專精特新 | 聯(lián)訊儀器：廢寢忘食奮起直追，打破國(guó)外巨頭壟斷

  2020年隨著三大運(yùn)營(yíng)商紛紛轉(zhuǎn)向5G通信技術(shù)，國(guó)內(nèi)光通信基礎(chǔ)設(shè)施以12％均速逐年遞增。作為光通訊器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我國(guó)高端通信測(cè)試儀器和設(shè)備長(zhǎng)期受制于人，而以聯(lián)訊儀器為代表的科技企業(yè)正努力改變這一現(xiàn)狀。

  2017年在蘇州成立的聯(lián)訊儀器是一家專注于高速通信高端測(cè)試儀器和測(cè)試設(shè)備研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。

  今年《政府工作報(bào)告》中明確提出要加大5G網(wǎng)絡(luò)和千兆光網(wǎng)建設(shè)力度，豐富應(yīng)用場(chǎng)景。安永報(bào)告中指出，中國(guó)光通信市場(chǎng)規(guī)模將保持12％左右的年均復(fù)合增速，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將超過1,700億元，而光通訊器件的發(fā)展無(wú)疑將帶動(dòng)光通信測(cè)試儀器設(shè)備行業(yè)步入新的發(fā)展階段。

  光通信測(cè)試對(duì)于光通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都具有不可替代的作用，聯(lián)訊儀器通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新打破了國(guó)外企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷，并完成了對(duì)包括光模塊、光器件、光芯片在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)測(cè)試儀器的提前布局，已成為我國(guó)該領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代的主力。

聯(lián)訊儀器董事長(zhǎng) 胡海洋

  融中財(cái)經(jīng)（id：thecapital）對(duì)聯(lián)訊儀器董事長(zhǎng)胡海洋進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容，以饗讀者。

  融中財(cái)經(jīng)：身為“專精特新”企業(yè)，貴公司目前主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？發(fā)展過程中經(jīng)歷過哪些階段性困難？如何攻克難關(guān)？

  胡海洋：聯(lián)訊儀器是一家專注于高速通信高端測(cè)試儀器和測(cè)試設(shè)備研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。我們產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要是光模塊、光器件、光芯片等光通信基礎(chǔ)部件，核心業(yè)務(wù)是為數(shù)據(jù)中心、5G承載網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)核心光電芯片、器件、模塊測(cè)試測(cè)量等領(lǐng)域提供光通信器件測(cè)試系統(tǒng)裝備。我們可以提供的設(shè)備包括高速通信測(cè)試（400G/800G誤碼儀、25G/50G采樣示波器）、激光器芯片測(cè)試（激光器芯片測(cè)試機(jī)，激光器晶圓測(cè)試機(jī)），和半導(dǎo)體芯片測(cè)試（高精度數(shù)字源表，半導(dǎo)體芯片測(cè)試機(jī)）等，實(shí)現(xiàn)了對(duì)光電測(cè)試細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品線全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端測(cè)試裝備的諸多空白。

  我們?cè)诎l(fā)展過程中遇到的階段性困難應(yīng)該是高端測(cè)試儀表和設(shè)備由于技術(shù)門檻高、研發(fā)周期長(zhǎng)、用戶接受和認(rèn)可的時(shí)間長(zhǎng)，因此這一細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直被國(guó)外巨頭所壟斷。克服這樣的難關(guān)主要依靠我們的科技創(chuàng)新能力以及日以繼夜?fàn)幏謯Z秒的奮起直追精神。我們自主研發(fā)的半導(dǎo)體激光器裸Die芯片測(cè)試機(jī)項(xiàng)目，核心研發(fā)人員以實(shí)驗(yàn)室為家，只用短短1年半時(shí)間就推出了性能達(dá)到該領(lǐng)域壟斷數(shù)十年的日本Alphax的相同產(chǎn)品。

  短短四年時(shí)間，聯(lián)訊儀器從8人到現(xiàn)在近200人的團(tuán)隊(duì)，逐步成為國(guó)內(nèi)專業(yè)的覆蓋光通信測(cè)試全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合供應(yīng)商，贏得了近百家國(guó)內(nèi)外知名客戶的認(rèn)可，奠定了行業(yè)中的地位。2020年實(shí)現(xiàn)銷售突破億，2021年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)40%增長(zhǎng)。

  此外特別值得一提的是，2020年在新冠疫情背景下，我們的產(chǎn)品成功出口海外最頂級(jí)的芯片公司，并在2021年繼續(xù)獲得更大規(guī)模重復(fù)訂單，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們未來(lái)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的信心。

  融中財(cái)經(jīng)：公司在早期市場(chǎng)拓展中遇到過哪些難題？現(xiàn)在來(lái)看有哪些行業(yè)共性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

  胡海洋：聯(lián)訊儀器成立之初最大難題在于當(dāng)時(shí)為了獲得用戶訂單、迎合用戶需求，承接了很多項(xiàng)目，在主航道上不夠?qū)Ｗ?。我們認(rèn)為這是初創(chuàng)公司中普遍存在的問題，也是最開始生存階段不可避免的共性問題?，F(xiàn)在來(lái)看，我們的經(jīng)驗(yàn)是一定要確保主業(yè)務(wù)方向不動(dòng)搖，不能偏離主方向，也就需要以“?！睘榍疤?，在此基礎(chǔ)上把產(chǎn)品做到“精”。

  融中財(cái)經(jīng)：現(xiàn)階段貴公司所處行業(yè)細(xì)分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？貴公司的護(hù)城河在哪？

  胡海洋：聯(lián)訊儀器屬于電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)，身處高端智能裝備與器件賽道，而該領(lǐng)域正是國(guó)家基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，因此我們的使命是致力于填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端測(cè)試裝備的空白！

  光通信測(cè)試儀器設(shè)備行業(yè)與光通訊器件的發(fā)展緊密相關(guān)。光通信測(cè)試對(duì)于光通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都具有不可替代的作用，聯(lián)訊儀器通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新打破了國(guó)外企業(yè)在該市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷。

  通過對(duì)光模塊、光器件、光芯片全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)測(cè)試儀器的全面布局，聯(lián)訊儀器覆蓋了國(guó)內(nèi)多數(shù)大型光通信企業(yè)客戶，已成為國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代的主力。與此同時(shí)，聯(lián)訊儀器仍在不懈努力投入研發(fā)，滿足國(guó)內(nèi)頂尖用戶國(guó)產(chǎn)替代的迫切需求，致力于研發(fā)前沿的技術(shù)。

  近年來(lái)國(guó)務(wù)院及發(fā)改委、工信部等相關(guān)部委陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)具體產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)支持電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)發(fā)展，相信國(guó)內(nèi)高端測(cè)試儀器和測(cè)試設(shè)備企業(yè)將抓住機(jī)會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展。

  融中財(cái)經(jīng)：“專精特新”從國(guó)家戰(zhàn)略層再度被重視后，對(duì)聯(lián)訊儀器來(lái)說有哪些新的機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)變？貴公司具備哪些行業(yè)優(yōu)勢(shì)？

  胡海洋：“專精特新”從國(guó)家戰(zhàn)略層再度被重視后，國(guó)家及各級(jí)政府對(duì)“硬科技”企業(yè)的扶植力度進(jìn)一步增大，公司所屬行業(yè)又是國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)行業(yè)，因此行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀。此外，聯(lián)訊儀器先后獲評(píng)國(guó)家創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、中國(guó)潛在獨(dú)角獸企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省“雙創(chuàng)計(jì)劃”、江蘇省專精特新“小巨人”等諸多來(lái)自政府部門的資質(zhì)榮譽(yù)，是對(duì)公司技術(shù)實(shí)力強(qiáng)有力的背書。

  說到行業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)訊儀器在光電測(cè)試細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品線全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多全面覆蓋光通信芯片→器件→模塊→設(shè)備的整體測(cè)試供應(yīng)商。此外，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)在推向市場(chǎng)前我們均已掌握其核心技術(shù)，并取得了多項(xiàng)重大突破。我們擁有各類授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)共計(jì)87件，與同行相比具有顯著技術(shù)領(lǐng)先性。

  聯(lián)訊儀器非常重視研發(fā)投入，我們的研發(fā)投入占比年均在20%以上，并且我們積極與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)用戶深入交流，提前布局未來(lái)市場(chǎng)。在中美貿(mào)易戰(zhàn)影響下，國(guó)內(nèi)頭部用戶逐漸意識(shí)到測(cè)試測(cè)量?jī)x表和設(shè)備需要國(guó)產(chǎn)品才能自主可控，需要中國(guó)人定義自己未來(lái)需要的高端測(cè)試產(chǎn)品，從而在根本上解決“卡脖子”的問題。

  目前，公司在核心團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)、品牌建設(shè)、渠道拓展、銷售服務(wù)等方面，均已具備了綜合性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  融中財(cái)經(jīng)：貴公司會(huì)在哪個(gè)發(fā)展階段尋找資本的支持？在選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)，您們最看重哪些方面？貴公司是否有新一輪融資計(jì)劃？2021年感受到投融資市場(chǎng)哪些變化？

  胡海洋：目前公司的發(fā)展情況被社會(huì)各界所看好。成立以來(lái)公司已獲得2輪融資，包括毅達(dá)資本、架橋資本在內(nèi)的多家知名產(chǎn)業(yè)基金和私募基金進(jìn)行了投資，2019-2020年融資額合計(jì)近億元，資金均已到賬。

  選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)我們往往會(huì)綜合考慮這家機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)投資背景、實(shí)力以及和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展理念的一致性。我們B+輪融資正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)2021年底完成。

  2021年投資市場(chǎng)可以用風(fēng)云變幻來(lái)形容，我們會(huì)在波動(dòng)起伏的變化中不忘初心，做好國(guó)產(chǎn)化測(cè)試儀表設(shè)備產(chǎn)品，憑實(shí)力說話。