鑄就“王牌”——記中天日立光纜有限公司五周年跨越式發(fā)展

素有“江海門戶”之稱的江蘇南通，居長江入?？诒卑叮吓R長江，東瀕黃海，三面環(huán)水，形同半島，與上海、蘇州隔江相望，是江蘇沿海南北交通的樞紐，被譽(yù)為“中國近代第一城”。南通獨(dú)有的江海文化孕育出三國名臣呂岱、清末狀元張謇等歷史名人，可謂人杰地靈，物華天寶。在業(yè)界享有盛譽(yù)的中天日立光纜有限公司就坐落在這塊風(fēng)水寶地。

創(chuàng)辦于2000年的中天日立光纜有限公司已走過五年的風(fēng)雨歷程，書寫了一個(gè)又一個(gè)業(yè)界神話。公司建成了國內(nèi)第一條完整OPGW生產(chǎn)線，其激光焊接不銹鋼管光纖單元核心技術(shù)屬世界首創(chuàng)；國內(nèi)首家通過國家電力公司、中國機(jī)械工業(yè)局聯(lián)合鑒定，創(chuàng)下國產(chǎn)OPGW品牌大截面、大芯數(shù)、大容量、大跨越、高電壓、抗重覆冰、抗雷擊應(yīng)用新記錄，樹立了中國電力特種光纜第一品牌的市場形象；年供貨從最初的500km到如今的12000km，在線運(yùn)行繼2003年10月突破10000km到2005年5月的22000km。中天OPGW以創(chuàng)新為依托，在線纜市場上縱橫捭闔，迅速成長為中天科技集團(tuán)的一張“王牌”，成為我國電力通信行業(yè)的龍頭企業(yè)。

中天OPGW的跨越式發(fā)展成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)，帶著探究其奧秘的急迫心情我們進(jìn)入了中天日立光纜有限公司。

創(chuàng)新活力鑄輝煌

創(chuàng)新是企業(yè)永葆青春活力的不變法寶，中天日立光纜的每一步發(fā)展都落下了這一真理的烙印。大凡中外合資的企業(yè)多引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)做簡單的加工生產(chǎn)銷售，缺乏技術(shù)的源創(chuàng)性和可持續(xù)發(fā)展力，中天科技與日立電線的合資卻走了一條迥然不同的道路。合資公司成立之初，作為控股股東的中天科技就把引資的著力點(diǎn)放在創(chuàng)新上，既要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備加以創(chuàng)新，更要重視管理、文化等軟性要素的吸收與創(chuàng)新，合資公司不僅要有區(qū)別與各自母公司的技術(shù)，也要有獨(dú)特的文化和管理。在這一理念指引下，通過雙方共同努力，世界首創(chuàng)的激光焊接復(fù)合不銹鋼管光纖單元核心技術(shù)在中天誕生。這一核心技術(shù)及外圍技術(shù)取得了5項(xiàng)專利，也為企業(yè)贏得了快速發(fā)展的五年。保持技術(shù)的先進(jìn)性，走技術(shù)領(lǐng)先之路在中天成為長期戰(zhàn)略，也為民族品牌的崛起開辟了一條嶄新道路。公司新近研制成功的具有優(yōu)良耐腐蝕、耐雷擊、環(huán)保清潔的鋁包不銹鋼光單元OPGW在實(shí)際工程中應(yīng)用受到用戶好評，該技術(shù)已申請專利保護(hù)，其優(yōu)越性能必將為企業(yè)贏得長期的領(lǐng)先優(yōu)勢。

市場銷售的成敗關(guān)乎企業(yè)生存，面對瞬息萬變的市場形勢，公司對營銷機(jī)制進(jìn)行適時(shí)的創(chuàng)造性改造，確保了激烈競爭的市場中占據(jù)有利位置。從市場開拓之初重獎(jiǎng)銷售功臣到市場成熟后對各個(gè)區(qū)域按照銷售額、回款率、完成率、客戶服務(wù)滿意度等全面考核，進(jìn)行精細(xì)化管理。一種你追我趕、你趕我超的良性競爭態(tài)勢在銷售隊(duì)伍中形成。隨著越來越多的廠家進(jìn)入電力通信市場，“價(jià)格戰(zhàn)”等惡性競爭行為開始出現(xiàn)，侵蝕著廠家和用戶長期的共同利益。面對新形勢，公司要求全體員工冷靜思維，認(rèn)清形勢，提出了牢牢把握“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，即：以積極參與市場競爭為中心，堅(jiān)持質(zhì)量是競爭的核心為基本點(diǎn)和堅(jiān)持服務(wù)是競爭的助推劑為基本點(diǎn)。實(shí)踐證明，企業(yè)以創(chuàng)新應(yīng)對市場變化，以全局、長期的觀點(diǎn)來策劃營銷活動，堅(jiān)持走品牌競爭之路，隨需應(yīng)變的靈活性和市場戰(zhàn)略的連續(xù)性得以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)品牌日漸深入人心，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率保持在35%以上。與此同時(shí)，企業(yè)率先將OPGW銷往海外，目前在歐洲、東南亞、非洲等地區(qū)國家電力干線上運(yùn)行近千公里，成為我國OPGW累計(jì)出口最多的廠家。

整合人力作保障

一般人會認(rèn)為，中國是世界公認(rèn)的制造大國，而不是制造強(qiáng)國，中國的生產(chǎn)力低于其他工業(yè)國家，他們的論據(jù)是中國缺乏先進(jìn)技術(shù)和高素質(zhì)人才。作為中天日立光纜有限公司總經(jīng)理的李海全卻有他不同的見解。他認(rèn)為，在國內(nèi)許多成長中的企業(yè)里，很善于吸納先進(jìn)的技術(shù)和觀念，也越來越重視人力資本的整合和開發(fā)，用發(fā)展的眼光看，中國企業(yè)可以依靠技術(shù)、管理和優(yōu)化人力資本而保障競爭力，就看你怎么做？中天是在與外企合作競爭中成長起來的，在這里各種文化得到了更好的融合和發(fā)展，無論是從各類企業(yè)中引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人還是高度學(xué)府、科研院所下海經(jīng)商者，都有如魚得水的感覺。全方位提高人力資本的積累與開發(fā)，充分發(fā)揮各類人才的積極性和創(chuàng)造性，給人才以廣闊的發(fā)展空間，是中天實(shí)施人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

中天日立光纜作為一家年輕的企業(yè)，匯聚了一大批年輕充滿活力的專業(yè)性人才，目前企業(yè)擁有碩士學(xué)歷的3人，大專以上的占了60%。在這塊土地上，他們揮灑著自己的青春和智慧，成為企業(yè)快速發(fā)展的脊梁。1997年本科畢業(yè)現(xiàn)任公司總經(jīng)理的李海全就是其中的代表。李總大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入國家大型電線電纜企業(yè)無錫電纜廠做技術(shù)工作，負(fù)責(zé)電線電纜新品開發(fā)，作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人曾參與無錫電纜廠與加拿大PHILLIPS-FITEL公司洽談OPGW合作項(xiàng)目。2000年加盟中天擔(dān)任中天日立光纜品質(zhì)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、質(zhì)量和設(shè)備管理，參與國內(nèi)第一條不銹鋼光單元生產(chǎn)線的安裝調(diào)試。搞技術(shù)出身的他平時(shí)言語不多，談起技術(shù)來卻滔滔不絕。而立之年的他年富力強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)，干勁十足。一次西安出差，由于連續(xù)多日奔波顧不上休息累倒在旅途，安排住院治療沒幾天，身體稍微有些好轉(zhuǎn)的他又投入到工作之中。2003年2月李海全出任公司副總經(jīng)理開始主持工作，2005年2月被推選為公司總經(jīng)理，與從日立電線總部選派出任公司副總經(jīng)理的OPGW、導(dǎo)線領(lǐng)域資深專家榆木正，原上海電纜研究所高級工程師謝書鴻出任總工程師成立新一代經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子。他們的平均年齡三十出頭，正是干事業(yè)好時(shí)節(jié)，在他們身上我們看到了企業(yè)的活力，也看到了企業(yè)的未來。

文化建設(shè)贏未來

企業(yè)是樹，文化是根，優(yōu)秀的文化是企業(yè)長盛不衰的本源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國62%企業(yè)壽命不超過5年，日本企業(yè)平均壽命也只有30年。究其原因有各方面的解釋，產(chǎn)品的壽命是有限的，某些產(chǎn)業(yè)的壽命也是有限的，產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)所信賴的技術(shù)也是有限的。這些“有限”都會影響保持經(jīng)久不衰的精神動力。而具有生命力的企業(yè)文化卻能夠予人持久的動力。

中天文化的形成和發(fā)展是一個(gè)不斷培育、創(chuàng)新的過程。在企業(yè)創(chuàng)始之初，突出了“親情文化”，因?yàn)槊媾R創(chuàng)業(yè)的艱難，那時(shí)，只有靠親情、靠朋友，才能度過難關(guān)；企業(yè)發(fā)展了，不能靠“親情”，必須強(qiáng)化管理，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，因而“管理文化”應(yīng)運(yùn)而生；在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，誠信考驗(yàn)著企業(yè)的興衰，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)誕生了“誠信文化”。中天的誠信文化滲透到每個(gè)員工的血液里，凝聚成強(qiáng)大的生命力。這些年來，中天日立逐漸形成的“以人為本”已成為企業(yè)文化的核心。針對員工對知識、對技能的渴求，公司每年都會花大量資金選送有潛力的骨干員工到南京郵電學(xué)院等高度學(xué)府深造；結(jié)合年輕人對自身職業(yè)生涯的迷茫，公司外聘專家作講座、搞培訓(xùn)，幫助規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。通過這些實(shí)實(shí)在在的人文關(guān)懷和文化的象征、暗示，用企業(yè)價(jià)值觀來引導(dǎo)員工的行為朝著有利于通過發(fā)揮個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的潛力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的方向上來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的高度統(tǒng)一。在集團(tuán)公司組織的生產(chǎn)、管理、先進(jìn)工作者等評比活動中，中天日立光纜員工總是能夠脫穎而出，取得驕人成績。一批愛崗敬業(yè)、具有主人翁精神的員工和管理人員被升遷到集團(tuán)公司重要工作崗位。甚至有人將中天日立光纜比做集團(tuán)培育人才的搖籃。在這里，各式各樣的人才在企業(yè)文化的熏陶下漸行漸近，心往一處想，勁往一處使，躊躇滿志又不失沉穩(wěn)，對未來他們滿懷憧憬，充滿了贏得未來的信心。

浪盡沙頭方顯英雄本色，中天日立光纜有限公司跨越式發(fā)展之路在企業(yè)文化、創(chuàng)新精神和人力資源整合等全方位打造下正煥發(fā)生機(jī)與活力，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢由此而聲，成為當(dāng)之無愧的王者之師。
 

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