移動(dòng)聯(lián)通廣東過招 搶灘傳統(tǒng)渠道

        數(shù)年前，當(dāng)電信運(yùn)營商開始切入手機(jī)銷售領(lǐng)域時(shí)，業(yè)界開始討論國內(nèi)的手機(jī)社會(huì)渠道會(huì)不會(huì)也像歐美國家那般，慢慢退出歷史舞臺(tái)。不過中國復(fù)雜的市場結(jié)構(gòu)否定了這種猜測，而不斷發(fā)展中的運(yùn)營商手機(jī)銷售體系，亦與傳統(tǒng)社會(huì)渠道結(jié)合得越來越緊密。近日，中國移動(dòng)廣東公司(下稱廣東移動(dòng))與中域、駿和等6家省級(jí)核心連鎖渠道在廣州簽訂了整體專營合作協(xié)議，將在全省推出1000家授權(quán)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。無獨(dú)有偶，近日中國聯(lián)通在北京舉行區(qū)域性戰(zhàn)略渠道(廣東)合作協(xié)議簽約儀式，分別與深圳恒波、廣東大地等5大手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為中國聯(lián)通在W CD M A 3G正式商用后首次與區(qū)域性大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)廣東的重視程度可見一斑。

         廣東移動(dòng)擬推千家網(wǎng)點(diǎn)

         電信市場已進(jìn)入3G規(guī)模發(fā)展階段，運(yùn)營商定制終端銷售份額不斷提高，據(jù)了解，定制終端的市場份額從2006年的15%提高到現(xiàn)在的將近35%。早在2007年，廣東移動(dòng)率先搭建了“8+3”連鎖渠道管理體系，先后與蘇寧、國美、迪信通等3家全國連鎖，以及中域、大地、駿和等8家省級(jí)連鎖開展全方位的合作。據(jù)有關(guān)人士介紹，本次簽約的中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信6家省級(jí)核心專營合作伙伴，則是其在公開渠道合作的重中之重。

        據(jù)了解，目前廣東移動(dòng)超過70%的公開渠道終端銷售、每年超過1000萬的放號(hào)，均通過這6家省級(jí)核心專營合作伙伴開展。而在此次協(xié)議的簽訂中，廣東移動(dòng)將重點(diǎn)聯(lián)合6家省級(jí)連鎖渠道再推出1000家授權(quán)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，這些授權(quán)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全省主要通信商圈，逐步加載與移動(dòng)營業(yè)廳一致的營銷方案，形象也將會(huì)全部統(tǒng)一，對(duì)移動(dòng)營業(yè)廳形成有效補(bǔ)充。

       據(jù)悉，首批400授權(quán)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)將在今年5月開始運(yùn)營。值得注意的是，廣東移動(dòng)還為這些省級(jí)核心連鎖渠道提供了差異性激勵(lì)政策，以及終端銷售一對(duì)一服務(wù)等一系列優(yōu)惠性舉措。不過廣東移動(dòng)方面并未具體透露激勵(lì)體制的細(xì)節(jié)。

        聯(lián)通區(qū)域連鎖合作廣東先行

        與中國移動(dòng)一樣，中國聯(lián)通對(duì)社會(huì)渠道的重視亦在不斷提高。4月11日，中國聯(lián)通在北京舉行區(qū)域性戰(zhàn)略渠道(廣東)合作協(xié)議簽約儀式，分別與深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵、廣東駿和5大手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是中國聯(lián)通在W C D M A 3G正式商用后，首次與區(qū)域性大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        按照協(xié)議，中國聯(lián)通授權(quán)5大連鎖企業(yè)全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；5大連鎖企業(yè)全面開放旗下共1200家門店，建立中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

        據(jù)了解，此次與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略協(xié)議的五家手機(jī)零售商旗下零售門店及業(yè)務(wù)分布廣東及華南、華中地區(qū)多個(gè)省份，以諾基亞、三星、索愛等國內(nèi)外知名品牌手機(jī)為主，年手機(jī)零售量逾300萬臺(tái)。據(jù)中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿介紹，廣東五大連鎖企業(yè)是第一批與中國聯(lián)通簽約的區(qū)域性戰(zhàn)略渠道商。