專精特新 | 聯(lián)訊儀器：廢寢忘食奮起直追，打破國外巨頭壟斷

  2020年隨著三大運營商紛紛轉(zhuǎn)向5G通信技術，國內(nèi)光通信基礎設施以12％均速逐年遞增。作為光通訊器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我國高端通信測試儀器和設備長期受制于人，而以聯(lián)訊儀器為代表的科技企業(yè)正努力改變這一現(xiàn)狀。

  2017年在蘇州成立的聯(lián)訊儀器是一家專注于高速通信高端測試儀器和測試設備研發(fā)的高新技術企業(yè)。

  今年《政府工作報告》中明確提出要加大5G網(wǎng)絡和千兆光網(wǎng)建設力度，豐富應用場景。安永報告中指出，中國光通信市場規(guī)模將保持12％左右的年均復合增速，預計到2025年市場規(guī)模將超過1,700億元，而光通訊器件的發(fā)展無疑將帶動光通信測試儀器設備行業(yè)步入新的發(fā)展階段。

  光通信測試對于光通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都具有不可替代的作用，聯(lián)訊儀器通過持續(xù)技術創(chuàng)新打破了國外企業(yè)的長期壟斷，并完成了對包括光模塊、光器件、光芯片在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)測試儀器的提前布局，已成為我國該領域國產(chǎn)替代的主力。

聯(lián)訊儀器董事長 胡海洋

  融中財經(jīng)（id：thecapital）對聯(lián)訊儀器董事長胡海洋進行了專訪，以下為專訪內(nèi)容，以饗讀者。

  融中財經(jīng)：身為“專精特新”企業(yè)，貴公司目前主要業(yè)務線和產(chǎn)品有哪些？發(fā)展過程中經(jīng)歷過哪些階段性困難？如何攻克難關？

  胡海洋：聯(lián)訊儀器是一家專注于高速通信高端測試儀器和測試設備研發(fā)的高新技術企業(yè)。我們產(chǎn)業(yè)鏈的下游主要是光模塊、光器件、光芯片等光通信基礎部件，核心業(yè)務是為數(shù)據(jù)中心、5G承載網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)核心光電芯片、器件、模塊測試測量等領域提供光通信器件測試系統(tǒng)裝備。我們可以提供的設備包括高速通信測試（400G/800G誤碼儀、25G/50G采樣示波器）、激光器芯片測試（激光器芯片測試機，激光器晶圓測試機），和半導體芯片測試（高精度數(shù)字源表，半導體芯片測試機）等，實現(xiàn)了對光電測試細分領域產(chǎn)品線全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，并填補了國內(nèi)高端測試裝備的諸多空白。

  我們在發(fā)展過程中遇到的階段性困難應該是高端測試儀表和設備由于技術門檻高、研發(fā)周期長、用戶接受和認可的時間長，因此這一細分市場長期以來一直被國外巨頭所壟斷?？朔@樣的難關主要依靠我們的科技創(chuàng)新能力以及日以繼夜爭分奪秒的奮起直追精神。我們自主研發(fā)的半導體激光器裸Die芯片測試機項目，核心研發(fā)人員以實驗室為家，只用短短1年半時間就推出了性能達到該領域壟斷數(shù)十年的日本Alphax的相同產(chǎn)品。

  短短四年時間，聯(lián)訊儀器從8人到現(xiàn)在近200人的團隊，逐步成為國內(nèi)專業(yè)的覆蓋光通信測試全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合供應商，贏得了近百家國內(nèi)外知名客戶的認可，奠定了行業(yè)中的地位。2020年實現(xiàn)銷售突破億，2021年進一步實現(xiàn)40%增長。

  此外特別值得一提的是，2020年在新冠疫情背景下，我們的產(chǎn)品成功出口海外最頂級的芯片公司，并在2021年繼續(xù)獲得更大規(guī)模重復訂單，進一步增強了我們未來參與全球競爭的信心。

  融中財經(jīng)：公司在早期市場拓展中遇到過哪些難題？現(xiàn)在來看有哪些行業(yè)共性的經(jīng)驗和教訓？

  胡海洋：聯(lián)訊儀器成立之初最大難題在于當時為了獲得用戶訂單、迎合用戶需求，承接了很多項目，在主航道上不夠?qū)Ｗ?。我們認為這是初創(chuàng)公司中普遍存在的問題，也是最開始生存階段不可避免的共性問題?，F(xiàn)在來看，我們的經(jīng)驗是一定要確保主業(yè)務方向不動搖，不能偏離主方向，也就需要以“?！睘榍疤?，在此基礎上把產(chǎn)品做到“精”。

  融中財經(jīng)：現(xiàn)階段貴公司所處行業(yè)細分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場競爭？貴公司的護城河在哪？

  胡海洋：聯(lián)訊儀器屬于電子測量儀器行業(yè)，身處高端智能裝備與器件賽道，而該領域正是國家基礎性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，因此我們的使命是致力于填補國內(nèi)高端測試裝備的空白！

  光通信測試儀器設備行業(yè)與光通訊器件的發(fā)展緊密相關。光通信測試對于光通信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都具有不可替代的作用，聯(lián)訊儀器通過持續(xù)的技術創(chuàng)新打破了國外企業(yè)在該市場的長期壟斷。

  通過對光模塊、光器件、光芯片全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)測試儀器的全面布局，聯(lián)訊儀器覆蓋了國內(nèi)多數(shù)大型光通信企業(yè)客戶，已成為國內(nèi)在該領域國產(chǎn)替代的主力。與此同時，聯(lián)訊儀器仍在不懈努力投入研發(fā)，滿足國內(nèi)頂尖用戶國產(chǎn)替代的迫切需求，致力于研發(fā)前沿的技術。

  近年來國務院及發(fā)改委、工信部等相關部委陸續(xù)出臺了多項具體產(chǎn)業(yè)政策鼓勵支持電子測量儀器行業(yè)發(fā)展，相信國內(nèi)高端測試儀器和測試設備企業(yè)將抓住機會迎來更好的發(fā)展。

  融中財經(jīng)：“專精特新”從國家戰(zhàn)略層再度被重視后，對聯(lián)訊儀器來說有哪些新的機會和轉(zhuǎn)變？貴公司具備哪些行業(yè)優(yōu)勢？

  胡海洋：“專精特新”從國家戰(zhàn)略層再度被重視后，國家及各級政府對“硬科技”企業(yè)的扶植力度進一步增大，公司所屬行業(yè)又是國家重點鼓勵行業(yè)，因此行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀。此外，聯(lián)訊儀器先后獲評國家創(chuàng)新人才推進計劃科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、中國潛在獨角獸企業(yè)、高新技術企業(yè)、江蘇省“雙創(chuàng)計劃”、江蘇省專精特新“小巨人”等諸多來自政府部門的資質(zhì)榮譽，是對公司技術實力強有力的背書。

  說到行業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)訊儀器在光電測試細分領域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品線全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，是國內(nèi)為數(shù)不多全面覆蓋光通信芯片→器件→模塊→設備的整體測試供應商。此外，每一項業(yè)務在推向市場前我們均已掌握其核心技術，并取得了多項重大突破。我們擁有各類授權知識產(chǎn)權共計87件，與同行相比具有顯著技術領先性。

  聯(lián)訊儀器非常重視研發(fā)投入，我們的研發(fā)投入占比年均在20%以上，并且我們積極與國內(nèi)外頂級用戶深入交流，提前布局未來市場。在中美貿(mào)易戰(zhàn)影響下，國內(nèi)頭部用戶逐漸意識到測試測量儀表和設備需要國產(chǎn)品才能自主可控，需要中國人定義自己未來需要的高端測試產(chǎn)品，從而在根本上解決“卡脖子”的問題。

  目前，公司在核心團隊、產(chǎn)品技術、品牌建設、渠道拓展、銷售服務等方面，均已具備了綜合性的競爭優(yōu)勢。

  融中財經(jīng)：貴公司會在哪個發(fā)展階段尋找資本的支持？在選擇投資機構時，您們最看重哪些方面？貴公司是否有新一輪融資計劃？2021年感受到投融資市場哪些變化？

  胡海洋：目前公司的發(fā)展情況被社會各界所看好。成立以來公司已獲得2輪融資，包括毅達資本、架橋資本在內(nèi)的多家知名產(chǎn)業(yè)基金和私募基金進行了投資，2019-2020年融資額合計近億元，資金均已到賬。

  選擇投資機構時我們往往會綜合考慮這家機構的產(chǎn)業(yè)投資背景、實力以及和創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展理念的一致性。我們B+輪融資正在進行中，預計2021年底完成。

  2021年投資市場可以用風云變幻來形容，我們會在波動起伏的變化中不忘初心，做好國產(chǎn)化測試儀表設備產(chǎn)品，憑實力說話。