華工科技發(fā)布24家機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)記錄：光聯(lián)接業(yè)務(wù)銷售規(guī)模顯著提升

       ICC訊 4月1日，華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄，華工科技參與24家單位機(jī)構(gòu)調(diào)研并對(duì)提問進(jìn)行回答。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹如下。

  公司副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書劉含樹先生介紹了公司基本情況。

  華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司 1999 年成立于“中國(guó)光谷”腹地，2000 年在深圳交易所上市，是集“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)”為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)，2015 年評(píng)定為國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。成立以來，公司堅(jiān)持“以激光技術(shù)及其應(yīng)用”為主業(yè)，投資發(fā)展傳感器產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年的技術(shù)、產(chǎn)品積淀，形成了以激光加工技術(shù)為重要支撐的智能制造裝備業(yè)務(wù)、以信息通信技術(shù)為重要支撐的光聯(lián)接、無線聯(lián)接業(yè)務(wù)，以敏感電子技術(shù)為重要支撐的傳感器業(yè)務(wù)格局，聚焦新基建、新能源、新材料，汽車新四化、工業(yè)數(shù)智化等賽道，開展多層次開放式創(chuàng)新，參與構(gòu)建全聯(lián)接、全感知、全智能世界。

  2021 年，公司完成校企改制，組建了新一屆董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子，公司正式進(jìn)入系統(tǒng)成長(zhǎng)、拓展戰(zhàn)略空間的新階段。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在困難中思變，在挑戰(zhàn)中奮起，華工科技全體員工以超級(jí)奮斗的精神，梳理產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，錨定新發(fā)展賽道，打破業(yè)務(wù)邊界，借勢(shì)改制動(dòng)能釋放，秉持新思維、砥礪新作為，繼續(xù)圍繞“積極發(fā)展、有效管控，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”的經(jīng)營(yíng)主線，貫徹“好產(chǎn)品、好市場(chǎng)、好管控、好團(tuán)隊(duì)”高質(zhì)量發(fā)展理念，最大限度地化解各類風(fēng)險(xiǎn)，取得了難能可貴的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

  報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 101.67 億元，較上年同期增長(zhǎng) 65.65%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 7.61 億元，較上年同期增長(zhǎng) 38.24%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后凈利潤(rùn) 5.44 億元，較上年同期增長(zhǎng) 53.12%。

  校企改革是國(guó)家深化科技體制改革的重要舉措，華工科技將自身發(fā)展與地方國(guó)資改革、產(chǎn)業(yè)布局相結(jié)合，將核心骨干激勵(lì)機(jī)制與公司長(zhǎng)期利益相結(jié)合，創(chuàng)造性地運(yùn)用基金模式引入武漢市國(guó)資背景的戰(zhàn)略投資方——武漢國(guó)恒科技投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)恒基金”)，成立核心骨干合伙平臺(tái)—— 武漢潤(rùn)君達(dá)企業(yè)管理中心(有限合伙)，參與國(guó)恒基金管理運(yùn)作。本次改制搭建起了經(jīng)營(yíng)管理層、核心骨干與股東利益一致的股權(quán)架構(gòu)，推動(dòng)核心骨干向“事業(yè)合伙人”、“命運(yùn)共同體”轉(zhuǎn)變。隨著公司改制的順利完成，公司各核心業(yè)務(wù)通過三年戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃的梳理，發(fā)展方向日益明晰，核心業(yè)務(wù)重新定義為聯(lián)接業(yè)務(wù)、感知業(yè)務(wù)、智能制造業(yè)務(wù)，賦予業(yè)務(wù)主體通過“橫向拓展、縱向延伸”，打開業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間。

  在聯(lián)接業(yè)務(wù)方面，公司從芯片到器件、模塊、子系統(tǒng)的垂直整合優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。推出自主研制的 400G 硅光芯片，800G 硅光芯片樣品也將推出;在國(guó)內(nèi)首推數(shù)字小站并形成規(guī)模化銷售，有效解決了網(wǎng)絡(luò)覆蓋的“最后一公里”難題;數(shù)據(jù)中心光模塊已進(jìn)入 6 家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在感知業(yè)務(wù)方面，公司把握“碳中和”、 “智能控制”的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，PTC 汽車熱管理系統(tǒng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)外主流車企、造車新勢(shì)力;在智能制造業(yè)務(wù)方面，公司已在工程機(jī)械、橋梁制造、日用消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)形成標(biāo)桿案例，并加速向更多行業(yè)客戶滲透。為進(jìn)一步形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，公司也在聯(lián)合更多企業(yè)，共建智能制造生態(tài)圈，已與多家相關(guān)行業(yè)頭部客戶建立了良好的合作關(guān)系。

  在研發(fā)體系建設(shè)方面，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為提升新產(chǎn)品輸出能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司推行了 IPD 管理模式，提升了新產(chǎn)品開發(fā)效率。公司堅(jiān)持“引進(jìn)和培養(yǎng)并舉”，面向系統(tǒng)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和單元技術(shù)三大方向，制定專項(xiàng)人才引進(jìn)培養(yǎng)儲(chǔ)備方案，為打造“國(guó)產(chǎn)替代、行業(yè)領(lǐng)先”的“專精特新”產(chǎn)品提供了人才保障。

  以上是對(duì)我們?nèi)ツ暾w業(yè)績(jī)與業(yè)務(wù)情況的一個(gè)總結(jié)和復(fù)盤，我們也知道去年在整體毛利率提升方面、產(chǎn)品力的打造方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，因此，對(duì)于 2022 年的規(guī)劃，我們做了 5 個(gè)方面的布局：

  (一)面向“三新兩化”豐富產(chǎn)品鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造新能源、智能制造兩大增長(zhǎng)極。(二)積極應(yīng)對(duì)國(guó)際形勢(shì)變化，開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品，以“行業(yè)領(lǐng)先、國(guó)產(chǎn)替代” “專精特新”為研發(fā)重點(diǎn)，推進(jìn)研發(fā)體系變革。(三)堅(jiān)持重利潤(rùn)大于重規(guī)模，實(shí)施精準(zhǔn)考核，把提升毛利水平作為關(guān)鍵考核指標(biāo)，進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。(四)聚焦高端人才，完善引進(jìn)、培養(yǎng)鏈條，推進(jìn)實(shí)施“核心員工創(chuàng)新能力建設(shè) 3 年行動(dòng)”，進(jìn)而提升公司創(chuàng)新能力。  (五)堅(jiān)持“強(qiáng)管控”治理理念，加強(qiáng)內(nèi)部控制制度體系建設(shè)，持續(xù)提升合規(guī)治理水平。

  在上述這 5 個(gè)方面，公司也給各核心業(yè)務(wù)板塊的團(tuán)隊(duì)下達(dá)了目標(biāo)任務(wù)，圍繞打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升新產(chǎn)品輸出能力、提升創(chuàng)新能力、提供更多的“行業(yè)領(lǐng)先”，“國(guó)產(chǎn)替代”和“專精特新”的產(chǎn)品，公司將以持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)股東和廣大投資者。

  二、問答環(huán)節(jié)

       提問：1、改制對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生的積極意義? 2021 年華工科技完成校企改制，組建了新一屆董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子，公司正式進(jìn)入系統(tǒng)成長(zhǎng)、拓展戰(zhàn)略空間的新階段。改制將核心骨干激勵(lì)機(jī)制與公司長(zhǎng)期發(fā)展深度綁定，創(chuàng)造性地運(yùn)用基金模式，成立核心骨干合伙平臺(tái)，解決了制約公司發(fā)展的“痛點(diǎn)”及“難點(diǎn)”問題。本次改制搭建起了經(jīng)營(yíng)管理層、核心骨干與股東利益一致的股權(quán)架構(gòu)，推動(dòng)核心骨干向“事業(yè)合伙人”、“命運(yùn)共同體”轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)了管理團(tuán)隊(duì)和股東的同頻共振。公司借勢(shì)改制動(dòng)能釋放，梳理了戰(zhàn)略產(chǎn)品，發(fā)展方向日益明晰，核心業(yè)務(wù)重新定義為聯(lián)接業(yè)務(wù)、感知業(yè)務(wù)、智能制造業(yè)務(wù)，賦予業(yè)務(wù)主體通過“橫向拓展、縱向延伸”，打開了業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間。

  提問：2、2021 年度毛利率下降原因是什么，有何提升計(jì)劃?答復(fù)：2021 年公司整體毛利率降低主要有兩方面的原因：一是受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，2021 年度光聯(lián)接業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，其營(yíng)業(yè)收入占公司總收入的 53%，光通信偏低的毛利率水平拉低了公司整體的毛利率，該業(yè)務(wù)板塊因受上游芯片材料的漲價(jià)因素影響，去年毛利水平下滑。二是受大宗商品及金屬材料價(jià)格上漲影響，原材料采購(gòu)成本上升，其他業(yè)務(wù)板塊毛利有所下滑。提升毛利率主要包括以下途徑：錨定新能源及智能制造兩大增長(zhǎng)極，通過持續(xù)創(chuàng)新能力建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)品向高端，打造行業(yè)領(lǐng)先，專精特新的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。光聯(lián)接業(yè)務(wù)方面，增強(qiáng)數(shù)通及高端光模塊產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)推出。通過精益生產(chǎn)管理，提質(zhì)增效，實(shí)施精準(zhǔn)考核，堅(jiān)持重利潤(rùn)大于重規(guī)模，把毛利提升作為各經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的考核關(guān)鍵指標(biāo)。

  提問：3、激光業(yè)務(wù)今年發(fā)展情況如何?答復(fù)：激光業(yè)務(wù)今年主要有兩個(gè)方面的發(fā)展：一是激光智能裝備業(yè)務(wù)沿著“裝備智能化、產(chǎn)線自動(dòng)化、工廠數(shù)智化”的發(fā)展戰(zhàn)略，加速推進(jìn)智能制造解決方案行業(yè)滲透，2021 年公司已在在橋梁船舶、工程機(jī)械、重型機(jī)械、建材等六大行業(yè)形成標(biāo)桿案例。2022 年將向更多行業(yè)客戶滲透，聯(lián)合更多企業(yè)，共建智能制造生態(tài)圈，形成市場(chǎng)增量。二是激光新能源業(yè)務(wù)布局加快，華工科技啟動(dòng)荊門新能源智能裝備產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，充分發(fā)揮華工科技在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈布局和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊貼行業(yè)頭部客戶，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和廣闊市場(chǎng)空間，與行業(yè)龍頭企業(yè)開展深度合作，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  提問：4、光通信業(yè)務(wù)今年的表現(xiàn)如何?答復(fù)：今年光聯(lián)接業(yè)務(wù)銷售規(guī)模顯著提升，數(shù)字小站銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，光模塊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將會(huì)持續(xù)優(yōu)化，毛利水平可得到逐步的提升。毛利率增長(zhǎng)主要途徑包括：第一高端光模塊以及數(shù)通產(chǎn)品的份額增加，400G 批量發(fā)貨、800G 新品推出，數(shù)據(jù)中心光模塊在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷量增加;第二加快物料的國(guó)產(chǎn)化替代;第三增強(qiáng)公司在供應(yīng)鏈上的議價(jià)能力。

  提問：5、新能源汽車空調(diào)制熱的方式主要可分為熱泵和 PTC 兩種，優(yōu)劣如何，公司今年的 PTC 業(yè)務(wù)情況如何?答復(fù)：熱泵和 PTC 各有優(yōu)劣，采用熱泵制熱的劣勢(shì)：第一就是成本，當(dāng)前一套熱泵系統(tǒng)，所需要的壓縮機(jī)、熱泵、閥、管路等，比普通 PTC 的成本高出數(shù)倍。第二，熱泵在極寒天氣下的運(yùn)行效率相對(duì) PTC 是較差的，另外，當(dāng)車外溫度較低同時(shí)空氣中含有較多水分，則空氣中的水分會(huì)在車外表面結(jié)霜，導(dǎo)致熱泵空調(diào)無法繼續(xù)工作，所以一般熱泵系統(tǒng)在-10°C 以下便無法正常工作。相對(duì)而言，PTC 制熱的特點(diǎn)就是成本低、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、出熱快、受外界環(huán)境影響小，因此從入門車到高端車都普遍在使用，未來在新能源汽車領(lǐng)域 PTC 制熱還有非常大的市場(chǎng)空間。公司 PTC 汽車熱管理系統(tǒng)已進(jìn)入國(guó)內(nèi)外主流車企、造車新勢(shì)力，預(yù)計(jì)今年將保持大幅增長(zhǎng)。

  提問：6、今年一季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因是什么?答復(fù)：一季度公司歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)比上年同期增長(zhǎng) 75.88%-102.27%，扣非后凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)比上年同期增長(zhǎng)：83.95%-114.27%，主要增長(zhǎng)來源于：光聯(lián)接業(yè)務(wù) 400G 產(chǎn)品批量供貨，數(shù)通產(chǎn)品大幅增長(zhǎng);感知業(yè)務(wù)新能源汽車 PTC 熱管理系統(tǒng)產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng);智能裝備業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)。