華為胡厚崑公開信：北美征戰(zhàn)十年不再沉默

        2月28日消息，從2001年華為開始征戰(zhàn)北美市場，到今年已經(jīng)十年。迫于美國政府的壓力，華為在2月19日晚上宣布將放棄收購美國3Leaf公司，華為以收購企業(yè)的方式進(jìn)軍北美市場再度折戟。而在一周后的2月25日，華為副董事長胡厚崑在微博上發(fā)表公開信駁斥外界對華為公司的四大誤解，華為不再選擇沉默。

　　這是一個艱難的決定

　　2010年5月，華為出資200萬美元收購了美國3Leaf Systems公司的部分資產(chǎn)。2010年11月，華為將此收購案上報(bào)美國外國投資委員會(CFIUS)。然而，在2011年2月11日，華為接到了該委員會的通知，建議其撤回收購3Leaf特定資產(chǎn)交易的申請。但在當(dāng)時，華為選擇拒絕接受這一建議。

　　按照美國的相關(guān)規(guī)定，如果華為拒絕接受這一建議，需要美國總統(tǒng)在15天內(nèi)作出最終裁決。而這期間，有五位美國眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，稱華為收購3Leaf Systems將對美國的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成威脅。

　　“這是一個艱難的決定。然而，我們已經(jīng)決定接受美國外國投資委員會的建議，撤銷收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請。”在2月19日晚間，華為發(fā)表了這樣的聲明。

　　這樣的決定如同三年前的情景再現(xiàn)。2008年3月，貝恩資本與華為聯(lián)合收購3Com公司也是因未通過CFIUS的審查而最終放棄。由于華為作為中國廠商參與，美國多名議員和政府官員都擔(dān)心這一交易將導(dǎo)致華為獲得美國敏感軍事技術(shù)。

　　華為副總發(fā)公開信駁斥四大誤解

　　按照以往華為的一貫的“鴕鳥”公關(guān)風(fēng)格，對于這樣的放棄收購的行為一般是“不予回應(yīng)”或“不予置評”。在業(yè)界的惋惜中，這一事件很快歸于平靜。

　　不料，在2月25日早間，很多網(wǎng)友看到了一封來自華為副董事長胡厚崑的公開信，洋洋灑灑幾千字，一口氣解釋了在華為投資美國的10年里，華為所遭遇的對華為的誤解。這些誤解包括“與PLA有密切聯(lián)系”、 “知識產(chǎn)權(quán)糾紛”、“中國政府的財(cái)務(wù)支持”、“威脅美國國家安全”等。

　　在這封公開信的最后，華為希望美國政府對華為進(jìn)行調(diào)查。“實(shí)際上，我們一直希望：美國政府能夠就對華為所有質(zhì)疑給予正式的調(diào)查。我們相信，如果能夠通過美國的公平與正義的調(diào)查流程，能證明我們是一家真正的商業(yè)公司。”

　　從華為高管”忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開“似的新浪微博，到這封言辭懇切、氣正軒昂的公開信，人們發(fā)現(xiàn)，華為公司以及華為人開始變了，變得開放，變得熱誠，華為不再選擇沉默。

　　這封公開信不是華為高管一時興起或義憤填膺的結(jié)果。對于北美十年征戰(zhàn)一直未進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流廠商的境遇，華為人也在反思。

　　華為首席營銷官(CMO)余承東(微博)在移動世界大會期間也對進(jìn)軍北美市場的問題表達(dá)過自己的看法：”過去華為的思路是少宣傳，埋頭做事低調(diào)做人，但是在北美市場，他們的觀念與我們不同，西方社會的方式是你沉默不回應(yīng)就表示認(rèn)同。”他也透露，華為接下來將加大在北美市場的服務(wù)、產(chǎn)品和公共關(guān)系等方面的建設(shè)和拓展。

　　北美市場成通信廠商必爭之地

　　近幾年，中國的本土通信設(shè)備廠商華為和中興通訊在歐洲市場和亞非拉市場一向是攻城略地，所向披靡。在北美市場上，華為卻屢次折戟沙場。這當(dāng)然因北美通信設(shè)備市場的特殊性使然。

　　長久以來，北美的通信設(shè)備廠商歷來由阿爾卡特朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)和摩托羅拉所盤踞，國外的廠商很難進(jìn)入。但北美作為通信技術(shù)發(fā)展的先鋒，北美市場成了通信廠商的“兵家必爭之地”，外國廠商想進(jìn)軍北美市場，只能通過收購的方式進(jìn)入。

　　收購美國本土的公司，不僅僅是華為在嘗試。愛立信和諾基亞西門子通信，在2009年前后，作為通信設(shè)備制造廠商的前兩名，一直伺機(jī)進(jìn)軍北美市場。

　　2009年1月，北電網(wǎng)絡(luò)宣布進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序，外國廠商的機(jī)會來了。當(dāng)時北電握有現(xiàn)金24億美元，但債務(wù)卻高達(dá)45億美元。諾基亞西門子通信最先動手，當(dāng)年6月，諾基亞西門子通信與北電網(wǎng)絡(luò)簽收購協(xié)議，斥資6.5億美元收購北電的CDMA部門和LTE資產(chǎn)。正在雙方等待北電的重組時，半路殺出程咬金，愛立信突然間”橫刀奪愛“，斥資11.3億美元成功收購了北電CDMA部門和LTE資產(chǎn)。

　　此舉既出，北美市場的通信設(shè)備市場格局再變。“這項(xiàng)收購與前不久剛剛宣布的與Sprint達(dá)成的服務(wù)合同，已經(jīng)使愛立信成為北美市場領(lǐng)導(dǎo)者。”當(dāng)時時任愛立信CEO的思文凱曾這樣表示。

　　競買北電網(wǎng)絡(luò)失敗，諾西也沒有放棄。2010年7月19日，諾基亞西門子和摩托羅拉發(fā)布聯(lián)合聲明，宣布諾西以12億美元收購摩托羅拉大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，希望借此鞏固在北美和日本市場地位。該交易原計(jì)劃在2010年底可以完成，不過因?yàn)榈戎袊虅?wù)部的審批，目前交易已經(jīng)被推遲。

　　回顧華為征戰(zhàn)北美十年的歷程，2001年，華為在北美設(shè)立了北美總部，目前在北美地區(qū)共13個辦事處和8個研發(fā)中心，已擁有1000多名員工。十年間，在美國的研發(fā)投資以每年66%的速度增長，2010年達(dá)到了6200萬美元。

　　對于北美市場，余承東表示，”在北美市場，在過去受政治因素影響相對較小的時候，華為沒有抓住寶貴的時間點(diǎn)，現(xiàn)在在規(guī)模上容易被關(guān)注的時候，要進(jìn)入就比較困難了。"

　　“但我們?nèi)詴M(jìn)入北美市場，華為是個沒有任何背景的、透明的、開放的、注重信息安全的公司，我們的產(chǎn)品在歐洲經(jīng)過最嚴(yán)格的安全測試，尊重當(dāng)?shù)氐姆珊桶踩蟆?rdquo; 余承東說。(宗秀倩)