共進(jìn)電子：成立光模塊事業(yè)部 打造全系列PON 模塊產(chǎn)品

        ICCSZ訊 創(chuàng)立于1998年的深圳市共進(jìn)電子股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“共進(jìn)電子”），2011年改為股份制公司，擁有“T&W”商標(biāo)。作為全球領(lǐng)先的通信電子產(chǎn)品制造商、中國(guó)DSL產(chǎn)品生產(chǎn)巨擘，共進(jìn)電子主要從事寬帶接入終端、無(wú)線通信設(shè)備、光通信設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)。共進(jìn)電子目前擁有6家海內(nèi)外全資子公司，2012年銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)50億元人民幣，員工達(dá)萬(wàn)余人。

 PON市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

         跟隨 “光進(jìn)銅退”的趨勢(shì)，共進(jìn)電子的主體業(yè)務(wù)也由DSL產(chǎn)品向光通信產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，據(jù)悉，去年光通信板塊業(yè)務(wù)高達(dá)30多億元，其中光通信的產(chǎn)品主要為G/EPON ONU 和光收發(fā)模塊。因共進(jìn)電子一直以代工業(yè)務(wù)為主，在業(yè)界并沒(méi)有引起廣泛關(guān)注。此次訊石專程拜訪其光通信相關(guān)部門，進(jìn)一步了解目前PON市場(chǎng)情況以及其最新的發(fā)展?fàn)顩r，并與公司通信模塊事業(yè)部的高層進(jìn)行了訪談。

         近年來(lái)，PON市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷有呼聲傳出廠商已被逼到利潤(rùn)的邊緣點(diǎn)，從OVUM今年一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，受日韓FTTX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成熟度以及中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)平緩的影響，PON營(yíng)收環(huán)比下滑了27%，同比下滑21%；具體從GPON和EPON產(chǎn)品來(lái)看， EPON收入同比下降了46%，GPON收入同比上漲了3%，EPON急劇下降原因在于EPON FTTx網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)入成熟階段。盡管EPON ONT/ONU出貨量環(huán)比下滑8%，但同比還是微漲2%。

         針對(duì)目前市場(chǎng)的分析，共進(jìn)電子也表示了認(rèn)可。PON設(shè)備價(jià)格的下降，不斷擠壓廠商的利潤(rùn)空間。目前ONU的毛利已經(jīng)很低，并呼吁國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠加強(qiáng)對(duì)激光器芯片的開(kāi)發(fā)，在核心技術(shù)上進(jìn)行突破。

         談及目前的PON市場(chǎng)，通信模塊事業(yè)部總經(jīng)理鄧永堅(jiān)表示PON市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很慘烈，但還是屬于正常的階段。PON從開(kāi)始的三、四家到現(xiàn)在的二十幾家，這也受到PON市場(chǎng)在2011、2012年快速增長(zhǎng)的影響，但更多廠商看重的是眼前利益，所以導(dǎo)致去年無(wú)論是TO組件廠還是芯片廠都在擴(kuò)大產(chǎn)能，而今年市場(chǎng)回歸理性，需求量也回歸了理性，就導(dǎo)致了產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一些公司可能撐不住會(huì)倒閉一些，但也不必過(guò)于擔(dān)心，經(jīng)過(guò)洗牌后行業(yè)才可以健康發(fā)展，而此時(shí)也是拼實(shí)力、拼管理的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)共進(jìn)電子的價(jià)值也會(huì)得到體現(xiàn)。

 光模塊獨(dú)立事業(yè)部助力共進(jìn)走向市場(chǎng)

         說(shuō)到共進(jìn)電子的拳頭產(chǎn)品PON ONU設(shè)備，就不能不提內(nèi)部配套的光收發(fā)模塊產(chǎn)品。據(jù)悉，共進(jìn)電子通信模塊事業(yè)部于2012年底成立，光模塊成為獨(dú)立事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，意味著公司對(duì)光模塊發(fā)展的重視，悄然間共進(jìn)電子光模塊將逐步走入市場(chǎng)發(fā)出自己的聲音，而非僅僅是配套在ONU里的“幕后英雄”。

         據(jù)通信模塊事業(yè)部總經(jīng)理鄧永堅(jiān)介紹，公司生產(chǎn)的光模塊雖然絕大部分約80%用于內(nèi)銷配套在ONU設(shè)備上，但也有20%為外銷。并且成立光模塊獨(dú)立事業(yè)部，也將意味著外銷比重將逐步增加。“我們主要關(guān)注有電信和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)應(yīng)用的光模塊，其中數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的10G SFP+和QSFP+模塊將成為主要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)還將加大光模塊在廣電，電力市場(chǎng)推廣力度。”據(jù)悉，公司40G、100G模塊產(chǎn)品都已通過(guò)檢測(cè)，目前正在批量階段。

         據(jù)了解，共進(jìn)電子外銷光模塊已有多年，尤其是工業(yè)級(jí)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳輸模塊一直以自有品牌形式在供貨。受整體市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，公司也一直在探索從OEM到ODM再到自有品牌之路。“我們的PON光模塊擁有每月150萬(wàn)產(chǎn)能，這在業(yè)界都是領(lǐng)先的，所以我們光模塊的實(shí)力是非常強(qiáng)大的，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”鄧總說(shuō)道。后續(xù)光模塊事業(yè)部將重點(diǎn)關(guān)注下一代PON，10G-PON 和40G、100G 光模塊的推廣和開(kāi)發(fā)，致力于提供全系列數(shù)據(jù)和電信市場(chǎng)應(yīng)用的光模塊。

 依靠實(shí)力贏得光模塊競(jìng)爭(zhēng)

         光模塊的競(jìng)爭(zhēng)格局有可能再次被改變，那么共進(jìn)電子將以什么樣的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)呢？鄧總解釋說(shuō)，共進(jìn)電子不會(huì)參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，不會(huì)做惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是要依靠技術(shù)和品牌實(shí)力，目前公司在IPO前夕對(duì)利潤(rùn)非常注重，所以共進(jìn)電子的進(jìn)入不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成干擾，不會(huì)攪亂市場(chǎng)。共進(jìn)光模塊事業(yè)部將更關(guān)注高端模塊產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)。

         當(dāng)問(wèn)及GEPON光模塊產(chǎn)品的比重時(shí)，鄧總表示公司沒(méi)有特意關(guān)注，二者份額基本持平。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓方面，鄧總也表示并不擔(dān)心，因?yàn)?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%85%b1%e8%bf%9b%e7%94%b5%e5%ad%90&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">共進(jìn)電子DSL產(chǎn)品早已早海外建立知名度，光模塊產(chǎn)品可以借助公司已有的海外平臺(tái)迅速取得客戶認(rèn)可，為公司模塊銷售打開(kāi)通路。

 厚積才能薄發(fā) 重點(diǎn)推出高端產(chǎn)品

         回顧公司光模塊的歷程，鄧總很有感觸的說(shuō)，共進(jìn)電子自2007年起就開(kāi)始做光模塊了，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)都有十多年經(jīng)驗(yàn)，組建很快，2008年起就與ONU一起有銷售，很早就開(kāi)始自己賣了，在光模塊領(lǐng)域也絕對(duì)是引領(lǐng)行業(yè)的。包括初期的芯片和設(shè)計(jì)方案等都是一步步積累起來(lái)的，已積累了雄厚的技術(shù)實(shí)力，再加上公司平臺(tái)，應(yīng)該是非常有優(yōu)勢(shì)的。只是一直來(lái)都已代工為主，業(yè)界沒(méi)有太多的聲音。

         “我們的模塊團(tuán)隊(duì)都非常穩(wěn)定，擁有行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)，再加上公司垂直整合能力很強(qiáng)，BOSA也有自己的產(chǎn)線，所以現(xiàn)在重點(diǎn)是推出高端的產(chǎn)品”。鄧總肯定的說(shuō)。

         后續(xù)共進(jìn)電子光模塊事業(yè)部也將專注于提供全系列PON產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，角色上從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售，從而在光模塊市場(chǎng)上贏得一席之地，而光模塊市場(chǎng)格式似乎又將被重新劃分，據(jù)鄧總透露，明年共進(jìn)電子的光模塊將在市場(chǎng)發(fā)力，產(chǎn)品將關(guān)注醫(yī)療、數(shù)據(jù)通信、存儲(chǔ)等更為廣泛的市場(chǎng)。