華為無線2009年實現(xiàn)40%以上增長

       2009年，不包括無線核心網(wǎng)，華為來自無線設備市場的訂單首次超過100億美元，達103億美元，相比2008年的70億美元增長近50%。中國3G市場啟動及歐洲市場的突破，成為支持華為無線登頂?shù)膹妱艅恿?。而在新一波LTE投資浪潮中，華為首次與愛立信、諾西等企業(yè)站在了同一起跑線上。

       “2009年，華為全球無線基站發(fā)貨數(shù)將近50萬個，實施安裝45萬個，發(fā)貨量占全球總發(fā)貨量接近29%，離第一只差不到一個百分點。”華為無線產(chǎn)品線總裁萬飆表示。

       而在無線基站基于LTE的最新一輪競爭中，已獲得5個LTE商用合同的華為也處在有利地位。“我們有機會同步參與第一波LTE移動市場。”萬飆說。

       中國3G啟動最大受益者

       2009年，不包括無線核心網(wǎng)，華為來自無線設備市場的訂單首次超過100億美元，達103億美元，相比2008年的70億美元增長近50%。其中，GSM發(fā)貨175萬載頻，UMTS發(fā)貨75萬載頻，CDMA發(fā)貨超過40萬載頻。此前，據(jù)iSuppli公司預測，2009年全球電信運營商移動通信基礎設備投資額將可能只有394.18億美元，相比2008年的429.2億美元下滑8.2%。

       中國3G市場的啟動，成為支撐華為無線成長的強勁動力。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，截至2009年底，國內(nèi)三大基礎電信運營商共完成3G網(wǎng)絡建設直接投資1609億元，完成3G基站建設32.5萬個。2009年，華為無線國內(nèi)市場基站發(fā)貨量超過10萬個。

        40%正在成為華為在國內(nèi)市場判斷業(yè)績的紅線。在CDMA方面，CDMA全球產(chǎn)業(yè)鏈的萎縮使華為在本土市場的份額達到40.4%。在TD-SCDMA方面，華為系在2009年進行的TD-SCDMA三期招標中獲得接近40%的份額。而就即將開始的中國移動[74.75 1.36%]TD-SCDMA四期招標，萬飆表示，“現(xiàn)在的份額就是我們未來的目標。”在WCDMA方面，華為的市場份額超過30%，高于第二名近10個百分點，但是萬飆對此并不滿意。“WCDMA方面我們沒有達到戰(zhàn)略訴求，原本期望能夠更高些。”

        此外，2005年開始突破歐洲市場，也是華為無線觸摸頂點的一大助力。僅2009年四季度，華為就獲得了法國、挪威、瑞典、比利時等國運營商的六張網(wǎng)絡建設合同。 

        LTE北美“將有重大突破”

        目前，LTE正在成為全球通信設備投資的焦點，在這一3G之后新一波無線通信投資浪潮中，華為首次與愛立信、諾基亞西門子通信等企業(yè)站在了同一起跑線。“我們有機會同步參與第一波LTE移動市場。”萬飆說。

       華為已宣布獲得五個LTE商用合同和一個LTE商用測試合同，分別為Telenor挪威、Teliasonera挪威、Net4mobility瑞典、比利時Belgacom、MTS烏茲別克斯坦以及中國移動TD-LTE世博項目。

       據(jù)萬飆介紹，繼2009年突破歐洲LTE市場后，2010年，華為將在占據(jù)全球通信設備市場20%-25%份額的北美，取得突破。2009年，愛立信和諾基亞西門子通信通過競購北電相關資產(chǎn)，爭相布局北美LTE市場。“目前我們正在和美國的重要運營商AT&T、T-mo-bile進行設備測試，而2010年上半年，北美市場將有重大突破。” 

        圍繞北歐的LTE采購合同，愛立信、華為、諾基亞西門子通信之間的價格競爭非常激烈。在瑞典移動運營商Tele2和挪威移動運營商Telenor將LTE設備訂單授予華為后，愛立信曾表示，雖已在談判過程中盡可能地壓低了價格，但仍然無法與競爭對手相比。

        對此，萬飆認為，LTE設備領域不會有滑入價格戰(zhàn)的危險。他表示，價格差異主要產(chǎn)生于解決方案、成本等的不一致，以及由此帶來的運營商價值的差異化。“LTE不會陷入惡性價格戰(zhàn)，因為運營商也明白，如果設備商都不掙錢，最終損害的是自己的利益。”

       在TD-LTE市場，萬飆表示，除產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育成熟度外，與FDDLTE不存在差距。“部署前景取決于頻譜資源，因為頻譜是最寶貴的，而技術不是問題。”而為了彌補產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育上的不足，華為將為TD-LTE提供包括系統(tǒng)、終端、芯片在內(nèi)的全套解決方案。據(jù)了解，將在上海世博會期間進行演示的TD-LTE就將采用基于華為芯片的CPE。 

        2010年目標增長20%以上

       在給員工的新年賀詞中，華為總裁任正非提出了2010年實現(xiàn)合同收入360億美元的新目標。與這個目標一致，華為為自己無線產(chǎn)品設定的市場目標也是增長20%。“2010年的目標還在規(guī)劃，但我們希望能有比較好的成績，取得20%以上的增長。”萬飆說。

       在市場層面，中國、印度、歐洲等仍將是華為2010年快速增長的市場。

       雖然國內(nèi)3G設備投資很可能在2010年有所下滑，但萬飆認為，國內(nèi)運營商還會不斷優(yōu)化和改善3G網(wǎng)絡，而華為也會緊密跟隨客戶的戰(zhàn)略，在幫助國內(nèi)運營商建設3G精品網(wǎng)上下大力氣。對于印度即將啟動的3G牌照發(fā)放，萬飆表示，雖然預期印度市場競爭激烈，但已是印度最大的無線設備供應商的華為在成本、技術上都有優(yōu)勢，預期會取得較好的成績。就歐洲市場，萬飆強調(diào)，華為已經(jīng)建立了良好的服務體系，并得到了運營商的認可，此外，運營商對于華為的長期可持續(xù)發(fā)展具有很強的信心，這些都是華為在歐洲和運營商加深合作的基礎。

       而幫助客戶更好地應對移動寬帶帶來的挑戰(zhàn)，被華為視作實現(xiàn)20%增長的路徑。據(jù)萬飆介紹，全球通信業(yè)正在呈現(xiàn)兩大關鍵趨勢，首先，未來3-5年，全球還有15億用戶需要解決享受移動通信服務；其次，移動寬帶數(shù)據(jù)流量將成百倍增長。“下一個移動十年是數(shù)據(jù)為王的年代，移動數(shù)據(jù)吞吐量越來越大，運營商卻需要保持合理的投資水平，這時候就需要更便宜的移動寬帶解決方案，華為就圍繞這樣的核心訴求在工作。”

        “客戶不成功，華為不可能成功，客戶不賺錢，華為不可能賺錢。”萬飆說。

        而圍繞這一目標，華為將主要開展三方面的工作。 

       首先，通過降低單位比特成本，讓消費者愿意為移動寬帶各種業(yè)務付費。華為提出了通過提高頻譜利用率、全IP節(jié)省傳輸成本、統(tǒng)一運維等手段，幫運營商將每GBit的帶寬成本由目前的5到10美元上下降至1美元以下。“在每G比特數(shù)據(jù)成本降到1美元的時候，同樣的ARPU值，就有5倍的網(wǎng)絡容量給用戶用，用戶可以獲得5倍的業(yè)務體驗，運營商投資就可以保障。”

       其次，通過分層網(wǎng)絡建設，降低網(wǎng)絡投資成本。未來的移動網(wǎng)絡是分層的，包括宏蜂窩、微蜂窩、picocell、femtocell等。除語音仍由宏蜂窩承載，可以通過網(wǎng)絡分層建設，大幅提升網(wǎng)絡容量。

      最后，將未來的技術用到現(xiàn)在的產(chǎn)品和解決方案上，這也被華為內(nèi)部總結(jié)為“以終為始法”。比如，華為正在試圖通過干擾優(yōu)化實現(xiàn)網(wǎng)絡容量提升。此前，華為在2G、3G基站中，大量使用了后續(xù)演進技術。

      “做一個產(chǎn)品很容易，對客戶的需求和未來通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展能提前把握，才是競爭力的體現(xiàn)。”萬飆說。