華為新戰(zhàn)略分羹運營商奶酪：競合并存邊界消融

        中國移動會請華為幫忙，管理自己的網絡業(yè)務嗎？隨著通信與電信業(yè)務的加速融合，這種“跨界”合作并非完全不可能。“云計算”方興未艾，已有各路企業(yè)爭相試水。面對技術升級后，企業(yè)數據業(yè)務的巨大市場，從運營商到通信設備制造商甚至互聯網企業(yè)，均在積極布局。中國最大的通訊設備供應商華為宣布調整戰(zhàn)略，大舉進軍企業(yè)數據服務市場。

　　競合并存：動了誰的奶酪？

　　華為公司常務董事、企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉告訴 《每日經濟新聞》記者，隨著ICT(信息通信技術)產業(yè)融合趨勢漸顯，華為公司在整體戰(zhàn)略上也作出相應調整，華為正在借力云計算，大舉進軍企業(yè)數據服務市場。

　　對普通消費者而言，華為是大舉進入市場的智能手機品牌；對運營商而言，它是服務全球的通信設備商；然而對眾多企業(yè)而言，它的“云計算”仍然是個未知數。

　　事實上，繼年初對組織架構進行重要調整后，企業(yè)業(yè)務成為華為公司旗下三大業(yè)務之一，被列為最重要的戰(zhàn)略增長點之一。

　　華為企業(yè)業(yè)務營銷總裁何達炳表示，預計到2015年，華為企業(yè)業(yè)務市場在全球市場的銷售額將超過150億美元。在運營商市場繼續(xù)保持15%左右增長速度的同時，未來拉動華為收入增長的主要動力，將來自終端和企業(yè)業(yè)務兩大領域。

　　企業(yè)數據業(yè)務，分為業(yè)務以及管道兩個層面。事實上，華為、中興等企業(yè)很早就介入企業(yè)市場，為一些業(yè)務跨區(qū)域較廣的企業(yè)提供網絡解決方案，在這種合作中，由運營商提供數據通訊管道，并負責設備的維護。然而，運營商的業(yè)務模式以及技術實力，決定了他們無法及時響應中小企業(yè)的需求，為他們提供業(yè)務上的幫助以及相應的技術革新。

　　華為進軍這一市場，既在為運營商開拓更多的企業(yè)數據管道需求，也同時分走了運營商的“一杯羹”，使雙方的競合關系愈發(fā)明朗。

　　對此，電信行業(yè)資深分析師付亮表示，目前三大運營商正在積極發(fā)力基于云技術的多種數據服務，雖然這些業(yè)務的名稱各不相同，但在企業(yè)網應用中，這些解決方案互相都具有可替代性。

　　道景咨詢資深電信分析師馬繼華向記者表示，目前國內三大運營商都已開始積極布局企業(yè)業(yè)務市場，其中電信、聯通已分別成立了負責集成業(yè)務的子公司，移動的相關業(yè)務也即將獨立掛牌。

　　“目前運營商在企業(yè)業(yè)務方面，布局層面相對較為基礎，大多為以通訊為核心的辦工自動化建設。運營商具備一定的網絡優(yōu)勢，可以通過價格優(yōu)惠向企業(yè)讓利，但同時，他們面臨人才缺乏、管理經驗不足，以及對方案類銷售模式不熟悉等問題。”馬繼華說。

　　付亮分析，在新的技術背景下，運營商基本傳統業(yè)務的發(fā)展模式，已有淪為數據管道之憂，為此三大運營商均在積極布局業(yè)務轉型，這意味著在未來的企業(yè)網市場，必將會出現更為復雜的競爭與合作關系。

　　通訊業(yè)邊界消融潮

　　今年7月1日，沃達豐(跨國移動運營商)意大利分公司宣布，選擇愛立信(通信設備提供商)作為合作伙伴，來管理傳輸網絡以及固定核心網節(jié)點部分業(yè)務。愛立信同時進入了沃達豐在德國、英國和荷蘭的管理服務業(yè)務。

　　在通信領域，不同數據業(yè)務的邊界正在消失，融合進程也在加速。

　　對此，馬繼華指出，信息產業(yè)體系正在發(fā)生根本性的變化，互聯網與通信兩大領域正在走向完全的整合。這一種形勢下，任何企業(yè)也無法固守舊有的方式生存，必須做出適應、調整，“這種變化使得不同企業(yè)間的業(yè)務邊界更加復雜，由以前的涇渭分明，變?yōu)橹匦路指?、甚至交織在一起了?rdquo;

　　進軍企業(yè)市場并非一片坦途，這是一片新藍海，但同時也是任何一家公司都難以獨立開發(fā)的市場。