華為洽購(gòu)馬可尼意在思科？

 
　　華為收購(gòu)馬可尼，思科收購(gòu)諾基亞，無(wú)論是傳言還是事實(shí)，反正對(duì)思科、華為這對(duì)“冤家”來(lái)講，無(wú)不將競(jìng)爭(zhēng)的目光放在對(duì)方身上。各種舉動(dòng)的背后，無(wú)非是“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”。當(dāng)思科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，華為也在考慮是否在思科的身后“點(diǎn)把火”。
 
　　幾乎在一夜之間，華為、思科這對(duì)“冤家”都陷入了收購(gòu)的傳言中。

　　8月7日，有來(lái)自英國(guó)《星期日泰晤士報(bào)》消息稱(chēng)，英國(guó)電信設(shè)備廠商馬可尼有可能會(huì)被中國(guó)合作伙伴華為收購(gòu)，目前雙方正就此展開(kāi)談判，預(yù)計(jì)交易總金額將超過(guò)6億英鎊(約合10.7億美元)。

　　有知情者介紹稱(chēng)，華為聘請(qǐng)了UBS投資銀行談?wù)?，而馬可尼則聘請(qǐng)了摩根斯坦利實(shí)施這一交易，華為一副總裁正在英國(guó)可能參與到馬可尼收購(gòu)案的談判。

　　相比中國(guó)對(duì)手華為，思科的收購(gòu)傳聞則顯得更加驚人——思科目前正在考慮收購(gòu)全球第一大手機(jī)廠商諾基亞，以獲得后者的無(wú)線(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)。

　　今年初，思科公司CEO錢(qián)伯斯表示思科有意同北電網(wǎng)絡(luò)結(jié)盟，他說(shuō)：我們一直在等待合作伙伴的出現(xiàn)。

　　不過(guò)，從目前來(lái)看，錢(qián)伯斯將轉(zhuǎn)向新的目標(biāo)——諾基亞。

　　Westhall Capital公司分析師凱斯·沃爾考克(Keith Woolcock)也表表示：眾所周知，思科有意并購(gòu)一家基礎(chǔ)設(shè)施公司，種種跡象表明，思科的目標(biāo)已經(jīng)由北電網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向諾基亞。

　　華為收購(gòu)馬可尼很有可能，北京時(shí)代計(jì)世資訊有限公司副總經(jīng)理、通訊高級(jí)分析師郭海濤接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)分析道。

　　合作已久

　　事實(shí)上相比思科與諾基亞，華為與馬可尼一直就有合作。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍介紹，今年2月初，華為與馬可尼達(dá)成協(xié)議，雙方將相互利用對(duì)方的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，華為在海外一些地區(qū)的服務(wù)外包給馬可尼，并且聯(lián)合馬可尼開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)共同的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。

　　隨后今年4月份發(fā)生的一件事為華為收購(gòu)馬可尼打下了基礎(chǔ)。

　　今年4月，英國(guó)電信集團(tuán)(BT)拋出的價(jià)值1466億美元的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)單子，而在招標(biāo)過(guò)程中，馬可尼沒(méi)有獲取絲毫份額，而華為卻順利晉級(jí)成為優(yōu)先供應(yīng)商的一員，同時(shí)也成為第一家獲此殊榮的中國(guó)設(shè)備廠商。

　　馬可尼在21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)上的敗北，使得本已在經(jīng)營(yíng)上陷入困境的其前景更加黯淡。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)就有傳聞稱(chēng)，華為正在競(jìng)購(gòu)馬可尼。此次這種傳聞更有推波助瀾的趨勢(shì)。

　　尚需等待

　　馬可尼同法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)以及奧地利的主要電信公司都簽有供貨合同，而這些恰恰是華為早已窺伺已久的市場(chǎng)。

　　郭海濤認(rèn)為華為收購(gòu)馬可尼有的可能性非常大，原因有三：

　　首先，收購(gòu)馬可尼符合華為的國(guó)際化策略。在華為公司2005年戰(zhàn)略研討會(huì)議上，總裁任正非再三強(qiáng)調(diào)國(guó)際化是華為2005年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。而且，華為還確定了今年國(guó)際業(yè)務(wù)超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的目標(biāo)。

　　根據(jù)華為公布的上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯示，海外銷(xiāo)售首度超過(guò)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，份額已占公司整體銷(xiāo)售的62%。

　　第二，收購(gòu)馬可尼成為華為拓展歐美市場(chǎng)的重點(diǎn)之一，在渠道、產(chǎn)品上與華為有所互補(bǔ)。郭海濤認(rèn)為，目前華為以低價(jià)優(yōu)勢(shì)在亞非拉等第三世界國(guó)家取得了先機(jī)，而歐美市場(chǎng)略顯欠缺，如果收購(gòu)馬可尼則可以為進(jìn)軍歐美市場(chǎng)打下深厚基礎(chǔ)。

　　第三，目前馬可尼經(jīng)營(yíng)上的陷入困境為華為的收購(gòu)創(chuàng)造了條件。就在三年前，馬可尼在業(yè)內(nèi)還是相當(dāng)有知名度，不過(guò)這幾年卻陷入經(jīng)營(yíng)困境，這為華為低價(jià)收購(gòu)創(chuàng)造了條件。

　　然而即便如此，另有業(yè)內(nèi)人士分析，華為要想順利收購(gòu)馬可尼還有兩個(gè)障礙需要消除。首先是需要打敗其他競(jìng)購(gòu)者，然后還需要解決馬可尼龐大的養(yǎng)老金赤字問(wèn)題。

　　業(yè)內(nèi)知情者分析，無(wú)論此次華為、思科各自是否收購(gòu)馬可尼與諾基亞，其本質(zhì)體現(xiàn)還在于思科與華為在國(guó)際市場(chǎng)上的交手。當(dāng)思科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，華為也在考慮是否在思科的身后“點(diǎn)把火”。

 
--------羅小衛(wèi)