Juniper重心移至亞太 占全球業(yè)務(wù)收入13

 
　　劉琦

　　三年前，伴隨著對(duì)UNISPHERE的一次大手筆收購(gòu)而加入Juniper的ADAM JUDD，現(xiàn)任亞太區(qū)副總裁，當(dāng)時(shí)他恐怕沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到，加入Juniper三年后，他獲得了如此大的成功。2005年，Juniper一季度全球收入4.49億美元中，有1.38億來(lái)自于ADAM JUDD主管的亞太區(qū)。在近日舉行的一次2005高層論壇上，ADAM十分自豪，“我們獲得了令Juniper全球公司刮目相看的業(yè)績(jī)?！?/P>

　　亞太動(dòng)力

　　ADAM沒(méi)辦法不如數(shù)家珍，因?yàn)閬喬珔^(qū)已成為Juniper事業(yè)的重心。到現(xiàn)在，Juniper在亞太區(qū)的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)從2004年第4季度的17處增至20處，員工數(shù)量從2003年4月的105名增至今天的615名，售前和售后人員已經(jīng)足以支持整個(gè)亞太區(qū)的客戶，而最重要的投入莫過(guò)于在印度和中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，ADAM告訴記者，這兩大研發(fā)中心的設(shè)立，使得研究成果更能適應(yīng)亞太地區(qū)。

　　在Juniper內(nèi)部，有一個(gè)事實(shí)一直在激勵(lì)他們，就是創(chuàng)造了很多從無(wú)到有的神話。在會(huì)上，IDC公布了一些數(shù)據(jù)，Juniper以39%的市場(chǎng)份份額成為了核心路由器市場(chǎng)的第二名，然而在幾年前Juniper在核心路由器市場(chǎng)的份額幾乎為零，在過(guò)去的一個(gè)季度，Juniper在日本的核心路由器已經(jīng)達(dá)到第一的位置，而在寬帶匯聚市場(chǎng)，Juniper的已經(jīng)在一些國(guó)家的滲透率分超過(guò)了50%，以64%的市場(chǎng)份額成為寬帶融合市場(chǎng)的第一名，并且6個(gè)季度中一直持續(xù)第一。

　　如今，以Juniper網(wǎng)絡(luò)公司為首的三大主要供應(yīng)商占有中國(guó)寬帶匯聚市場(chǎng)80%的份額。同時(shí)，Juniper網(wǎng)絡(luò)公司也是亞太地區(qū)匯聚設(shè)備的第一供應(yīng)商，占有64%的市場(chǎng)份額(數(shù)據(jù)來(lái)自IDC，2004年第四季度報(bào)告)。

　　此外，在過(guò)去的一年中，Juniper網(wǎng)絡(luò)公司為包括廣東電信及中國(guó)電信下一代承載網(wǎng)(CN2)在內(nèi)的主要客戶提供邊緣及核心路由平臺(tái)。在今年5月份，Juniper網(wǎng)絡(luò)公司與清華大學(xué)簽定協(xié)議，共同研究開(kāi)發(fā)尖端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

　　新的業(yè)績(jī)

　　在曼谷，Juniper發(fā)布了對(duì)其安全訪問(wèn)和遠(yuǎn)程訪問(wèn)SSL VPN設(shè)備的重大提升——即時(shí)虛擬外網(wǎng)(IVE)5.0軟件的新版本。這一令Juniper引以為毫的技術(shù)的再次升級(jí)，除了提供下一代網(wǎng)絡(luò)連接和先進(jìn)的端點(diǎn)補(bǔ)救能力，新軟件還提供動(dòng)態(tài)XML重寫(xiě)和Java程序交付架構(gòu)。

　　“企業(yè)面臨著必須部署一個(gè)可以幫助眾多的用戶通過(guò)各種設(shè)備正確安全地訪問(wèn)資源的體系架構(gòu)的復(fù)雜挑戰(zhàn)，”Juniper網(wǎng)絡(luò)公司亞太區(qū)的首席技術(shù)官Andrew Coward說(shuō)，“由于迄今為止缺乏一個(gè)單一解決方案可以全部滿足他們的需要，企業(yè)被迫部署多個(gè)彼此孤立的接入系統(tǒng)來(lái)管理這個(gè)挑戰(zhàn)。使用Juniper網(wǎng)絡(luò)公司SSL VPN的增強(qiáng)功能，它們現(xiàn)在可以部署一個(gè)單一平臺(tái)，從而容易且安全地滿足用戶從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到流媒體或VoIP應(yīng)用的眾多訪問(wèn)需要。”

　　進(jìn)軍三重服務(wù)

　　面對(duì)亞太地區(qū)蓬勃興起的IPTV業(yè)務(wù)，Juni-per還在會(huì)上及時(shí)發(fā)布了對(duì)其業(yè)界領(lǐng)先的E-系列路由平臺(tái)家族的一系列改進(jìn)。新的E320寬帶業(yè)務(wù)路由平臺(tái)，是一款最高容量的寬帶路由平臺(tái)，可以使服務(wù)提供商從簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)接入向高帶寬和高質(zhì)量的Infranet業(yè)務(wù)演進(jìn)。這種匯聚了話音、數(shù)據(jù)和多媒體，也叫三重業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，要求一個(gè)下一代的平臺(tái)來(lái)為大量的用戶提供可靠的質(zhì)量、安全性和高可用性。

　　作為E-系列產(chǎn)品家族的最新成員，E320采用了經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的功能豐富的JUNOSe模塊化操作系統(tǒng)軟件。獨(dú)特的將E-系列硬件和JUNOSe軟件結(jié)合在一起的創(chuàng)新，為服務(wù)商提供了由改進(jìn)的QoS功能帶來(lái)的業(yè)務(wù)特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　Andrew Coward告訴記者，E系列正是針對(duì)寬帶正在推動(dòng)的三重業(yè)務(wù)和從ATM到以太網(wǎng)的DSL體系架構(gòu)移植的演進(jìn)而設(shè)計(jì)的。

　　亞洲研發(fā)中心的建立使Juniper獲得了立桿見(jiàn)影的成效，更本地化，更適應(yīng)本地客戶的產(chǎn)品正在源源不斷的輸送出來(lái)，面對(duì)嬌人的業(yè)績(jī)，CEO Scott Kriens用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言形容他們的驕傲，“我們和自己比，我們更愿意傾聽(tīng)客戶的聲音，而不是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?BR> 
----通信產(chǎn)業(yè)報(bào)