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Juniper重心移至亞太 占全球業(yè)務(wù)收入13

摘要:   劉琦   三年前,伴隨著對UNISPHERE的一次大手筆收購而加入Juniper的ADAM JUDD,現(xiàn)任亞太區(qū)副總裁,當時他恐怕沒有預(yù)見到,加入Juniper三年后,他獲得了如此大


 
  劉琦

  三年前,伴隨著對UNISPHERE的一次大手筆收購而加入Juniper的ADAM JUDD,現(xiàn)任亞太區(qū)副總裁,當時他恐怕沒有預(yù)見到,加入Juniper三年后,他獲得了如此大的成功。2005年,Juniper一季度全球收入4.49億美元中,有1.38億來自于ADAM JUDD主管的亞太區(qū)。在近日舉行的一次2005高層論壇上,ADAM十分自豪,“我們獲得了令Juniper全球公司刮目相看的業(yè)績?!?/P>

  亞太動力

  ADAM沒辦法不如數(shù)家珍,因為亞太區(qū)已成為Juniper事業(yè)的重心。到現(xiàn)在,Juniper在亞太區(qū)的分支機構(gòu)已經(jīng)從2004年第4季度的17處增至20處,員工數(shù)量從2003年4月的105名增至今天的615名,售前和售后人員已經(jīng)足以支持整個亞太區(qū)的客戶,而最重要的投入莫過于在印度和中國設(shè)立研發(fā)中心,ADAM告訴記者,這兩大研發(fā)中心的設(shè)立,使得研究成果更能適應(yīng)亞太地區(qū)。

  在Juniper內(nèi)部,有一個事實一直在激勵他們,就是創(chuàng)造了很多從無到有的神話。在會上,IDC公布了一些數(shù)據(jù),Juniper以39%的市場份份額成為了核心路由器市場的第二名,然而在幾年前Juniper在核心路由器市場的份額幾乎為零,在過去的一個季度,Juniper在日本的核心路由器已經(jīng)達到第一的位置,而在寬帶匯聚市場,Juniper的已經(jīng)在一些國家的滲透率分超過了50%,以64%的市場份額成為寬帶融合市場的第一名,并且6個季度中一直持續(xù)第一。

  如今,以Juniper網(wǎng)絡(luò)公司為首的三大主要供應(yīng)商占有中國寬帶匯聚市場80%的份額。同時,Juniper網(wǎng)絡(luò)公司也是亞太地區(qū)匯聚設(shè)備的第一供應(yīng)商,占有64%的市場份額(數(shù)據(jù)來自IDC,2004年第四季度報告)。

  此外,在過去的一年中,Juniper網(wǎng)絡(luò)公司為包括廣東電信及中國電信下一代承載網(wǎng)(CN2)在內(nèi)的主要客戶提供邊緣及核心路由平臺。在今年5月份,Juniper網(wǎng)絡(luò)公司與清華大學簽定協(xié)議,共同研究開發(fā)尖端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

  新的業(yè)績

  在曼谷,Juniper發(fā)布了對其安全訪問和遠程訪問SSL VPN設(shè)備的重大提升——即時虛擬外網(wǎng)(IVE)5.0軟件的新版本。這一令Juniper引以為毫的技術(shù)的再次升級,除了提供下一代網(wǎng)絡(luò)連接和先進的端點補救能力,新軟件還提供動態(tài)XML重寫和Java程序交付架構(gòu)。

  “企業(yè)面臨著必須部署一個可以幫助眾多的用戶通過各種設(shè)備正確安全地訪問資源的體系架構(gòu)的復(fù)雜挑戰(zhàn),”Juniper網(wǎng)絡(luò)公司亞太區(qū)的首席技術(shù)官Andrew Coward說,“由于迄今為止缺乏一個單一解決方案可以全部滿足他們的需要,企業(yè)被迫部署多個彼此孤立的接入系統(tǒng)來管理這個挑戰(zhàn)。使用Juniper網(wǎng)絡(luò)公司SSL VPN的增強功能,它們現(xiàn)在可以部署一個單一平臺,從而容易且安全地滿足用戶從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到流媒體或VoIP應(yīng)用的眾多訪問需要?!?/P>

  進軍三重服務(wù)

  面對亞太地區(qū)蓬勃興起的IPTV業(yè)務(wù),Juni-per還在會上及時發(fā)布了對其業(yè)界領(lǐng)先的E-系列路由平臺家族的一系列改進。新的E320寬帶業(yè)務(wù)路由平臺,是一款最高容量的寬帶路由平臺,可以使服務(wù)提供商從簡單的互聯(lián)網(wǎng)接入向高帶寬和高質(zhì)量的Infranet業(yè)務(wù)演進。這種匯聚了話音、數(shù)據(jù)和多媒體,也叫三重業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù),要求一個下一代的平臺來為大量的用戶提供可靠的質(zhì)量、安全性和高可用性。

  作為E-系列產(chǎn)品家族的最新成員,E320采用了經(jīng)過考驗的功能豐富的JUNOSe模塊化操作系統(tǒng)軟件。獨特的將E-系列硬件和JUNOSe軟件結(jié)合在一起的創(chuàng)新,為服務(wù)商提供了由改進的QoS功能帶來的業(yè)務(wù)特色和競爭優(yōu)勢。

  Andrew Coward告訴記者,E系列正是針對寬帶正在推動的三重業(yè)務(wù)和從ATM到以太網(wǎng)的DSL體系架構(gòu)移植的演進而設(shè)計的。

  亞洲研發(fā)中心的建立使Juniper獲得了立桿見影的成效,更本地化,更適應(yīng)本地客戶的產(chǎn)品正在源源不斷的輸送出來,面對嬌人的業(yè)績,CEO Scott Kriens用最簡單的語言形容他們的驕傲,“我們和自己比,我們更愿意傾聽客戶的聲音,而不是針對競爭對手。”
 
----通信產(chǎn)業(yè)報

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