盛立亞重整旗鼓迎接EPON市場井噴

   
　　提到EPON，大家會(huì)自然想到另一個(gè)名字——盛立亞（Salira）。 
的確，作為EPON技術(shù)的鼻祖，盛立亞在該領(lǐng)域擁有10多項(xiàng)專利，已經(jīng)成了EPON的代名詞。

　　EPON成就盛立亞崛起

　　時(shí)間回到2000年9月，在獲得美國硅谷幾家知名的風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資后，盛立亞光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司在美國硅谷正式宣布成立，開始了EPON設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售之旅。在隨后的幾年里，盛立亞為EPON的標(biāo)準(zhǔn)化和市場培育付出了極大的努力，被業(yè)界稱為EPON技術(shù)的布道者。

　　那么盛立亞為什么會(huì)選擇EPON技術(shù)呢？從盛立亞的標(biāo)語中我們可以找到基本的答案——“Ethernet Simple，F(xiàn)iber Fast”。意思是說，EPON技術(shù)同時(shí)將以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)簡單的優(yōu)勢和光纖無限帶寬的優(yōu)勢完美結(jié)合到了一起。當(dāng)時(shí)有媒體在評論這家新興技術(shù)公司的成立時(shí)指出：“與其說是風(fēng)險(xiǎn)投資選擇了盛立亞，不如說是選擇了EPON技術(shù)?！盜DC在展望未來光纖接入設(shè)備市場時(shí)便指出EPON是目前為止最有優(yōu)勢的寬帶接入技術(shù)而不是基于ATM的無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

　　該公司首席技術(shù)執(zhí)行官Rick Li告訴記者：“當(dāng)時(shí)公司敏銳地意識(shí)到，在長途骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)大規(guī)模的部署基本完成之后，光通信技術(shù)在接入領(lǐng)域的應(yīng)用將會(huì)成為下一個(gè)高速增長的市場。經(jīng)過跟幾家包括SBC和Verizon在內(nèi)的主流運(yùn)營商充分地咨詢和交流，我們決定放棄當(dāng)時(shí)已非常成熟的ATM和有源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（是指PDH/SDH技術(shù)）。因?yàn)檫@兩種技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，管理維護(hù)復(fù)雜，擴(kuò)容相對困難，不適合在接入網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣。于是，‘以太網(wǎng)＋PON’便成了我們研發(fā)目標(biāo)和方向?！?/P>

　　實(shí)踐證明，盛立亞的選擇是正確的。即使在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的情況下，盛立亞也取得了令人驚訝的發(fā)展速度。2001年5、6月間拿出第一個(gè)樣品，并參加了一年一度的Supercom展；2002年8月盛立亞推出第一款正式產(chǎn)品，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)第一個(gè)智能化EPON接人系統(tǒng)平臺(tái)；2003年，盛立亞率先拿到中國信息產(chǎn)業(yè)部EPON設(shè)備入網(wǎng)許可證，并從中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通和廣電那里獲得了相當(dāng)數(shù)量的商業(yè)應(yīng)用。彼時(shí)的盛立亞可謂志得意滿，風(fēng)光無限，在全球范圍內(nèi)贏得了廣泛的尊重和聲譽(yù)。

　　解開“人間蒸發(fā)”之謎

　　然而，正當(dāng)業(yè)界以為盛立亞在2004年會(huì)乘勝追擊，再創(chuàng)輝煌的時(shí)候，盛立亞卻漸漸地淡出了人們的視線。盛立亞怎么了？是資金還是內(nèi)部管理出現(xiàn)問題了嗎？一時(shí)間坊間猜測不斷。

　　“的確，2004年我們與外界特別是與媒體的溝通不是很充分，公司2002年和2003年良好的發(fā)展勢頭沒得以有效的繼續(xù)，前進(jìn)的步伐有所放緩。” 面對業(yè)界的猜測，Rick Li顯得非常的釋然，“這其中有客觀的原因，也有主觀的原因?！?/P>

　　Rick Li提到的客觀原因是指FTTP/FTTH市場持續(xù)萎靡不振。由于缺乏殺手級(jí)的應(yīng)用，使得消費(fèi)者對帶寬的需求沒有上來，F(xiàn)TTP/FTTH的規(guī)模部署顯得不是那么迫切；另外，F(xiàn)TTP/FTTH單線成本居高不下（以EPON為例，其單線成本數(shù)倍于ADSL），而同時(shí)運(yùn)營商對投資卻越來越謹(jǐn)慎。這一切都使得FTTP/FTTH市場遲遲沒有起飛。由于盛立亞產(chǎn)品線相對單一，F(xiàn)TTP/FTTH市場發(fā)展的不盡人意直接影響到盛立亞業(yè)務(wù)的開展。對于Rick所說的主觀原因是指盛立亞領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司在PON市場上已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和接受，經(jīng)過2年的快速發(fā)展之后，有必要靜下心來進(jìn)行細(xì)細(xì)的思考：對前期工作的成敗得失進(jìn)行總結(jié)，對當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行分析，對公司未來的發(fā)展做進(jìn)一步的調(diào)整規(guī)劃。而在EPON或者說FTTP/FTTH市場完全起飛之前的這段時(shí)間可以說是最佳的調(diào)整機(jī)會(huì)。

　　在此期間，日立通信對盛立亞進(jìn)行了戰(zhàn)略注資。盛立亞（中國）光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司董事總經(jīng)理安偉表示：“有了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為后盾，我們從此便可以放手一搏了。”在同一位曾經(jīng)在IDC任過職的分析師朋友閑聊時(shí)，記者提到了日立通信注資盛立亞的事情。他指出，作為一個(gè)跨國知名企業(yè)，日立帶給盛立亞的不僅僅是資金，其在生產(chǎn)、銷售和客服上的能力和經(jīng)驗(yàn)也將讓盛立亞受益匪淺；盛立亞將因?yàn)槿樟⒍邆渫澜缛魏我粋€(gè)大公司在光接入市場展開全方位競爭的能力。根據(jù)安偉的介紹，日立注資后的盛立亞仍是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的實(shí)體，將保持原來的品牌和運(yùn)作模式。

　　誓與EPON共同起飛

　　“早在2002年，盛立亞就在中國建立了自己的研發(fā)隊(duì)伍，潛心研究本地客戶的需求，應(yīng)需而動(dòng)為本地客戶量身定做了適合他們的產(chǎn)品方案。我們率先推出了基于IEEE802.3ah業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的EPON產(chǎn)品，是目前唯一一家在國內(nèi)五大運(yùn)營商均有商用和試點(diǎn)的公司，并且也是第一家在信息產(chǎn)業(yè)部推出IEEE802.3ah業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)后獲得信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)證的公司?，F(xiàn)在對于盛立亞來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，下一步我們將繼續(xù)發(fā)揮自己的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，同時(shí)加大市場推廣力度，加快產(chǎn)品的本土化。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如P2P和IPTV，發(fā)展迅猛，ADSL技術(shù)已無法滿足消費(fèi)者越來越大的帶寬需求，唯有FTTP/FTTH是最佳的解決方案。EPON/GEPON將是最理想的接入技術(shù)，其標(biāo)準(zhǔn)也于今年6月正式通過，成本將得到進(jìn)一步的控制。而且2008年奧運(yùn)會(huì)即將到來，我們對中國的FTTP/FTTH市場充滿信心。”在談及未來發(fā)展時(shí)，安偉顯得信心十足。

　　為了迎接中國EPON市場的起飛，盛立亞完成了3個(gè)具有戰(zhàn)略意義的決策轉(zhuǎn)變：一個(gè)是變原來的直銷為渠道分銷；另一個(gè)是全面進(jìn)入商業(yè)客戶市場；第三個(gè)使公司定位將從新興技術(shù)企業(yè)向國際性大企業(yè)轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為這3項(xiàng)有關(guān)公司運(yùn)營模式和企業(yè)定位的決策對盛立亞今后的成長有著不可估量的積極意義。

　　除了得到日立全方位的鼎力相助之外，在客服上盛立亞還得到了朗訊科技全球范圍內(nèi)的支持；再加上自身突出的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，這位EPON布道者的發(fā)展形勢讓人感到非常樂觀。正如Rick Li和安偉所言：“你們將會(huì)看到一個(gè)成長更迅速，競爭力更強(qiáng)大的盛立亞?！?/P>

摘自：通訊世界