江蘇藤倉亨通光電開拓新“藍海 ”

　　據悉，蘇州市光電纜業(yè)商會會員單位——江蘇藤倉亨通光電有限公司在全球經濟危機和國內經濟萎靡的逆境下，今年1至6月，公司仍實現產品海外訂單保持25%的增長，海外銷售同比增長20%，國際化步伐越走越快。

　　和其他行業(yè)一樣，電纜同質化的競爭已經導致多數企業(yè)的發(fā)展面臨瓶頸，對產品要求越來越高，價格則越壓越低，長期訂單減少，這是企業(yè)的共同感受。而對企業(yè)而言，如果自降價格，無異于“飲鴆止渴”。為此，必須突破常規(guī)，只有通過提升產品科技含量，研發(fā)屬于自己的新產品來擴大市場。藤倉亨通總經理宋愛成說：“從去年起，公司開始注重自主產品理念的創(chuàng)新，走設計、研發(fā)、生產一體的一條龍路子，開拓了一片新‘藍海’。”

　　藤倉亨通以加快科技創(chuàng)新推動產業(yè)持續(xù)升級，憑借一系列國際領先的智能電網產品，一整套完善的內部管控指標體系，充分融合中日合資雙方的研發(fā)經驗和技術成果，依托蘇州和東京的兩大技術研發(fā)平臺，不斷提升自主創(chuàng)新能力，不斷向產業(yè)鏈和價值鏈高端攀升，近期該公司成功研發(fā)并推向國際市場的新產品層出不窮。

　　宋愛成表示,公司研發(fā)的很多產品，是中國以前從來沒做過的，鋁包PBT纜芯結構光纖復合架空地線（OPGW）能有效提高架設和使用過程中的穩(wěn)定性；采用特種鍍鋅鋼線結構的耐雷擊光纖復合架空地線（OPGW），可提高耐雷擊水平50%以上，這些產品為公司轉型發(fā)展增添了新的增長點。

　　藤倉亨通正是憑借著一項又一項代表國際一流水平的產品，搶占國際新興市場，在其參加的多個海內外展覽會上，藤倉亨通的產品都頗受好評，海外訂單源源不斷。今年以來，藤倉亨通的產品又相繼踏上了印度、泰國、韓國、秘魯、瑞士等國的土地，產品已覆蓋南美、非洲、東南亞等40多個國家和地區(qū)。

　　“國際化是公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略，在注重技術創(chuàng)新占領海外市場的同時，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務團隊。”宋愛成介紹，在國際業(yè)務中，由于各國電網產品的標準體系各不相同，要想成功拿下訂單，關鍵得熟悉對方的技術標準。為此，藤倉亨通專門成立了一支20多人的商務團隊，并整合公司各部門職能，建起一個針對不同標準體系的資料庫，幫助業(yè)務團隊提升響應速度，提高商務應答技巧，提供合理的方案和報價。同時，他們還加強與亨通國際事業(yè)部、藤倉海外部和國內特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對方的資源與力量，做到優(yōu)勢互補，加大海外市場拓展力度。

　　"現在歐美傳統(tǒng)市場進入深度調整期，同時，金磚國家市場卻發(fā)力上揚，是我們公司尋找的新的出口增長點。" 藤倉亨通營銷總監(jiān)彭光勝說，一向對商機敏感的藤倉亨通對于下半年開發(fā)金磚市場，信心很足，公司采取了一種立足長遠、互利共贏的市場開拓方式。宋愛成表示，到2015年底，公司將實現總營收翻一番，超10億元。其中，海外營收占40%以上，向國際化企業(yè)大步邁進。