時代更替 跨界競爭沒有理由

　　ICCSZ訊 “企業(yè)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)，已經(jīng)不是要不要做電商，而是如何做!”遠東電纜買賣寶、電纜網(wǎng)總經(jīng)理孫錄在2014年7月18日下午，于江蘇省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展與信息化企業(yè)高級研修班上如此強調(diào)，并就此發(fā)表重要講話。

遠東電纜買賣寶、電纜網(wǎng)總經(jīng)理孫錄正在講話

江蘇省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展與信息化企業(yè)高級研修班現(xiàn)場

　　順昌逆亡的電商時代

　　孫錄介紹，中國互聯(lián)網(wǎng)pc網(wǎng)民規(guī)模逐年快速增長，至2013年已有7.16億人，而中國手機網(wǎng)民在2013年以7.21之?dāng)?shù)超越pc網(wǎng)民，在全球人口數(shù)72億的前提下全國手機用戶數(shù)已達67億，在中國人口14億的前提下中國手機用戶數(shù)已達12.24億，這都說明了一個事實，人手一機的景象即將到來。更為重要的是，無論是全球還是中國范圍內(nèi)，智能手機普及在急劇加速，這都預(yù)示著電商由pc端走向移動端一定是未來的發(fā)展的趨勢。

　　“在電子商務(wù)市場中，oto逐漸發(fā)力，在餐飲、票務(wù)、團購等服務(wù)業(yè)逐年落地，規(guī)模日趨擴大。”孫錄表示，所謂oto就是指線上對線下，現(xiàn)在最令人熟悉的oto有團購和打車軟件，這種電商模式能夠給消費者提供更豐富、全面的信息，同時也降低了消費者的比價成本，消除了支付門檻，讓點評、反饋更易實現(xiàn);對商家來說能夠更好記錄、手機消費者消費行為信息，為精準(zhǔn)營銷提供便利。在“消費者使用團購、打的軟件消費可以獲得極大優(yōu)惠，商家為何要這么做?”的問題上，孫錄指出，這是商家對其品牌的推廣，是對其口碑的打造，以快的、滴滴這兩款打車軟件為例，馬云和馬化騰分別為其產(chǎn)品每天投入幾百萬補助司機和消費者，就是為了培育市場，就是為了抓客戶，他們知道未來這是一塊大蛋糕，只有打壓了別人才能在未來占據(jù)市場。

　　“電商行業(yè)就是一個金字塔，第一才能生活得很好，第二第三都只能做追隨者。”孫錄以京東、蘇寧、國美為例作出解釋。對于現(xiàn)今最受追捧的互聯(lián)網(wǎng)金融，孫錄也給出了自己的見解，銀行等金融機構(gòu)躺著也能賺錢的日子已經(jīng)過去了。目前有四條大道通往互聯(lián)網(wǎng)金融，一為最早出現(xiàn)也最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，目前規(guī)模巨大的第三方支付;二位金融產(chǎn)品銷售渠道業(yè)務(wù)，以余額寶、理財通為代表的金融產(chǎn)品銷售;三為互聯(lián)網(wǎng)信貸，以互聯(lián)網(wǎng)貸款為主的互聯(lián)網(wǎng)信貸;四為通過互聯(lián)網(wǎng)展示項目籌集公眾資金的眾籌。當(dāng)然，所謂有機會亦有風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)金融在監(jiān)管、資金、經(jīng)營等方面均有不同的風(fēng)險，這塊市場還需要探索與培育。

　　寧可死在變革路上

　　“在這個顛覆的時代，再不拼就要被BAT(百度、阿里、騰訊)給玩死”;“在這個顛覆的時代，我們必須更換傳統(tǒng)的基因，更換基因這個坎過不去，基本上意味著等死”;“寧可在改的路上死掉，也不死在原來的基因里”，孫錄必須通過變革跟上時代的腳步，否則就相當(dāng)于在等死。

　　孫錄指出，“人不犯我我不犯人”的時代已經(jīng)過去，跨界競爭沒有理由。孫錄以柯達、索尼、諾基亞、蘋果等經(jīng)典案例來說明在如今，如果不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，那只能如諾基亞高管最后的感慨一般“輸給這個時代。”

　　孫錄將互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為一句話，即“懂網(wǎng)絡(luò)的心理大師”。他以小米手機為例剖析了小米穩(wěn)抓人心的秘訣，以及對互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是能夠取互聯(lián)網(wǎng)之所長，通過對大數(shù)據(jù)的分析直擊消費者的心理，深入了解消費者需求，從而對癥下藥，狠狠抓住人心。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維影響已經(jīng)越來越廣，萬科地產(chǎn)總經(jīng)理郁亮也公開宣稱要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，更有權(quán)威機構(gòu)表示未來5年電商將繼續(xù)保持25%的符合增產(chǎn)率，種種跡象無一不在說明傳統(tǒng)行業(yè)變天在即，傳統(tǒng)企業(yè)不往線上轉(zhuǎn)型就可能坐以待斃，往線上轉(zhuǎn)型則面臨著多重阻礙，如革新意識不足，難以擺脫舊習(xí)慣的束縛;應(yīng)對利益團體的抵觸，策略和推動力不足;缺乏對電商的全方位了解;缺乏專業(yè)人才，缺乏合理的電商戰(zhàn)略規(guī)劃;難以平衡線上和線下的貿(mào)易沖突等。

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何電商

　　“傳統(tǒng)企業(yè)一般通過入駐合作、自營、投資等方式進入電商領(lǐng)域”，孫錄以遠東電纜買賣寶為例展開講解，他介紹，電纜買賣寶是2011年，線纜業(yè)最大的上市公司遠東電纜邁出的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級的第一步，電纜買賣寶以電線電纜，尤其是短段電纜和零頭電纜的庫存調(diào)劑和銷售為業(yè)務(wù)定位，以線纜企業(yè)、工程建筑、五金電器、電氣設(shè)備、機電設(shè)備為客戶定位，是全球最大、最完善的電工電氣電子商務(wù)交易平臺。買賣寶的模式極大簡化了交易手續(xù)，客戶只需要收藏一個網(wǎng)址(www.cableex.com)，或者記住一個電話(400-828-0188)，任何有關(guān)電線電纜的問題都可以得到針對性的服務(wù)，這是一種方便、快捷、省事、省力、省心的電子交易服務(wù)。

　　“從0到1是對傳統(tǒng)企業(yè)進入電商的最大考驗，”孫錄強調(diào)，做電商需要有足夠的耐心、時間和資金，三者缺一不可。他認為，互聯(lián)網(wǎng)時代是商業(yè)模式重構(gòu)的時代，指尖代替鼠標(biāo)的時代已經(jīng)來臨。他呼吁有心進入電商領(lǐng)域者一定要相信電商，一定要相信“相信”的力量。

　　原文鏈接：電纜網(wǎng)