華為洽購馬可尼意在思科？

 
　　華為收購馬可尼，思科收購諾基亞，無論是傳言還是事實，反正對思科、華為這對“冤家”來講，無不將競爭的目光放在對方身上。各種舉動的背后，無非是“項莊舞劍，意在沛公”。當思科進入中國市場之時，華為也在考慮是否在思科的身后“點把火”。
 
　　幾乎在一夜之間，華為、思科這對“冤家”都陷入了收購的傳言中。

　　8月7日，有來自英國《星期日泰晤士報》消息稱，英國電信設備廠商馬可尼有可能會被中國合作伙伴華為收購，目前雙方正就此展開談判，預計交易總金額將超過6億英鎊(約合10.7億美元)。

　　有知情者介紹稱，華為聘請了UBS投資銀行談談，而馬可尼則聘請了摩根斯坦利實施這一交易，華為一副總裁正在英國可能參與到馬可尼收購案的談判。

　　相比中國對手華為，思科的收購傳聞則顯得更加驚人——思科目前正在考慮收購全球第一大手機廠商諾基亞，以獲得后者的無線基礎設施技術(shù)。

　　今年初，思科公司CEO錢伯斯表示思科有意同北電網(wǎng)絡結(jié)盟，他說：我們一直在等待合作伙伴的出現(xiàn)。

　　不過，從目前來看，錢伯斯將轉(zhuǎn)向新的目標——諾基亞。

　　Westhall Capital公司分析師凱斯·沃爾考克(Keith Woolcock)也表表示：眾所周知，思科有意并購一家基礎設施公司，種種跡象表明，思科的目標已經(jīng)由北電網(wǎng)絡轉(zhuǎn)向諾基亞。

　　華為收購馬可尼很有可能，北京時代計世資訊有限公司副總經(jīng)理、通訊高級分析師郭海濤接受《財經(jīng)時報》記者采訪時分析道。

　　合作已久

　　事實上相比思科與諾基亞，華為與馬可尼一直就有合作。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍介紹，今年2月初，華為與馬可尼達成協(xié)議，雙方將相互利用對方的分銷渠道銷售產(chǎn)品。此外，華為在海外一些地區(qū)的服務外包給馬可尼，并且聯(lián)合馬可尼開發(fā)新產(chǎn)品，通過共同的分銷渠道銷售。

　　隨后今年4月份發(fā)生的一件事為華為收購馬可尼打下了基礎。

　　今年4月，英國電信集團(BT)拋出的價值1466億美元的21世紀網(wǎng)絡單子，而在招標過程中，馬可尼沒有獲取絲毫份額，而華為卻順利晉級成為優(yōu)先供應商的一員，同時也成為第一家獲此殊榮的中國設備廠商。

　　馬可尼在21世紀網(wǎng)絡上的敗北，使得本已在經(jīng)營上陷入困境的其前景更加黯淡。當時市場就有傳聞稱，華為正在競購馬可尼。此次這種傳聞更有推波助瀾的趨勢。

　　尚需等待

　　馬可尼同法國、荷蘭、比利時以及奧地利的主要電信公司都簽有供貨合同，而這些恰恰是華為早已窺伺已久的市場。

　　郭海濤認為華為收購馬可尼有的可能性非常大，原因有三：

　　首先，收購馬可尼符合華為的國際化策略。在華為公司2005年戰(zhàn)略研討會議上，總裁任正非再三強調(diào)國際化是華為2005年的戰(zhàn)略重點。而且，華為還確定了今年國際業(yè)務超過國內(nèi)業(yè)務的目標。

　　根據(jù)華為公布的上半年銷售業(yè)績顯示，海外銷售首度超過國內(nèi)銷售，份額已占公司整體銷售的62%。

　　第二，收購馬可尼成為華為拓展歐美市場的重點之一，在渠道、產(chǎn)品上與華為有所互補。郭海濤認為，目前華為以低價優(yōu)勢在亞非拉等第三世界國家取得了先機，而歐美市場略顯欠缺，如果收購馬可尼則可以為進軍歐美市場打下深厚基礎。

　　第三，目前馬可尼經(jīng)營上的陷入困境為華為的收購創(chuàng)造了條件。就在三年前，馬可尼在業(yè)內(nèi)還是相當有知名度，不過這幾年卻陷入經(jīng)營困境，這為華為低價收購創(chuàng)造了條件。

　　然而即便如此，另有業(yè)內(nèi)人士分析，華為要想順利收購馬可尼還有兩個障礙需要消除。首先是需要打敗其他競購者，然后還需要解決馬可尼龐大的養(yǎng)老金赤字問題。

　　業(yè)內(nèi)知情者分析，無論此次華為、思科各自是否收購馬可尼與諾基亞，其本質(zhì)體現(xiàn)還在于思科與華為在國際市場上的交手。當思科進入中國市場之時，華為也在考慮是否在思科的身后“點把火”。

 
--------羅小衛(wèi)