招聘是第三項創(chuàng)業(yè)的基本技能
前兩項技能是開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品、建立銷售和營銷的團(tuán)隊。
千萬不要以為把這兩項最好了,就足夠了。對于創(chuàng)業(yè)公司,尤其是需要技術(shù)人員的創(chuàng)業(yè)公司,招聘是它必須掌握的第三項技能。
因為市場上具備熟練技能的人才增長緩慢,供需不平衡導(dǎo)致競爭日臻白熱化。有很大可能,那些影響你公司業(yè)績的人才目前并沒有在找工作。
此外,招聘本身也在進(jìn)行著自我革新,傳統(tǒng)的招聘方法在當(dāng)下的環(huán)境下未必還行得通。
采購和銷售是最核心的招聘技能
以前招聘所需要掌握的關(guān)鍵技能就是面試、背景調(diào)查,推動候選人通過招聘流程。但是現(xiàn)在,這些內(nèi)容都沒有采購和銷售來得重要。
主要源自兩個原因:一、對于那些高價值的人才,如果你期望他們加入你的團(tuán)隊,你可能需要在他們沒有意向找工作的時候招募他們;二、就算是最好的候選人主動找工作,你需要非??斓匕l(fā)現(xiàn)并且俘獲他們。不然,你很可能一無所獲。
聘用專職的招聘官
很多公司規(guī)模達(dá)到30-50人時,才會考慮配置一個專職的HR。但事實是,當(dāng)你打算開啟你的事業(yè)的時候,即便公司只有2-3個人,都要先考慮招募一名專職的招聘官。
原因有三:
他們能更專注于你所要采購的人才;
他們能比外包的招聘人員更好地銷售你的公司和工作機(jī)會;
他們能建立更好的候選人體驗。
招聘需要全員參與
當(dāng)然,千萬不要以為雇傭一個招聘官就萬事大吉了,招聘最好是全員參與。整個公司都要背負(fù)招聘的使命,否則你很難獲得成功。
你的員工們在讀書的時候,可能沒有學(xué)過招聘,但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這并不是什么難題。因為有移動互聯(lián)網(wǎng)的存在,員工推薦變得輕而易舉。你需要做的是,和員工坐下來,好好聊一聊,談?wù)?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e6%8b%9b%e8%81%98&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">招聘對公司的重要性。其次,設(shè)置推薦的激勵獎金。當(dāng)然,最大的激勵源自共同從事的事業(yè),和使命感。
高管要花60-80%的時間在招聘上
高管花費在招聘上所需的時間,根據(jù)企業(yè)的不同會有所不同。但是在企業(yè)快速成長的階段,通常需要花費日常工作60-80%的時間。
構(gòu)建強(qiáng)勢的人才品牌
如果創(chuàng)業(yè)公司擁有強(qiáng)勢的人才品牌,單一招聘成本會降低43%,招聘時間會縮短20%。
可能有人會覺得人才品牌很陌生。以為它像我們傳統(tǒng)在校園招聘上做的宣講會一樣,其實不盡然。你可以從兩個方向考慮:
考慮你的人才品牌時,考慮你員工實際的工作感受。它讓你與其它公司有何差異化或特別之處?
時刻牢記在心:究竟是什么因素對你的目標(biāo)人才最具吸引力,尤其是技術(shù)人才?是解決技術(shù)問題的機(jī)會?是能讓他有所成長的同事?是貢獻(xiàn)開源的機(jī)會?是很酷的公司使命?還是他們很感興趣的企業(yè)文化?
想清楚這兩點,然后找到合適的渠道,去盡可能傳播和展示你的人才品牌。
意識到工程師不能被招募到
工程師,尤其是高級工程師,他們成天都會被各種招聘邀約騷擾。所以當(dāng)你打電話給他的時候,很有可能他們意興闌珊,毫無興趣。就算你換不同的人,不同的電話,也不可能獲得成功。所以,就算你給招聘官再大的壓力,也于事無補(bǔ)。
最好的辦法是,通過你的博客或是專業(yè)性的聚會、沙龍,構(gòu)建你們公司的技術(shù)品牌,然后以此來吸引優(yōu)秀的工程師人才。
知道你到底想要尋找什么
在招聘時,這一領(lǐng)域的專業(yè)知識最好要具備。擁有了這些知識,能有削減你的候選人池,讓你的招聘更加高效。如果招聘成為一場比賽,你也能因此超越你的競爭對手。
培育是招募消極候選人的副產(chǎn)品
對于創(chuàng)業(yè)公司而言,優(yōu)秀的人才很可能都是消極候選人。你不能等到他們打算找工作時,才開始招募他。你需要在不同的階段都對他們展開銷售,讓他們深入地了解公司。這就是一個培育候選人的過程,讓他始終對你們公司存有印象,甚至是好感。你也許還需要一個系統(tǒng),類似于銷售人員的CRM系統(tǒng)一樣,跟蹤并管理你的消極候選人。
管理流程,了解轉(zhuǎn)化率
招聘漏斗的每一個環(huán)節(jié),都會有一定的損耗。只有了解到轉(zhuǎn)化率,你才能清楚預(yù)測你的需求。比方說,如果你要聘用五個銷售人員,你可能需要40個候選人申請。當(dāng)你意識到這些,你就能設(shè)置適當(dāng)?shù)牟少從繕?biāo)。
通過需求,挖掘真正合適的候選人
我們經(jīng)常會問,“如果你從事這個崗位,你會怎么做?”老實說,稍微有點經(jīng)歷的候選人都能給出你想要的答案,但是他未必是你想要的候選人。正確的做法,就是結(jié)合你所需要的技能,然后挖掘他過去所做的事情,從而評估他是否能夠勝任。
創(chuàng)造良好的候選人體驗
良好的候選人體驗?zāi)茏屇愕?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e6%8b%9b%e8%81%98&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">招聘能有保障,同時能為你的公司創(chuàng)造更多的擁護(hù)者。
尤其是招聘高級人員時,背調(diào)很重要
你有可能在面試中犯錯,但是如果結(jié)合背景調(diào)查,可以避免你做出這個糟糕的決定。70%的背景調(diào)查,結(jié)合30%的面試,來下你的招聘決策。
依賴你的投資人
你的投資人在招聘流程中的每一步,都可能為你提供意想不到的資源。多多合理的利用他們。
入職同樣很關(guān)鍵
對于創(chuàng)業(yè)公司而言,招募到一個合適的人才并不容易。不讓他們過早的流失,以及盡可能快地讓他們產(chǎn)生價值,同樣不容忽視。
來源:首席招聘官(ID:cromedia) Lever