展訊李力游：借力TD打造世界級芯片設計公司

   “CEO=第一銷售員”

　　時光：李總您好，今天是TD技術論壇與新浪科技合作舉行的第22次高層訪談。非常高興您能接受我們的訪談，據(jù)我們所知，您自從就任展訊CEO以來，還沒有在媒體上接受過專訪，希望您通過今天的交談，解答很多關心展訊的人心中的疑問。

　　我們看到，在前幾天展訊公布了今年第二季度的財報，在經(jīng)營業(yè)績方面有非常大幅度的提升，引起了業(yè)界的廣泛關注。實際上，關心展訊的人都知道，自從2009年初您就任展訊的CEO以來，展訊的業(yè)績就一直在大幅度上升。我們想知道，在您就任CEO的這一年多時間，展訊都發(fā)生了哪些變化，能夠有這么快速的發(fā)展？

　　李力游：展訊銷售額的增加實際上是由展訊全體員工努力創(chuàng)造的。我2008年5月加入展訊，到現(xiàn)在兩年多了；當CEO是2009年的2月14號，情人節(jié)那天，到現(xiàn)在也有一年多了。展訊確實有很大的變化，至少從外表上看是這樣的。去年一季度是展訊最差的時候，營收只有800多萬美元，可是虧損也有800多萬美元，巨虧！我印象很深，在2008年底、2009年初我們客戶流失得非常厲害，幾乎所有客戶都去競爭對手的那邊去了。在TD業(yè)界里面，我們更是備受責難，那時可能是展訊最困難的時候。

　　時光：您覺得造成這種困難的原因是什么？

　　李力游：金融危機、對手競爭、消費者環(huán)境等外部問題都是原因，但這對于任何公司都一樣，我覺得我們更應該從自己身上找原因，比如說執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、對客戶重視程度等問題。

　　當時公司做出讓我當CEO的決定，確實是因為展訊正處于比較困難的時候。經(jīng)過一年多，我們正在往上走，而且走得比較快，你剛才說到的，展訊在前幾天剛剛發(fā)布的今年第二季度的財報報，數(shù)字非常好，這讓我對第三季度的預期信心更足了。業(yè)內(nèi)人士都知道，第三季度是全年最旺季。

　　時光：除了能看到的業(yè)績提升之外，展訊還有哪些改觀？

　　李力游：我們在內(nèi)部做了幾個重大改變。第一，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格要求，扎扎實實把質(zhì)量問題當做公司的根本問題來抓，這給客戶造成感覺跟展訊以前產(chǎn)品很不一樣，不管從軟件穩(wěn)定性還是通訊良好率上都提高非常多。TD拿了中國移動的項目(注：指中國移動于2009年5月啟動的“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目”)以后，我們?nèi)σ愿?，把所有質(zhì)量問題一項一項列出來，然后比對跟對手的差距，做了一張大表，嚴格按規(guī)定時間表來改進，問題解決了以后不僅給我、還要給董事會去檢查。這在過去從沒做過。

　　同時，對內(nèi)部研發(fā)程序、管理程序包括銷售策略，和銷售對客戶的做法上，跟以前有比較大的改進。尤其是在對客戶的重視程度、對客戶的需求的滿足、還有對客戶的支持，做法上比以前加強很多。以前展訊內(nèi)部最難的就是跨部門合作的問題，后來我們花了大概七到八個月的時間，在跨部門共同解決質(zhì)量上做得比較到位。以前是互相推諉，互不買賬，效率非常低?，F(xiàn)在不但要問題要解決，而且要全公司一條心，不管多少人、花多少時間都一定要去解決。

　　時光：媒體有不少報道說您是親自去跑客戶的，在跑客戶的過程中，您覺得有些什么收獲？

　　李力游：作為CEO或公司第一把手，他的任務從來都是第一銷售員：第一，向投資人和董事會銷售自己的戰(zhàn)略想法；第二，在內(nèi)部把想法銷售給員工，讓員工消化后去執(zhí)行；第三點就是真正的產(chǎn)品銷售——誰付你錢你就應該到哪兒去。第一把手去見客戶極端重要，如果你不知道客戶需要什么，就不知道你自己的問題在哪兒。我認為所有CEO都應該這么做。通過跟客戶談，除了可以把東西賣給客戶之外，更重要的是可以知道他需要什么，可以知道對手情況以及他的看法。不但對客戶本身重視，對“客戶的客戶”我們也重視。掌握了“客戶的客戶”的材料，我對客戶本身出貨量和需求本身就會有更明確的了解。

　　時光：您剛才談到的內(nèi)容給我們本土公司、特別是我們本土創(chuàng)新型公司一些啟示：一個公司在經(jīng)營了一段時間，技術已經(jīng)突破瓶頸，掌握比較完整產(chǎn)品技術的情況下，怎樣做出更符合市場需求的產(chǎn)品。很多公司這一步?jīng)]做好，就導致了后續(xù)持續(xù)發(fā)展能力的不足。要做出這種“適合市場需求的產(chǎn)品”，就像剛才您說的，第一要清晰知道客戶需求，另外就是要有過硬的質(zhì)量。這也是剛才您所強調(diào)的展訊最重要的兩個變化，對客戶需求和產(chǎn)品質(zhì)量更加重視。

　　展訊明年就成立十年了，您上任CEO的時候，展訊也已經(jīng)存在了七八年，發(fā)展過程中不可避免會沉淀出一些問題來。我們也很想知道，作為一個空降的領導，您是怎樣來改變您認為那些不足的地方？

　　李力游：實際上我跟展訊有很多淵源，展訊包括原來的CEO武平、還有其他很多人都是我原來創(chuàng)業(yè)公司的同事，我們個人關系從一開始就很密切。展訊走到今天，離不開創(chuàng)業(yè)團隊，我認為他們做得非常好。從上市到收購Quorum，沒有創(chuàng)業(yè)團隊的努力就不可能有展訊的今天。我覺得中國大陸這么多創(chuàng)業(yè)公司里，展訊是佼佼者。但反過來說，任何一個公司走到一定程度也會碰到一些問題，比如IPO，“上市魔咒”，確實有。很多時候，未必是管理層本身的問題，因為外部情況變得很厲害，要看企業(yè)是不是能適應變化。再者，就是整個市場變化也比較多。這兩個變化情況下能不能適應，再往前能走多遠，對所有上市公司來說都是一個挑戰(zhàn)。

　我來到展訊以后，覺得展訊員工在整個業(yè)界里不管是技術上，事業(yè)心上，甚至玩命干活的態(tài)度上，我都覺得非常好。所以我覺得個人運氣比較好。未必是我個人怎樣就能讓展訊怎樣，更多是跟員工一起溝通、交流、合作。整個展訊團隊現(xiàn)在和過去沒有重大差別，還是原來的團隊，我認為這個團隊相對來說是比較有質(zhì)量的，所以自然就會把事情做得比較好，跟我個人沒有那么大關系(笑)。

　　時光：您很謙虛。但是我覺得一個團隊的領導對于團隊行動、對于團隊性格養(yǎng)成都非常重要。這一點我想您是不是更愿意用自己的業(yè)績來說明？

　　李力游：說話永遠用業(yè)績說，自己說自己好一點意思都沒有。再者，有什么樣的CEO就有什么樣的公司文化。

　　時光：您認為展訊現(xiàn)在的文化，與眾不同的地方是什么？

　　李力游：我經(jīng)常對我的客戶還有分析師講，我們是農(nóng)民文化。

　　時光：為什么這么說？展訊做的是高科技啊。

　　李力游：我跟分析師也這樣講，第一，我們干活花的時間比別人多，辛苦程度不比流血流汗差；第二，回報率非常低。這兩點就很像農(nóng)民，干活多吧，可農(nóng)產(chǎn)品毛利非常低。還有一點，受季節(jié)因素影響，靠天吃飯。芯片市場就是周期性的，像農(nóng)活一樣分淡旺季、大小年，非常明顯地受消費者周期的影響。由于這三點，所以定義我們是農(nóng)民。

　　當然我講農(nóng)民文化還有另外一層意思，展訊現(xiàn)在就是要踏踏實實、老老實實去做該做的、對客戶有用的事，不去想其他。在中國市場或者說任何一個新興市場里，誘惑都很多，有很多事情似乎都有理由去做的。我用農(nóng)民這個形容來說，就是說我們要埋頭種地，埋頭干活，不分心旁騖，只顧拉車，看路讓CEO來(笑)。

　　展訊雄心：做全球最大半導體設計公司

　　時光：在以往印象中，展訊是一個有很大理想和抱負的公司。您一直強調(diào)踏實、現(xiàn)實，那您覺得您領導下的展訊，還有那么大的理想跟抱負嗎？如果有的話，這個理想是什么？

　　李力游：對我個人來說，展訊吸引我的是一個很好的平臺。從芯片發(fā)展的趨勢來說，現(xiàn)在我們面臨的消費通訊市場在不斷擴大，TAM(Total Available Market )在擴大。但有趣的是，你看這個市場里歐美公司數(shù)目正在減少，大的像TI，像Motorola、Freescale、NXP、EMP、SiliconLab等等，都不做消費通訊產(chǎn)品的芯片了。這是很有趣的矛盾現(xiàn)象，整個市場在擴大，為什么這么多重要公司，甚至TI這樣傳奇式的公司都不做了？說明市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)和市場運作上發(fā)生了比較大的變化，在些變化情況導致這些公司離開這個市場。

　　還有，現(xiàn)在整個世界芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是芯片設計公司正在向亞洲“東移”，盡管我們用“農(nóng)民企業(yè)”來形容它，但它對IT產(chǎn)業(yè)是非常重要的。市場這么大，而國際大公司正在淡出，這種產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的矛盾現(xiàn)象，造成在中國這塊土地上，應該能夠有機會產(chǎn)生全世界最大的芯片設計公司。

　　剛才我講的理由算是“天時”；再講講“地利”方面。與海外公司比，展訊有很明顯的大陸本土優(yōu)勢，中國是世界上最大的手機消費市場，也是世界上最大的手機生產(chǎn)基地，我們有大量的本土客戶，有一個成熟產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，還有政府的大力支持等等，這些方面展訊是得天獨厚的。中國政府支持的、中國移動正在運營的TD-SCDMA，正是展訊一開始就投入大量資源進行產(chǎn)品研發(fā)的。所以對這個技術的理解，技術的開發(fā)以及它的產(chǎn)品化，我們在這些方面其實做得比我們的對手、尤其是國外對手做得好很多。

　　再說“人和”。展訊有一個很好的團隊，我們在人力資源發(fā)展上的做法也是比較開放的，既有“海歸”，也有本土人才。展訊的做法不是閉關自守，只要有能力的人，月球上的我們也可以用(笑)。國外回來的人才，和本土成長起來的人才相結(jié)合，能形成巨大的合力。

　　基于這些理由，我們在中國應該能產(chǎn)生全世界最大的芯片設計公司。在這個前提下，我認為展訊是在所有平臺里應該是最具有可能性的，這是我的個人看法。你問我將來會做多大，我就說是把展訊做成全球最大的芯片設計公司之一。

　　時光：您打算用多長時間完成這個計劃？

　　李力游：從理論上講，在芯片設計公司里，如果年銷售額能做到10億美元那就是全球前十名，也就是“最大之一”了。如果用最短五年、最長七年的時間來做到這一步，我覺得是可以做到的。

　　時光：進入全球前十名，對中國的芯片設計行業(yè)來講，應該是一個革命了。

　　李力游：對，而且是很重要的革命。我覺得這個時間差不多。不是說一定只能是展訊，在五到七年的時間表里，中國應該能出全世界最大的芯片設計公司。但我橫向看了這么多公司，我認為展訊是最有可能的。

　　TD于展訊之機遇與挑戰(zhàn)

　　時光：請問您怎么看待TD-SCDMA，以及它的后續(xù)發(fā)展技術，包括TD-LTE，在展訊將邁向世界最大之一的芯片設計公司這樣的成長過程中，整個TD技術給它帶來了什么樣的機會？同時也給您帶來什么樣的挑戰(zhàn)？

　　李力游：展訊是全世界第一個做出TD芯片的。我們認認真真在前五六年就做了大量投入。中國的民族3G產(chǎn)業(yè)就是TD-SCDMA，我們跟國家配合，認真投入。既是出于對國家的責任，也是響應國家產(chǎn)業(yè)的要求。因為我們有本土優(yōu)勢，投入比較早，理解比較深，我們做的產(chǎn)品集成度比較高，品質(zhì)也比較好。

　　我認為在未來兩三年，TD飛速發(fā)展是肯定的。只要我們成本接近2.5G，我相信它的放量在TD上會非常大，展訊的業(yè)績跟著TD的發(fā)展而發(fā)展，我相信從今年開始，未來幾年內(nèi)TD-SCDMA都會給我們帶來非常重要的收入。它的挑戰(zhàn)在于，作為一個新標準、新技術、新產(chǎn)業(yè)，在世界上來看其實沒有十年一般不容易做好，我們TD發(fā)展到今天為止才多長時間。

　　時光：產(chǎn)業(yè)化也就六七年。

　　李力游：WCDMA就用了很長時間。我們跟其他制式相比起來，起步晚，參與進來的國際大公司相對來說少一些，這樣挑戰(zhàn)就比較多。一個不太成熟的東西面臨的挑戰(zhàn)，不光是自己的問題，不是說自己玩命就可以做好，因為在整個產(chǎn)業(yè)不是很完善，各種情況交織的時候，做這個產(chǎn)業(yè)其實困難非常大。

　　但展訊有一個好處，我們不管多困難，做一個投入，做一個決定必須有一種信念。我的信念就是TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)不會在短期內(nèi)消失，它一定會一步步做強做大。如果沒有這個前提，我現(xiàn)在投入就是非常愚蠢甚至是非常危險的。我們對政府，對中國移動對于TD-SCDMA發(fā)展的承諾堅信不疑。因為我們對政府說的話是非常相信的，對運營商說的話也是非常相信的。沒有這個前提我們就不會做這么大的投入，如果說有挑戰(zhàn)的話，挑戰(zhàn)就在這兒，是有一定不確定性，商務上、技術上還有產(chǎn)業(yè)上的。

　　時光：我覺得您剛才提到的情況，對從事TD芯片的廠商來講有很大的挑戰(zhàn)。按照過去產(chǎn)品開發(fā)模式，是在技術體制、標準、技術特點和指標已經(jīng)相對固化的情況下，特別是需求比較明確的情況下完成，芯片開發(fā)商有開發(fā)依據(jù)。而芯片開發(fā)成本是非常高昂的，每犯一次錯誤的代價是極其巨大的，不僅是金錢，還有時間上的損失。但對TD-SCDMA來講，要求你必須在技術和產(chǎn)業(yè)沒有完全準備好的情況下，在終端產(chǎn)品對芯片需求不那么清晰的情況下，去探索產(chǎn)品開發(fā)，從方向、策略一直到每個技術細節(jié)，所以這是很大的技術挑戰(zhàn)。我想包括展訊在內(nèi)，所有做TD芯片的廠商都會經(jīng)歷這么一個痛苦的過程。

　　李力游：實際上挑戰(zhàn)對所有人都是一樣的?，F(xiàn)在都說是挑戰(zhàn)和機遇并存。道理很簡單，如果我們來做WCDMA芯片，有很多人做得非常好，所有東西也非常固化和清晰，但你再做也不可能超過外國公司；即便做好了，不一定在性價比上有自己的特點。反過來，現(xiàn)在TD-SCDMA盡管很多東西不太確定或產(chǎn)業(yè)不太成熟，但我們有本土優(yōu)勢，有政府和中國移動更好的支持。我們在做芯片的決定上可能會做得更正確一些。通過一些深層次的戰(zhàn)略合作，我們會對產(chǎn)業(yè)上的問題和技術上的問題看得更清楚。

　　就在大家都比較迷茫或做得不很好的時候，你要是在某方面做得更認真，說不定我們就會脫穎而出，機會更好一些。

　　技術歷程：從跟隨到超越的革命

　　時光：您剛才講，您希望展訊發(fā)展成為世界上最大的集成電路設計廠商之一，這是一個五到七年的過程。那我想，未來一到兩年的部署您已經(jīng)很清楚了。我們看到，展訊也非常積極加入到TD-LTE，以及TD-SCDMA后續(xù)HSPA產(chǎn)品的開發(fā)。您能否給我們廣大網(wǎng)友系統(tǒng)地介紹一下，展訊下一步技術開發(fā)方面的規(guī)劃。

    李力游：我先從2.5G說起。展訊現(xiàn)在主要掙錢還在2.5G上，我們從中低端的芯片做起，發(fā)展到中高端芯片，利潤會逐步做得更好。再往后，我們可能會做一些智能手機的開發(fā)和研究。同時可能加強第三方應用，就是業(yè)務軟件在手機上的實現(xiàn)。這樣我們可以不斷把成本降低，在同樣成本下把性能加強。

　　在TD-SCDMA方面，我們是要做集成度最高，耗電最低，成本最低的芯片，通過做40納米，通過兩個芯片高度集成的芯片來實現(xiàn)。我們今年正式開始了LTE項目，決策做TD- LTE\TD-SCDMA\GSM三模芯片。之外，我們也在積極考慮，LTE是全球性的，我們會同時做FDD加TDD，因為將來3.95G或4G融合，實際上融合點是在LTE而不會是WiMAX上。這個我們已經(jīng)開始正式做了，這將是我們未來兩年的技術亮點。

　　時光：您怎么看待現(xiàn)在大家思索的關于TDD和FDD技術融合問題。

　　李力游： TDD LTE與FDD LTE差別相對沒有WCDMA和TD-SCDMA差別那么大。它有一個好處，就是可以讓手機國際漫游變的很簡單。但FDD/TDD雙模的話，現(xiàn)在不能確定頻率，而且第一代產(chǎn)品什么形態(tài)，商務模式商務規(guī)模近期遠期是什么樣子等等，未知數(shù)還是蠻多的。我相信，技術融合后的商用至少要三到五年時間才會實現(xiàn)。

　　時光：我想確定大家形成共識的，第一，TDD、FDD要走向融合；第二，未來4G終端必然是多模，肯定是不同制式標準都融合在一起。這就帶來一個很大的問題，要求芯片處理能夠足夠強大。您剛才也提到了40納米現(xiàn)代工藝，現(xiàn)在我們看到很多主流的，或者說比展訊大很多的芯片設計商都仍然著力在五六十納米的工藝芯片上。展訊當時做出40納米這樣的選擇，在40納米工藝還沒有完全成熟的情況下來做，應該說是相當有魄力或者相當有膽量的。

　　李力游：這決策本身有一定風險，有好多分析師不停問我這個問題，當時為什么決定做40納米，而不跟大家一起走該走的路？我們的考慮是：第一，全球大廠都做60納米，60納米明顯有問題，從全球來看，65納米芯片的產(chǎn)能明顯不足，問題非常大。第二點更重要，我們當時測算過，TD-SCDMA的產(chǎn)品成本要想接近2.75G， 65納米做不到，只能再往小做。我們現(xiàn)在做40納米工藝芯片的全方位投入，這對人力財力的消耗是巨大的，我們把第一顆40納米技術的芯片放在TD-SCDMA上來做。一旦做出來，我們在性價比、性能上、在對客戶需求滿足上、芯片集成度上都會比對手做得好。所以這就是機會。

　　風險確實有，但是我們在系統(tǒng)架構(gòu)設計上花了很長時間來規(guī)避風險。65納米也有風險，喝水也有風險啊，都有風險。目前看來，我們通過對系統(tǒng)架構(gòu)、通過對產(chǎn)品集成度分隔的設計上，我們認為這個風險是可控的，所以我們才做了，外面看起來覺得比較危險而已。

　　時光：您剛才從產(chǎn)業(yè)和技術層面闡述40納米芯片的問題，從我的感覺來說，上40納米芯片項目，本身就是非常有意義的事，按時下的說法，應該是實現(xiàn)了“跨越式的發(fā)展”。我們都非常期待它能成功，成功了就更有意義：也許這是我們中國集成電路行業(yè)第一次真正走在國際大公司前面來開發(fā)一項技術，而不僅是作為一個跟隨者。我們以前總是以縮小和別人的差距感到高興。真正說哪一天我們跑在了別人前面，很多人腦海中沒有做好這種思想準備。我想它不僅能更好地為我們下一代移動通信產(chǎn)業(yè)服務，對集成電路行業(yè)也是非常大的鼓舞。

　　我們知道展訊是海外留學生回國創(chuàng)業(yè)的公司，展訊在發(fā)展過程中也得到很多政府支持。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)界大家有普遍的疑慮，展訊作為外資背景的公司，它的資本來源是海外投資商。怎樣才能真正在中國本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到產(chǎn)業(yè)領袖作用？展訊能承擔這樣一個角色嗎？

　　李力游：我的回答肯定是能。展訊在2007年融資最好的時候上市，走到國外去——因為海外融資、海外并購還是在國外上市比較方便，然后才產(chǎn)生了收購Quorum的行為。既然是在國外上市，不可避免會有國外資本在展訊的總資本結(jié)構(gòu)里。很多國有大公司在海外上市，也有外國資本參股嘛！但我要強調(diào)一點，從展訊上市到現(xiàn)在，我們資本結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，新加入的一些海外資本，也是收購了原先的海外資本的股權。第二，我本人是從大陸本土走出去的留學生，我們董事會里主要成員和全體的管理層、技術骨干都是大陸本土的，展訊的管理權是在中國人手里。第三，展訊從2006年起到現(xiàn)在就在深耕本土市場，并獲得了政府的大力支持。比如我被選入了“千人計劃”，我們承擔了國家重大專項，這么大力度的支持都是以前沒有過的，今年有了。

　　我剛才講我們的目標是立足于中國，做全世界最大的芯片設計公司。而海外的資本運作、資本管理，尤其是審計，要更為嚴格、更為規(guī)范。我認為這明顯是好事情。我們是要走到全世界去的，是要成為一個國際化的公司的。我剛才說展訊能承擔產(chǎn)業(yè)領袖的角色，正是因為我們有國際背景，有國際方面投資，我們可以更容易做到一些。

　　時光：我把您的話總結(jié)一下，是這樣一個概念。第一是說展訊雖然上市在美國，它的資本結(jié)構(gòu)有部分外資成分，但是展訊整個運作和發(fā)展是控制在中國本土人的手里，事情是由人來做的；第二就是，您認為恰恰因為展訊在海外上市，有國際融資的環(huán)境，使展訊有了更好去獲取海外技術、海外人才和海外優(yōu)質(zhì)投資資金的條件，正好能夠促進展訊立足本土，成為國際化大公司這樣一個理想。

　　李力游：可能還是個優(yōu)勢。

　　立足本土 放眼全球

　　時光：展訊一直是國家重點支持的“中國芯”企業(yè)，我們也非常高興地知道展訊承擔了許多政府支柱性科技攻關項目，這說明了國家對展訊的認可和信任，這我覺得是很不容易做到的事情。今年1月16日國家最高領導人視察，在我們看來是很振奮人心的事情。您認為胡主席來展訊視察，給展訊帶來了什么？

　　李力游：這毫無疑問是我們展訊的最高榮譽。芯片作為核心元器件，在TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要地位。國家最高領導人對展訊的視察表明國家對TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，也是國家對我們多年來參與國家重要的技術和產(chǎn)業(yè)項目、參與TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所作出成績的肯定，也表示了國家對我們有很高的期許。同時，展訊是歸國留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最高領導人的視察，我想也表示了對留學生歸國創(chuàng)業(yè)的支持。國家最高領導人來展訊視察時，鼓勵我們要不斷自主創(chuàng)新，鼓勵我們高技術企業(yè)不斷為中國、甚至全世界做出重大貢獻，使得我本人和展訊員工實際上都受到非常鼓舞。

　　時光：我們也看到，在通信終端的產(chǎn)業(yè)鏈上，芯片廠商的作用越來越大，他所從事的業(yè)務領域也越來越寬。比如原來芯片廠商只負責提供一個芯片，硬件的東西；后來陸續(xù)也做相關軟件，再往后做解決方案，后來發(fā)展為全解決方案?，F(xiàn)在一些芯片廠商已經(jīng)開始涉足業(yè)務應用軟件領域。我們也很想知道，展訊在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈重新分工的背景下，這方面有哪些想法和準備，準備采取哪些行動？

　　李力游：現(xiàn)在芯片廠商承擔的業(yè)務非常多，有幾個原因。其中之一就是產(chǎn)業(yè)鏈的整合和工業(yè)界的paradigm-shifting，不這樣做呢，幾乎就賣不出去芯片，這是生存的前提手段。比較早做全解決方案的時候，我當時在Broadcom，給索尼愛立信做了一款機器，我們通過做全套的軟件，甚至連整個測試服務都給做了，對方看沒什么問題就用了，結(jié)果那款手機賣了五十幾個國家。現(xiàn)在我們除了做芯片之外，我們又做軟件，除了做底層軟件之外，我們還做應用軟件，還有生產(chǎn)軟件我們也要做，測試也要做。

　　隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)慢慢出現(xiàn)，通訊本身只是一個簡單手段，但內(nèi)容是真正讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的需求，如蘋果的APP Store，諾基亞的Ovi Store等。Iphone除UI之外更重要的是應用軟件的豐富。我們也在摸索，除了做芯片之外，做基于Android的智能手機外，我們也在跟第三方應用，不管是TD-SCDMA還是GSM，一些內(nèi)容服務上我們都做更深層的溝通。預期未來兩年我們希望能看到，尤其在3G上，我們希望看到是內(nèi)容幫助我們賣產(chǎn)品。但是我不可能開發(fā)內(nèi)容，必須跟別人合作。這就要求我們向跟內(nèi)容服務提供商，運營商還有其他不同產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者提供一個帶寬非常寬的、在任何地方都可以出現(xiàn)的平臺，你把你內(nèi)容的東西放上去，對于社會，對于用戶有用，我們再合作好，這樣平臺就變得很有競爭力。

　　時光：展訊歷來是從發(fā)達國家?guī)е冗M的技術和優(yōu)質(zhì)的人才、資金到中國發(fā)展?，F(xiàn)在中國很多通訊設備制造商已經(jīng)開始走向海外，像華為這樣的公司在海外已經(jīng)有了相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。您提到過中國是很大的手機制造出口基地，展訊有沒有想過到海外去？像現(xiàn)在國內(nèi)很多很好通訊制造商的做法一樣，不光搶占國際市場，通過資本和產(chǎn)業(yè)輸出，建立自己國際研發(fā)生產(chǎn)的網(wǎng)絡，有這樣的想法嗎？

　　李力游：建立研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡，要具體情況具體分析?？偟南敕ㄊ沁@樣：我們既然要做世界上最大的芯片設計公司之一，著重點一定是全球，不是簡簡單單的本土。剛才講中國設計的手機大部分是銷到海外去，所以對展訊來說，比如說我們的2.5G，去年我們主要銷售點在中國本土市場，今年我們就開始不斷擴展海外。比如說印度、非洲、南美，這些國家我們的產(chǎn)品都會去，我們會派人到他們的本土了解，要了解客戶，以及客戶的的客戶。我們對那邊的需求掌控要加強，會設立海外分公司，跟他們做一些深層合作，這是一方面。

　　另一方面我們已經(jīng)公布，我們產(chǎn)品已經(jīng)進入三星了。三星是全球公司，通過三星我們的產(chǎn)品也可以賣到全球，但我們將來目的不只做三星一家，我們還要做更多國際客戶。因為全球市場是我們的一個根本目標，一個公司不可能只在本土市場發(fā)展做就做到全球前列。