中興與華為之間的戰(zhàn)爭

        中興與華為，是中國電信設(shè)備行業(yè)中為數(shù)不多的、真正全球化的企業(yè)，是所有中國企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，有人把他們稱為“中華雙子座”。因為都根植于深圳，而且成長的路徑以及業(yè)務(wù)的相似，它們被人稱為“同城兄弟”、“中華兄弟”。 熟悉華為和中興的人都知道，這對兄弟的關(guān)系并不融洽。華為和中興的產(chǎn)品趨同，它們幾乎無法彼此繞開，所以兩家的競爭關(guān)系無法避免。兩家在競爭中還經(jīng)常差槍走火、互為被告，鬧上法庭對簿公堂的情況也時有發(fā)生。

        中興的掌門人侯為貴看上去像一個退休的老工程師。說話慢條斯里、溫文爾雅的。一副知識分子的模樣，話不多。從他的舉止言談不難聯(lián)想出，為何外界會賦予“牛文化”的企業(yè)形象。華為的掌門人任正非看上去像一個老農(nóng)民。他經(jīng)常以農(nóng)民自居，有時候憨憨地一笑， 滿臉的皺紋罵起人來，滿嘴的：媽的巴子，烏龜王八蛋。任做事快、準(zhǔn)、狠。任常教導(dǎo)大家工作要有狼性，要想打仗一樣，具有攻擊性。當(dāng)牛遇到狼，可謂棋逢對手，是你死我活的關(guān)系。

        中興與華為是一對不折不扣的“冤家”，是電信制造業(yè)內(nèi)的“德比大戰(zhàn)”。他們不僅在國內(nèi)市場展開血拼，在國際市場亦互不相讓，殺得血腥。華為打入國際市場更早，領(lǐng)地也更廣，中興則亦步亦趨，試圖虎口拔牙，雙方在印度、尼泊爾、俄羅斯等多個戰(zhàn)場展開正面交鋒。

        2004年印度國有的全業(yè)務(wù)電信運營商MTNL公司工程競標(biāo)，華為和中興同時參與。此間，中興指責(zé)華為沒有資格投標(biāo)，華為則稱中興試圖破壞其在印度市場的形象。最終華為以34.5億盧比的最低價勝出。2005年4月，中興獲得尼泊爾電信100萬線GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。但中興尚未來得及高興，華為已經(jīng)就中興的低價搶單行為將其告到了中國駐尼泊爾使館商務(wù)處。2009年8月29日，在海南電信多名中興人員將現(xiàn)場唯一一名正在測試的華為員工掀翻在地，并對室內(nèi)設(shè)備等進(jìn)行拍照，中興認(rèn)為，在自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測試時，華為對其進(jìn)行了信號干擾。2011年，華為在德國、法國和匈牙利發(fā)起對中興專利和商標(biāo)侵權(quán)的起訴。不久之后中興立即在中國針對華為侵犯其LTE提起了反訴。華為和中興的戰(zhàn)爭是全方位的，從市場到研發(fā)，當(dāng)然還少不了間諜戰(zhàn)和情報戰(zhàn)。雙方都向?qū)Ψ桨膊辶伺P底。華為高層會議剛開完，會議精神還沒傳達(dá)，中興的高層領(lǐng)導(dǎo)就拿到了會議紀(jì)要。當(dāng)然華為同樣也會馬上知道中興高層會議的內(nèi)容。不僅如此，市場中還流傳一些更為令人吃驚的故事，據(jù)說中興曾雇傭網(wǎng)路打手公司，通過制造輿論攻擊華為。包括員工自殺，海外案，裁員等多個負(fù)面事件，均系中興指使網(wǎng)絡(luò)打手公司所為，給華為制造各種輿論障礙。

        在競爭中求得生存，在競爭中圖發(fā)展，是公司之間的行為，無可厚非！然而，中興和華為之間表現(xiàn)出來的相互詆毀、價格戰(zhàn)之類的內(nèi)耗，讓人倍感憂慮。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急！ 兄弟之間何苦要如此，若兩家老是在價格戰(zhàn)上做文章。遲早會斗得“頭破血流”，“兩敗俱傷”。在剛過去的2012年，中興由于在海外市場的長期低價搶單，已經(jīng)造成了其史上最嚴(yán)重的巨額虧損。華為相比中興，無論營收、利潤、技術(shù)、人才隊伍等，都遠(yuǎn)在對方之上，應(yīng)該給予小弟更多發(fā)展的機會，而不是一味的打壓。中興也應(yīng)該尋求差異化競爭，長期的低價搶單，必然是傷敵一千，自損八百。但人家傷一千還剩十萬，而你自損八百，只剩了一千了，所以不是長久之計。

        在國內(nèi)外市場，中興和華為不應(yīng)該僅僅是競爭對手的角色。華為、中興兩家同屬于一個國家，技術(shù)能力都很出色，如果兩者能演變?yōu)楹献麝P(guān)系，共同用中國人的智慧賺取外國人的錢。才最符合國家和企業(yè)的根本利益。華為目前已經(jīng)是世界第二大的電信設(shè)備制造商，而中興也已經(jīng)是世界第五大電信設(shè)備制造商。如果兩者合作，在技術(shù)上互相補充。不斷地發(fā)展自己的核心技術(shù)，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，提升自主的定價能力，脫離低層次的價格大戰(zhàn)，獲取更加高額的利潤。這樣兩家才能共同進(jìn)步。競爭是不二的法則，但要合情合理合法，迫切需要中興與華為停止內(nèi)斗，一致對外。采取共贏、共生和共存的方式來共同抗衡國外的電信巨頭。我們希望兩家的競爭永遠(yuǎn)沒有勝負(fù)，在競爭中互相學(xué)習(xí)，共同提高。最終成為世界頂尖的電信設(shè)備制造商，成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

        中興和華為，雖然已經(jīng)成為世界上數(shù)一、數(shù)二的電信設(shè)備制造巨頭，但仍然給國外留有“低價、劣質(zhì)”的印象。要改變國外對“中國制造”低劣品質(zhì)的印象，需要兩家共同的努力。“和則共贏，分則同傷”，望中興和華為能認(rèn)清時勢，強強合作，則“中華”復(fù)興大有希望。