聯(lián)想牽手Juniper 全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)和安全市場(chǎng)

　　Iccsz訊 8月23日，聯(lián)想和Juniper(瞻博網(wǎng)絡(luò)) 宣布在中國(guó)區(qū)簽署了一項(xiàng)新的合作協(xié)議：聯(lián)想從今年第三季度開始將在中國(guó)分銷瞻博網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，以獨(dú)立產(chǎn)品或與聯(lián)想產(chǎn)品一起的形式銷售給客戶。此前在今年三月份，兩家已經(jīng)構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系，為企業(yè)客戶和全網(wǎng)規(guī)模客戶提供下一代數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，現(xiàn)在，這一關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)了。按聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁童夫堯的話說，23號(hào)的這次合作發(fā)布比較低調(diào)，但卻是整個(gè)IT行業(yè)的重大事件，“意義深遠(yuǎn)”。那么聯(lián)想+瞻博網(wǎng)絡(luò)對(duì)于兩個(gè)公司分別意味著什么，對(duì)中國(guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)又將帶來怎樣的沖擊?

　　以互補(bǔ)打破兩家瓶頸

　　雖然出席發(fā)布會(huì)的瞻博網(wǎng)絡(luò)全球高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總裁華督宇稱“Juniper是一個(gè)小公司”，但不能否認(rèn)瞻博網(wǎng)絡(luò)在廣域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域具有很高的聲望，可以說和思科有一拼，其SDN/NFV產(chǎn)品已經(jīng)在全球主流運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)中落地。然而一直以來，Juniper在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聲望難敵思科，加之目前中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)于IT設(shè)備自主可控的追求，更讓身為國(guó)外廠商的Juniper壓力進(jìn)一步增大。

　　華督宇坦言，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模早已非昔日可比，再不是把西方的產(chǎn)品或方案簡(jiǎn)單拷貝過來就能應(yīng)對(duì)，同時(shí)中國(guó)用戶對(duì)于服務(wù)的要求也在不斷提高，廠商的本地化服務(wù)水平必須跟上，這些問題都需要通過廠商和用戶構(gòu)建更加緊密的關(guān)系來解決。而作為外國(guó)的廠商，能不能得到客戶、政府和企業(yè)的信任，是“我們繞不過的關(guān)”。另外在中國(guó)市場(chǎng)，Juniper的渠道覆蓋能力也很有限，導(dǎo)致其在中國(guó)的前行步伐受到極大約束。

　　不難看出，如果與聯(lián)想合作，Juniper面對(duì)的難題都不再會(huì)是難題，“信任關(guān)”可輕易化解，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋更是會(huì)得到極大幅度的擴(kuò)展，勢(shì)必將收益匪淺。此前惠普與紫光聯(lián)手打造新華三、思科跟浪潮成立合資公司等，都是基于類似的大環(huán)境和需求而達(dá)成的合作，Juniper攜手聯(lián)想大致也異曲同工。

　　而對(duì)聯(lián)想來說，攜手Juniper之后，聯(lián)想能夠成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠提供集服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等端到端數(shù)據(jù)中心解決方案的服務(wù)供應(yīng)商，幫助與提升也是顯而易見。

　　此前收購了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在服務(wù)器、存儲(chǔ)領(lǐng)域的實(shí)力得到迅速提升，已成為全球第三、中國(guó)第一的x86服務(wù)器廠商。但目前大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、SDN/NFV讓傳統(tǒng)的IT行業(yè)面貌有很大變化，服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備正在加速融合，若能力不夠全面，則未來會(huì)很難把控市場(chǎng)機(jī)會(huì)。今年6月9日，在舊金山召開的聯(lián)想科技創(chuàng)新大會(huì)上，聯(lián)想正式宣布數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)(DCG)成立，將企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)列為其四大核心業(yè)務(wù)之一，表明了要為企業(yè)客戶提供全方位數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案的思路，此為順應(yīng)潮流之舉。只是在數(shù)據(jù)中心方案中，網(wǎng)絡(luò)和安全是不可或缺的部分，這兩塊卻是聯(lián)想的短板，必須補(bǔ)上。而網(wǎng)絡(luò)和安全正好是Juniper的強(qiáng)項(xiàng)，所以，雙方的合作在數(shù)據(jù)中心解決方案層面簡(jiǎn)直天生互補(bǔ)。一個(gè)合作，能讓兩家的“瓶頸”問題都得到解決，“1+1大于2”的協(xié)同效應(yīng)應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。

　　聯(lián)想的企圖

　　企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)成為聯(lián)想的核心，既是現(xiàn)實(shí)所向，也是大勢(shì)所趨。從聯(lián)想發(fā)布的2015財(cái)年年報(bào)中可見，相比于聯(lián)想集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)，其中國(guó)區(qū)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)表現(xiàn)得十分強(qiáng)勁：該財(cái)年聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為45.53億美元，同比大幅上升73%，可謂最搶眼的數(shù)字之一。再看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，今年上半年，聯(lián)想的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)字超過了市場(chǎng)平均水平的2倍，底氣顯然很足。

　　而據(jù)童夫堯透露，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)IT架構(gòu)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)有差不多10.8億左右的生意，未來空間也非常大。具體來說，傳統(tǒng)IT行業(yè)客戶，包括運(yùn)營(yíng)商、能源商上半年啟動(dòng)的集采、醫(yī)療行業(yè)里三甲醫(yī)院的信息化建設(shè)帶來很大行業(yè)驅(qū)動(dòng);各地政府建設(shè)數(shù)字城市的落地需求、中小企業(yè)購買公有云服務(wù)的趨向，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如BAT業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來的強(qiáng)勁需求，都給中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)以巨大推力。既然勢(shì)頭這么好，聯(lián)想加重企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的砝碼當(dāng)然順理成章。

　　童夫堯毫不諱言：“其實(shí)我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)和安全市場(chǎng)的企圖心還是挺大的。因?yàn)榭催^去聯(lián)想中國(guó)的業(yè)務(wù)，我們但凡下決心做的業(yè)務(wù)，都是希望能做到市場(chǎng)的第一。”“野心”真是可見一斑。目前聯(lián)想表示已經(jīng)在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域拉回了不少老客戶，而坐穩(wěn)這個(gè)市場(chǎng)的前茅，聯(lián)想給自己的窗口時(shí)間是三年，“三年內(nèi)沒有抓住的話，以后也沒有機(jī)會(huì)了。”童夫堯明確表示，聯(lián)想跟Juniper的合作，不會(huì)滿足于現(xiàn)有的分銷模式，未來業(yè)界會(huì)看到聯(lián)想和Juniper的產(chǎn)品會(huì)在整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有非常重要的席位，聯(lián)想會(huì)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全可控領(lǐng)域“扛起大旗” ，雙方共同的目標(biāo)，是成為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的第一。那么如果想到聯(lián)想之前收購IBM PC及x86服務(wù)器、收購MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)，未來是否將與Juniper之間產(chǎn)生合資或并購事宜，也是值得期待的看點(diǎn)。

        作者：信海光微天下