shù)。

    除了宣布新的高新技術(shù)以外，我們還會在一個新市場的形成初期（這時尚難以預(yù)測整個市場的最終規(guī)模和思科業(yè)務(wù)的發(fā)展空間）推出“新興技術(shù)”。新興技術(shù)指的是這樣的新技術(shù)領(lǐng)域：思科認(rèn)為它極具潛力，可能會發(fā)展成為正式的高新技術(shù)，但是仍然存在一定的市場風(fēng)險，尚不能為思科帶來不低于10億美元的營業(yè)額。新興技術(shù)是思科根據(jù)客戶興趣和對潛在市場的早期風(fēng)險，利用有限的資源（主要是工程資源）支持新的想法、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式和市場的一種機制。

    在過去六個月中，思科首次公布了兩項新興技術(shù)：用于支持應(yīng)用互操作性的應(yīng)用導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)（AON）；用于支持無線互操作性的IP互操作和協(xié)作系統(tǒng)（IPICS）。我們在這兩個技術(shù)領(lǐng)域都得到了客戶的高度關(guān)注。

您如何看待思科在市場競爭中所處的地位?
    John Chambers: 思科的長期產(chǎn)品架構(gòu)戰(zhàn)略正在發(fā)揮積極的作用。我們注意到，越來越多的客戶――尤其是很多大型企業(yè)――開始采用一種集成化的架構(gòu)。這種架構(gòu)開始會較松散，但很快會緊密地整合我們的路由、交換、安全、無線、IP電話、家庭、數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品。它將幫助我們的客戶更加有效地擴(kuò)展他們的IT業(yè)務(wù)。我們將會再接再厲，發(fā)揚追求創(chuàng)新的企業(yè)文化，通過整合內(nèi)部開發(fā)、收購和合作，滿足客戶不斷發(fā)展的需求并加強我們的核心競爭優(yōu)勢。

    盡管我們面臨著為數(shù)眾多的、靈活高效的小型公司的激烈競爭，但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為整合將成為行業(yè)發(fā)展的主流，它將包括技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的整合。我們認(rèn)為，技術(shù)架構(gòu)應(yīng)當(dāng)將OSI 堆棧的1-7層先松散，再緊密地整合到一起?？梢钥吹剑覀冊诤诵暮透咝录夹g(shù)產(chǎn)品架構(gòu)方面正是這樣做的。

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    可能最重要的是，企業(yè)還必須通過正確的遠(yuǎn)景目標(biāo)/戰(zhàn)略、領(lǐng)先的產(chǎn)品架構(gòu)，以及出色的服務(wù)和支持贏得客戶的信心。我們認(rèn)為，我們在繼續(xù)贏得客戶的關(guān)注、重視和投資方面擁有非常獨特的優(yōu)勢。