數(shù)年前,當(dāng)
電信運(yùn)營(yíng)商開始切入手機(jī)銷售領(lǐng)域時(shí),業(yè)界開始討論國(guó)內(nèi)的手機(jī)社會(huì)渠道會(huì)不會(huì)也像歐美國(guó)家那般,慢慢退出歷史舞臺(tái)。不過中國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)否定了這種猜測(cè),而不斷發(fā)展中的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)銷售體系,亦與傳統(tǒng)社會(huì)渠道結(jié)合得越來越緊密。近日,中國(guó)
移動(dòng)廣東公司(下稱廣東
移動(dòng))與中域、駿和等6家省級(jí)核心連鎖渠道在廣州簽訂了整體專營(yíng)合作協(xié)議,將在全省推出1000家授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。無獨(dú)有偶,近日中國(guó)
聯(lián)通在北京舉行區(qū)域性戰(zhàn)略渠道(廣東)合作協(xié)議簽約儀式,分別與深圳恒波、廣東大地等5大手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為中國(guó)
聯(lián)通在W CD M A
3G正式商用后首次與區(qū)域性大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,對(duì)廣東的重視程度可見一斑。
廣東移動(dòng)擬推千家網(wǎng)點(diǎn)
電信市場(chǎng)已進(jìn)入
3G規(guī)模發(fā)展階段,運(yùn)營(yíng)商定制終端銷售份額不斷提高,據(jù)了解,定制終端的市場(chǎng)份額從2006年的15%提高到現(xiàn)在的將近35%。早在2007年,廣東
移動(dòng)率先搭建了“8+3”連鎖渠道管理體系,先后與蘇寧、國(guó)美、迪信通等3家全國(guó)連鎖,以及中域、大地、駿和等8家省級(jí)連鎖開展全方位的合作。據(jù)有關(guān)人士介紹,本次簽約的中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信6家省級(jí)核心專營(yíng)合作伙伴,則是其在公開渠道合作的重中之重。
據(jù)了解,目前廣東
移動(dòng)超過70%的公開渠道終端銷售、每年超過1000萬的放號(hào),均通過這6家省級(jí)核心專營(yíng)合作伙伴開展。而在此次協(xié)議的簽訂中,廣東
移動(dòng)將重點(diǎn)聯(lián)合6家省級(jí)連鎖渠道再推出1000家授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),這些授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全省主要通信商圈,逐步加載與
移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳一致的營(yíng)銷方案,形象也將會(huì)全部統(tǒng)一,對(duì)
移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳形成有效補(bǔ)充。
據(jù)悉,首批400授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)將在今年5月開始運(yùn)營(yíng)。值得注意的是,廣東
移動(dòng)還為這些省級(jí)核心連鎖渠道提供了差異性激勵(lì)政策,以及終端銷售一對(duì)一服務(wù)等一系列優(yōu)惠性舉措。不過廣東
移動(dòng)方面并未具體透露激勵(lì)體制的細(xì)節(jié)。
聯(lián)通區(qū)域連鎖合作廣東先行
與中國(guó)
移動(dòng)一樣,中國(guó)
聯(lián)通對(duì)社會(huì)渠道的重視亦在不斷提高。4月11日,中國(guó)
聯(lián)通在北京舉行區(qū)域性戰(zhàn)略渠道(廣東)合作協(xié)議簽約儀式,分別與深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵、廣東駿和5大手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是中國(guó)
聯(lián)通在W C D M A
3G正式商用后,首次與區(qū)域性大型手機(jī)零售連鎖企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。
按照協(xié)議,中國(guó)
聯(lián)通授權(quán)5大連鎖企業(yè)全面代理和銷售面向公眾客戶的
3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項(xiàng)業(yè)務(wù);5大連鎖企業(yè)全面開放旗下共1200家門店,建立中國(guó)
聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū),推廣中國(guó)
聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
據(jù)了解,此次與中國(guó)
聯(lián)通簽署戰(zhàn)略協(xié)議的五家手機(jī)零售商旗下零售門店及業(yè)務(wù)分布廣東及華南、華中地區(qū)多個(gè)省份,以諾基亞、三星、索愛等國(guó)內(nèi)外知名品牌手機(jī)為主,年手機(jī)零售量逾300萬臺(tái)。據(jù)中國(guó)
聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿介紹,廣東五大連鎖企業(yè)是第一批與中國(guó)
聯(lián)通簽約的區(qū)域性戰(zhàn)略渠道商。