盛立亞重整旗鼓迎接EPON市場井噴

   
　　提到EPON，大家會自然想到另一個名字——盛立亞（Salira）。 
的確，作為EPON技術(shù)的鼻祖，盛立亞在該領(lǐng)域擁有10多項專利，已經(jīng)成了EPON的代名詞。

　　EPON成就盛立亞崛起

　　時間回到2000年9月，在獲得美國硅谷幾家知名的風(fēng)險投資商的投資后，盛立亞光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司在美國硅谷正式宣布成立，開始了EPON設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售之旅。在隨后的幾年里，盛立亞為EPON的標(biāo)準(zhǔn)化和市場培育付出了極大的努力，被業(yè)界稱為EPON技術(shù)的布道者。

　　那么盛立亞為什么會選擇EPON技術(shù)呢？從盛立亞的標(biāo)語中我們可以找到基本的答案——“Ethernet Simple，F(xiàn)iber Fast”。意思是說，EPON技術(shù)同時將以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)簡單的優(yōu)勢和光纖無限帶寬的優(yōu)勢完美結(jié)合到了一起。當(dāng)時有媒體在評論這家新興技術(shù)公司的成立時指出：“與其說是風(fēng)險投資選擇了盛立亞，不如說是選擇了EPON技術(shù)?！盜DC在展望未來光纖接入設(shè)備市場時便指出EPON是目前為止最有優(yōu)勢的寬帶接入技術(shù)而不是基于ATM的無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

　　該公司首席技術(shù)執(zhí)行官Rick Li告訴記者：“當(dāng)時公司敏銳地意識到，在長途骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)大規(guī)模的部署基本完成之后，光通信技術(shù)在接入領(lǐng)域的應(yīng)用將會成為下一個高速增長的市場。經(jīng)過跟幾家包括SBC和Verizon在內(nèi)的主流運營商充分地咨詢和交流，我們決定放棄當(dāng)時已非常成熟的ATM和有源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（是指PDH/SDH技術(shù)）。因為這兩種技術(shù)產(chǎn)品價格昂貴，管理維護(hù)復(fù)雜，擴(kuò)容相對困難，不適合在接入網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣。于是，‘以太網(wǎng)＋PON’便成了我們研發(fā)目標(biāo)和方向?！?/P>

　　實踐證明，盛立亞的選擇是正確的。即使在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的情況下，盛立亞也取得了令人驚訝的發(fā)展速度。2001年5、6月間拿出第一個樣品，并參加了一年一度的Supercom展；2002年8月盛立亞推出第一款正式產(chǎn)品，同時也是業(yè)內(nèi)第一個智能化EPON接人系統(tǒng)平臺；2003年，盛立亞率先拿到中國信息產(chǎn)業(yè)部EPON設(shè)備入網(wǎng)許可證，并從中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通和廣電那里獲得了相當(dāng)數(shù)量的商業(yè)應(yīng)用。彼時的盛立亞可謂志得意滿，風(fēng)光無限，在全球范圍內(nèi)贏得了廣泛的尊重和聲譽。

　　解開“人間蒸發(fā)”之謎

　　然而，正當(dāng)業(yè)界以為盛立亞在2004年會乘勝追擊，再創(chuàng)輝煌的時候，盛立亞卻漸漸地淡出了人們的視線。盛立亞怎么了？是資金還是內(nèi)部管理出現(xiàn)問題了嗎？一時間坊間猜測不斷。

　　“的確，2004年我們與外界特別是與媒體的溝通不是很充分，公司2002年和2003年良好的發(fā)展勢頭沒得以有效的繼續(xù)，前進(jìn)的步伐有所放緩?！?面對業(yè)界的猜測，Rick Li顯得非常的釋然，“這其中有客觀的原因，也有主觀的原因?！?/P>

　　Rick Li提到的客觀原因是指FTTP/FTTH市場持續(xù)萎靡不振。由于缺乏殺手級的應(yīng)用，使得消費者對帶寬的需求沒有上來，F(xiàn)TTP/FTTH的規(guī)模部署顯得不是那么迫切；另外，F(xiàn)TTP/FTTH單線成本居高不下（以EPON為例，其單線成本數(shù)倍于ADSL），而同時運營商對投資卻越來越謹(jǐn)慎。這一切都使得FTTP/FTTH市場遲遲沒有起飛。由于盛立亞產(chǎn)品線相對單一，F(xiàn)TTP/FTTH市場發(fā)展的不盡人意直接影響到盛立亞業(yè)務(wù)的開展。對于Rick所說的主觀原因是指盛立亞領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司在PON市場上已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和接受，經(jīng)過2年的快速發(fā)展之后，有必要靜下心來進(jìn)行細(xì)細(xì)的思考：對前期工作的成敗得失進(jìn)行總結(jié)，對當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行分析，對公司未來的發(fā)展做進(jìn)一步的調(diào)整規(guī)劃。而在EPON或者說FTTP/FTTH市場完全起飛之前的這段時間可以說是最佳的調(diào)整機會。

　　在此期間，日立通信對盛立亞進(jìn)行了戰(zhàn)略注資。盛立亞（中國）光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司董事總經(jīng)理安偉表示：“有了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為后盾，我們從此便可以放手一搏了?！痹谕晃辉?jīng)在IDC任過職的分析師朋友閑聊時，記者提到了日立通信注資盛立亞的事情。他指出，作為一個跨國知名企業(yè)，日立帶給盛立亞的不僅僅是資金，其在生產(chǎn)、銷售和客服上的能力和經(jīng)驗也將讓盛立亞受益匪淺；盛立亞將因為日立而具備同世界任何一個大公司在光接入市場展開全方位競爭的能力。根據(jù)安偉的介紹，日立注資后的盛立亞仍是一個獨立運作的實體，將保持原來的品牌和運作模式。

　　誓與EPON共同起飛

　　“早在2002年，盛立亞就在中國建立了自己的研發(fā)隊伍，潛心研究本地客戶的需求，應(yīng)需而動為本地客戶量身定做了適合他們的產(chǎn)品方案。我們率先推出了基于IEEE802.3ah業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的EPON產(chǎn)品，是目前唯一一家在國內(nèi)五大運營商均有商用和試點的公司，并且也是第一家在信息產(chǎn)業(yè)部推出IEEE802.3ah業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)后獲得信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)證的公司?，F(xiàn)在對于盛立亞來說是一個新的起點，下一步我們將繼續(xù)發(fā)揮自己的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，同時加大市場推廣力度，加快產(chǎn)品的本土化。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如P2P和IPTV，發(fā)展迅猛，ADSL技術(shù)已無法滿足消費者越來越大的帶寬需求，唯有FTTP/FTTH是最佳的解決方案。EPON/GEPON將是最理想的接入技術(shù)，其標(biāo)準(zhǔn)也于今年6月正式通過，成本將得到進(jìn)一步的控制。而且2008年奧運會即將到來，我們對中國的FTTP/FTTH市場充滿信心?！痹谡劶拔磥戆l(fā)展時，安偉顯得信心十足。

　　為了迎接中國EPON市場的起飛，盛立亞完成了3個具有戰(zhàn)略意義的決策轉(zhuǎn)變：一個是變原來的直銷為渠道分銷；另一個是全面進(jìn)入商業(yè)客戶市場；第三個使公司定位將從新興技術(shù)企業(yè)向國際性大企業(yè)轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為這3項有關(guān)公司運營模式和企業(yè)定位的決策對盛立亞今后的成長有著不可估量的積極意義。

　　除了得到日立全方位的鼎力相助之外，在客服上盛立亞還得到了朗訊科技全球范圍內(nèi)的支持；再加上自身突出的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，這位EPON布道者的發(fā)展形勢讓人感到非常樂觀。正如Rick Li和安偉所言：“你們將會看到一個成長更迅速，競爭力更強大的盛立亞?！?/P>

摘自：通訊世界