用戶名: 密碼: 驗(yàn)證碼:

王健林:我創(chuàng)業(yè)初期3年內(nèi)被告222次,9天9夜沒睡覺!

摘要:你不一定知道的:王健林的創(chuàng)業(yè)故事

  “為何辭官下海?我在經(jīng)商前,15歲就當(dāng)兵了,從軍17年,做到團(tuán)職干部,遇上中國(guó)百萬大裁軍,就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府,當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功:我做到團(tuán)級(jí)職務(wù)時(shí),不到30歲,很年輕,幾十萬部隊(duì)當(dāng)中最年輕的干部之一;到地方做官員,職務(wù)進(jìn)步很快,很快做到辦公室主任,但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個(gè)原因:一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年,很多人辭去原有職務(wù)“下海”了。如果沒有當(dāng)時(shí)的經(jīng)商熱潮,中國(guó)今天不會(huì)有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個(gè)人的生活。我就覺得,別人能當(dāng)萬元戶,我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。

  第一個(gè)故事:第一桶金是這么來的

  當(dāng)時(shí)遇到的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)難關(guān),就是借錢。第二個(gè)難關(guān)是拿不到項(xiàng)目。

  那時(shí)大陸還是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”,比較落后,拿項(xiàng)目也不僅要有錢,還得有“計(jì)劃指標(biāo)”,得出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)“國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)”指標(biāo)名單上才行。

  我只好找到大連一個(gè)老戰(zhàn)友“借”一點(diǎn)指標(biāo),同時(shí)付出一點(diǎn)費(fèi)用。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo),還得去找當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍,右一遍,沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了,出了一個(gè)題目:“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。

  市政府是一個(gè)老建筑,很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū),房子差,設(shè)施差,一百多戶人共用一個(gè)水龍頭,一個(gè)廁所,被認(rèn)為“有礙觀瞻”,所以把這片地給我去干??蛇@個(gè)項(xiàng)目改造完,要1200塊錢一平米的成本,我前面有三家國(guó)有公司都不肯干。因?yàn)榇筮B市當(dāng)時(shí)最好的房子只能賣到一千零幾十塊。

  我堅(jiān)持要干這個(gè)項(xiàng)目,公司里的很多同志反對(duì)。當(dāng)時(shí)我們公司叫“西崗開發(fā)公司”,我就說:“開發(fā)公司,只有開才能發(fā),你都不敢開怎么能發(fā)呢?”為了賺錢,得把這個(gè)房子賣到1500元一平米,后來我們動(dòng)腦筋,推出來幾條創(chuàng)新:

  第一,當(dāng)時(shí)大陸的房子沒有明廳,一個(gè)小過道進(jìn)去直接就是幾間房。那好,我們做一個(gè)明廳;第二,當(dāng)時(shí)房子沒衛(wèi)生間,縣處級(jí)以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套,每戶都配了衛(wèi)生間,還把木頭窗換成了鋁合金窗,再加一扇防盜門。房子推出來均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃光。就這樣,萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣,我掘到第一桶金,找到了一個(gè)盈利的模式——舊城改造很有錢賺,別人不敢干,我敢,于是在大連就搞開了。

  第二個(gè)故事:9天9夜沒睡覺

  再給大家講一個(gè)貸款的小故事。

  初期創(chuàng)業(yè),我接下了一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)工程當(dāng)時(shí)政府干了一半,覺得費(fèi)勁不愿意干了,轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”,貸款就更困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目,我就要去找貸款,需要一筆2000萬元的貸款,有土地做抵押,所有的手續(xù)都健全,但找了幾十家銀行,沒有一家愿意貸給我。

  因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是政府轉(zhuǎn)給我的,他們覺得對(duì)不起我!所以政府開了一個(gè)會(huì)議,就指定當(dāng)時(shí)某一家國(guó)有銀行貸2000萬給我做啟動(dòng)資金。這家銀行答應(yīng)了說“可以”,哎,我一聽好事,那我就去找銀行行長(zhǎng)吧。前前后后找了50多次,每次都給我躲貓貓。我有時(shí)候一見到他了吧,他從后門就走了,我在走廊白站;有的時(shí)候在走廊里堵著他,他說“好好你這樣,你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去,他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時(shí)就為了拿到這筆貸款,有的時(shí)候一去在那個(gè)走廊上(因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點(diǎn)半上班,我就八點(diǎn)去吧,站著。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來。究竟行長(zhǎng)是來了沒來?還是不在?我也不知道,也沒人愿意告訴我這個(gè)信息。當(dāng)時(shí)站在走廊里面這種感覺,這種恥辱,我覺得太卑賤了嘛。

  除了這家銀行,我又去找了另外一家銀行,貸款的時(shí)候這個(gè)人態(tài)度倒是不錯(cuò),但也是不給我貸款。我為了堵到他,曾經(jīng)跟一個(gè)哥們兩個(gè)人就開車到他家樓下。我想,你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班,總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個(gè)晚上,在車?yán)锖蛑?。反正深秋不是太冷,稍微冷了就開動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)暖和一會(huì)兒,為了省點(diǎn)油過會(huì)兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒見到人進(jìn)去,也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧,我這個(gè)哥們覺得忍受不了,他說太丟臉!無論如何也不能去了。我自己又去待了一個(gè)晚上。就是候不著,找不著這個(gè)人。其實(shí)不是找不著,是他不愿意見你,因?yàn)槟闶敲駹I(yíng)企業(yè),那個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)不像今天這個(gè)地位。第二覺得你風(fēng)險(xiǎn)大,他不敢放貸給你。放給國(guó)有企業(yè)虧損了沒了,他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營(yíng)企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任,我也理解他們。

  在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下,就有人給我出了一個(gè)主意說“干脆你就發(fā)一個(gè)債券”,但是你這得承諾回報(bào),比如兩年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回。沒想到,推出來以后一搶而光,畢竟20%年回報(bào)還是很好的。這個(gè)方法真正解決了這個(gè)項(xiàng)目的難題,才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。

  這中間其實(shí)還有個(gè)小的故事。我接的這個(gè)項(xiàng)目,可以說追悔莫及。當(dāng)然后來把這個(gè)問題解決了,把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時(shí)真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時(shí)間,我九天九夜都沒有睡著覺,什么安眠藥,什么打針就是睡不著覺。到后期整個(gè)人都有點(diǎn)精神恍惚,失常了。第十天早上正開著會(huì),“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京,還找了比較好的一個(gè)醫(yī)院去治療。我至今還記得那個(gè)神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士,一見我面:“沒事,小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事?“你放心吧,我們高得很”。其實(shí)還是給我吃那些藥,可能心理作用,也可能進(jìn)到醫(yī)院里了,安靜了,我當(dāng)天就睡著覺了。

  第三個(gè)故事:3年打了222場(chǎng)官司

  在90年代的時(shí)候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯(cuò)了,但是有個(gè)問題刺激了我:我們公司有兩個(gè)員工得了重病,一個(gè)得了癌癥,一個(gè)得了肝病,每個(gè)員工花了一百多萬治療費(fèi)。當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)是不可以報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的,你自己有錢你給他報(bào)銷,沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了,但是也給我一個(gè)提醒:如果大量的員工都有了病,再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了,這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個(gè)安全的、有長(zhǎng)期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn),做不動(dòng)產(chǎn),做持有物業(yè),不再搞單純的住宅開發(fā)了。

  做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候,最早因?yàn)椴欢?,造一座樓,把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中,買了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好,就來告我們,我前三年當(dāng)了222回被告,雖然只輸了兩場(chǎng)官司,還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司,哪還有精力經(jīng)營(yíng)?客戶就是這樣,他的出租回報(bào)率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了,可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

  所以我覺得這樣不行,得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法:提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心,商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓,再做城市的商業(yè)街,再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉,現(xiàn)金流就有了。這樣,就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了,自己來經(jīng)營(yíng),一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺了,旁邊的樓也升值了,現(xiàn)金流問題也解決了,萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。

 

  我自己創(chuàng)業(yè)初期的三點(diǎn)體會(huì)

  第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。

  就是不管你做什么,一定要有夢(mèng)想,有目標(biāo),敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會(huì),你不去做機(jī)會(huì)是零,所以我最近這些年在各地演講,經(jīng)常講一句話:“什么清華大,北大,不如膽子大”。這個(gè)膽子大不是說讓你亂干,但是得有勇氣去闖,去試驗(yàn)!

  第二是創(chuàng)新求變。

  你要成功,要想不斷成功,或者還想獲得更大的成功,就一定要能夠求變、求新,不能走別人走過的路,不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤(rùn)率;只有做跟別人完全不一樣的事,才獲得超額利潤(rùn)。

  2006年,萬達(dá)剛進(jìn)入中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候,大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣,公司同事們?nèi)糠磳?duì)我,說10億就算20%的利潤(rùn),也才2億的利潤(rùn)。每年要投3億、4億去做,怎么可能收得回來呢?全中國(guó)的利潤(rùn)都?xì)w你嗎?

  我說電影院對(duì)商業(yè)中心來說是不是必須需要?大家認(rèn)為必須需要?,F(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢,那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場(chǎng),但如果我們帶頭來做,加一點(diǎn)促銷,讓那個(gè)行業(yè)有錢賺,可能會(huì)激勵(lì)更多人來做,這個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億,就可能賺錢了。

  所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了,萬達(dá)院線我總共投了6億人民幣。因?yàn)楹笃?,?0個(gè)、30個(gè)影城以后,院線自己有現(xiàn)金流了,自己每年利潤(rùn)就可以支撐自己發(fā)展,不需要我再投資了。這個(gè)公司1月份上市,現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬達(dá)還有很多創(chuàng)新的東西,等著資本市場(chǎng)來檢驗(yàn)。

  第三是堅(jiān)持到底。

  創(chuàng)業(yè)一開始可能新點(diǎn)子會(huì)比較多,但是這點(diǎn)子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會(huì)遇到困難,也可能會(huì)遇到挫折,沒有實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時(shí)候怎么辦呢?如果你經(jīng)過分析認(rèn)為自己路子是對(duì)的,就需要堅(jiān)持。我經(jīng)常講一句話:過去講不到黃河心不死,不撞南墻不回頭,我不一樣,我到了黃河心也不死,我可能搭一個(gè)橋我就過去了;撞了南墻也不回頭,我找個(gè)梯子我就爬過去了。

  所有的創(chuàng)業(yè),所有的科研,所有的運(yùn)動(dòng),基本上都是二八定律,成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi),失敗肯定是大多數(shù)。但是正因?yàn)橛辛?0%、20%的成功,激勵(lì)我們這些人希望成為那一個(gè)部分。先行者絕大部分會(huì)成為先烈,少部分才會(huì)成為先進(jìn),但是因?yàn)橛谐蔀橄冗M(jìn)的可能,所以就去奮斗!如果你有夢(mèng)想,你就應(yīng)該去努力,有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗,人生一定要給自己定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。大陸有句廣告詞:心有多大舞臺(tái)有多大;還有一句話:夢(mèng)想總是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

  “如果你們想成功,就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的,但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步,勇敢地去創(chuàng)業(yè),勇敢面對(duì)人生。不管是經(jīng)商,不管做科研,繪畫,總要給自己一個(gè)比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗。奮斗過了,達(dá)到了,那你就無悔這個(gè)人生。你奮斗過了沒有達(dá)到,你的人生也不后悔!如果什么都沒奮斗,什么理想都沒有,平平淡淡過一生,這個(gè)人生對(duì)你來講實(shí)在沒有意義了。

  來源:萬達(dá)集團(tuán)

內(nèi)容來自:萬達(dá)集團(tuán)
本文地址:http://3xchallenge.com//Site/CN/News/2016/08/09/20160809024351748200.htm 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留文章出處
關(guān)鍵字: 創(chuàng)業(yè) 王健林
文章標(biāo)題:王健林:我創(chuàng)業(yè)初期3年內(nèi)被告222次,9天9夜沒睡覺!
【加入收藏夾】  【推薦給好友】 
免責(zé)聲明:凡本網(wǎng)注明“訊石光通訊咨詢網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬于光通訊咨詢網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。 已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
※我們誠(chéng)邀媒體同行合作! 聯(lián)系方式:訊石光通訊咨詢網(wǎng)新聞中心 電話:0755-82960080-188   debison