共進電子：成立光模塊事業(yè)部 打造全系列PON 模塊產(chǎn)品

        ICCSZ訊 創(chuàng)立于1998年的深圳市共進電子股份有限公司（下簡稱“共進電子”），2011年改為股份制公司，擁有“T&W”商標(biāo)。作為全球領(lǐng)先的通信電子產(chǎn)品制造商、中國DSL產(chǎn)品生產(chǎn)巨擘，共進電子主要從事寬帶接入終端、無線通信設(shè)備、光通信設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)。共進電子目前擁有6家海內(nèi)外全資子公司，2012年銷售額預(yù)計超過50億元人民幣，員工達萬余人。

 PON市場競爭現(xiàn)狀

         跟隨 “光進銅退”的趨勢，共進電子的主體業(yè)務(wù)也由DSL產(chǎn)品向光通信產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，據(jù)悉，去年光通信板塊業(yè)務(wù)高達30多億元，其中光通信的產(chǎn)品主要為G/EPON ONU 和光收發(fā)模塊。因共進電子一直以代工業(yè)務(wù)為主，在業(yè)界并沒有引起廣泛關(guān)注。此次訊石專程拜訪其光通信相關(guān)部門，進一步了解目前PON市場情況以及其最新的發(fā)展?fàn)顩r，并與公司通信模塊事業(yè)部的高層進行了訪談。

         近年來，PON市場的競爭激烈，不斷有呼聲傳出廠商已被逼到利潤的邊緣點，從OVUM今年一季度的數(shù)據(jù)來看，受日韓FTTX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成熟度以及中國市場增長平緩的影響，PON營收環(huán)比下滑了27%，同比下滑21%；具體從GPON和EPON產(chǎn)品來看， EPON收入同比下降了46%，GPON收入同比上漲了3%，EPON急劇下降原因在于EPON FTTx網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進入成熟階段。盡管EPON ONT/ONU出貨量環(huán)比下滑8%，但同比還是微漲2%。

         針對目前市場的分析，共進電子也表示了認可。PON設(shè)備價格的下降，不斷擠壓廠商的利潤空間。目前ONU的毛利已經(jīng)很低，并呼吁國內(nèi)企業(yè)能夠加強對激光器芯片的開發(fā)，在核心技術(shù)上進行突破。

         談及目前的PON市場，通信模塊事業(yè)部總經(jīng)理鄧永堅表示PON市場競爭是很慘烈，但還是屬于正常的階段。PON從開始的三、四家到現(xiàn)在的二十幾家，這也受到PON市場在2011、2012年快速增長的影響，但更多廠商看重的是眼前利益，所以導(dǎo)致去年無論是TO組件廠還是芯片廠都在擴大產(chǎn)能，而今年市場回歸理性，需求量也回歸了理性，就導(dǎo)致了產(chǎn)能的嚴重過剩，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一些公司可能撐不住會倒閉一些，但也不必過于擔(dān)心，經(jīng)過洗牌后行業(yè)才可以健康發(fā)展，而此時也是拼實力、拼管理的時候，這個時間點共進電子的價值也會得到體現(xiàn)。

 光模塊獨立事業(yè)部助力共進走向市場

         說到共進電子的拳頭產(chǎn)品PON ONU設(shè)備，就不能不提內(nèi)部配套的光收發(fā)模塊產(chǎn)品。據(jù)悉，共進電子通信模塊事業(yè)部于2012年底成立，光模塊成為獨立事業(yè)部進行運營，意味著公司對光模塊發(fā)展的重視，悄然間共進電子光模塊將逐步走入市場發(fā)出自己的聲音，而非僅僅是配套在ONU里的“幕后英雄”。

         據(jù)通信模塊事業(yè)部總經(jīng)理鄧永堅介紹，公司生產(chǎn)的光模塊雖然絕大部分約80%用于內(nèi)銷配套在ONU設(shè)備上，但也有20%為外銷。并且成立光模塊獨立事業(yè)部，也將意味著外銷比重將逐步增加。“我們主要關(guān)注有電信和數(shù)據(jù)中心市場應(yīng)用的光模塊，其中數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的10G SFP+和QSFP+模塊將成為主要開發(fā)市場，同時還將加大光模塊在廣電，電力市場推廣力度。”據(jù)悉，公司40G、100G模塊產(chǎn)品都已通過檢測，目前正在批量階段。

         據(jù)了解，共進電子外銷光模塊已有多年，尤其是工業(yè)級、點對點的傳輸模塊一直以自有品牌形式在供貨。受整體市場環(huán)境變化的影響，公司也一直在探索從OEM到ODM再到自有品牌之路。“我們的PON光模塊擁有每月150萬產(chǎn)能，這在業(yè)界都是領(lǐng)先的，所以我們光模塊的實力是非常強大的，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢”鄧總說道。后續(xù)光模塊事業(yè)部將重點關(guān)注下一代PON，10G-PON 和40G、100G 光模塊的推廣和開發(fā)，致力于提供全系列數(shù)據(jù)和電信市場應(yīng)用的光模塊。

 依靠實力贏得光模塊競爭

         光模塊的競爭格局有可能再次被改變，那么共進電子將以什么樣的姿態(tài)參與競爭呢？鄧總解釋說，共進電子不會參與到價格競爭中，不會做惡性競爭，而是要依靠技術(shù)和品牌實力，目前公司在IPO前夕對利潤非常注重，所以共進電子的進入不會對市場造成干擾，不會攪亂市場。共進光模塊事業(yè)部將更關(guān)注高端模塊產(chǎn)品的應(yīng)用市場。

         當(dāng)問及GEPON光模塊產(chǎn)品的比重時，鄧總表示公司沒有特意關(guān)注，二者份額基本持平。對于市場開拓方面，鄧總也表示并不擔(dān)心，因為共進電子DSL產(chǎn)品早已早海外建立知名度，光模塊產(chǎn)品可以借助公司已有的海外平臺迅速取得客戶認可，為公司模塊銷售打開通路。

 厚積才能薄發(fā) 重點推出高端產(chǎn)品

         回顧公司光模塊的歷程，鄧總很有感觸的說，共進電子自2007年起就開始做光模塊了，而整個團隊在行業(yè)都有十多年經(jīng)驗，組建很快，2008年起就與ONU一起有銷售，很早就開始自己賣了，在光模塊領(lǐng)域也絕對是引領(lǐng)行業(yè)的。包括初期的芯片和設(shè)計方案等都是一步步積累起來的，已積累了雄厚的技術(shù)實力，再加上公司平臺，應(yīng)該是非常有優(yōu)勢的。只是一直來都已代工為主，業(yè)界沒有太多的聲音。

         “我們的模塊團隊都非常穩(wěn)定，擁有行業(yè)十多年經(jīng)驗，再加上公司垂直整合能力很強，BOSA也有自己的產(chǎn)線，所以現(xiàn)在重點是推出高端的產(chǎn)品”。鄧總肯定的說。

         后續(xù)共進電子光模塊事業(yè)部也將專注于提供全系列PON產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，角色上從被動銷售到主動銷售，從而在光模塊市場上贏得一席之地，而光模塊市場格式似乎又將被重新劃分，據(jù)鄧總透露，明年共進電子的光模塊將在市場發(fā)力，產(chǎn)品將關(guān)注醫(yī)療、數(shù)據(jù)通信、存儲等更為廣泛的市場。