【北美】評(píng)論：思科未來(lái)的幾大變數(shù)

     最近，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭思科迎來(lái)了它的21歲生日。在過去21年中，這家公司從一家小型的創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)世界的王者。然而，經(jīng)歷了90年代的瘋狂擴(kuò)張和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的蕭條，思科在其發(fā)展道路上已經(jīng)步履維艱。

　　盡管思科仍然掌握著網(wǎng)絡(luò)世界的話語(yǔ)權(quán)，但是很明顯，跟IBM和惠普一樣，它也擺脫不了盛極而衰的命運(yùn)。昔日的輝煌已經(jīng)不在，思科的未來(lái)充滿了變數(shù)。

　　高價(jià)策略產(chǎn)生的危機(jī)

　　現(xiàn)在華爾街的許多分析師，無(wú)一例外地對(duì)于思科的盈利能力表示擔(dān)心。專家們的預(yù)測(cè)，顯然是有市場(chǎng)依據(jù)的。在路由器和交換機(jī)這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備最重要的市場(chǎng)，思科已經(jīng)盡顯疲態(tài)。在路由器和交換機(jī)市場(chǎng)，思科高昂的產(chǎn)品價(jià)格，使得其利潤(rùn)一直保持在高位。雖然促成了財(cái)務(wù)報(bào)告的短期輝煌，但是市場(chǎng)逐漸被眾多低端廠商蠶食。

　　事實(shí)上，高價(jià)策略作為思科的一貫作法，曾經(jīng)大力推動(dòng)了思科在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展高峰時(shí)期，雖然眾多創(chuàng)業(yè)公司紛紛采取了低價(jià)銷售交換機(jī)和路由器的策略，但由于思科在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)得天獨(dú)厚的技術(shù)實(shí)力和品牌號(hào)召力，依然堅(jiān)持著自己的高價(jià)策略。

　　然而，這種做法是以商譽(yù)作為代價(jià)的。由于思科公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求不會(huì)在短期內(nèi)回升，如果采取低價(jià)措施勢(shì)必會(huì)影響到財(cái)務(wù)報(bào)表上的業(yè)績(jī)。為此，思科采用更高價(jià)格策略來(lái)防止收入大幅度減少。然而，在如此艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下推行高價(jià)格策略，這恐怕算不上是明智之舉。

　　一些互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為，思科價(jià)格居高不下是置客戶的利益不顧。這不僅會(huì)影響其與客戶之間的關(guān)系，同時(shí)也會(huì)因此分流一部分新興的中小企業(yè)客戶。由于中小企業(yè)受資金的限制，其在設(shè)備采購(gòu)上必然會(huì)選擇質(zhì)量相當(dāng)而價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品，而思科價(jià)格卻一直高高在上，這必然使其另謀他路。

　　事實(shí)上，思科如果不在價(jià)格策略上做出調(diào)整，今后面臨的處境將更加艱難。而就現(xiàn)在來(lái)看，思科不管在口頭上還是實(shí)際行動(dòng)上，都從未表示過降價(jià)的誠(chéng)意。對(duì)于他們而言，這將是他們未來(lái)的最大隱憂。

　　競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自全球廠商

　　很多市場(chǎng)調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，思科正在逐步丟失其市場(chǎng)份額。在最新的IP技術(shù)方面，Avaya公司的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力；傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)上，Netgear公司挑起的價(jià)格戰(zhàn)令人觸目驚心。北電網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)介入，中國(guó)的華為和3COM的異軍突起，思科正在面臨著來(lái)自全球廠商的合圍。

　　正是因?yàn)?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e6%80%9d%e7%a7%91&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">思科的高價(jià)策略，使得網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局陷入混亂格局，新的生力軍在這個(gè)時(shí)候開始出現(xiàn)。北電網(wǎng)絡(luò)公司就是其中的一個(gè)代表。在過去的12個(gè)月間，北電網(wǎng)絡(luò)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了整合，推出了一系列新產(chǎn)品，尤其是IP電話設(shè)備。

　　全球第二大PC廠商戴爾，悄無(wú)聲息地占領(lǐng)了低端交換機(jī)的一部分市場(chǎng)。戴爾進(jìn)軍線路交換器市場(chǎng)近2年來(lái)，已使得該產(chǎn)品價(jià)格明顯下滑。而隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的日益成熟，價(jià)格將成為客戶考慮是否購(gòu)買的重要因素，思科根本不是其這方面的對(duì)手。

　　戴爾在中低端市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)客戶，對(duì)性價(jià)比的看中更多地集中在價(jià)格方面，性能并不是采購(gòu)時(shí)主要考慮的因素。因此，戴爾的中低端交換機(jī)剛剛推出，其市場(chǎng)份額就迅速提高，也給思科帶來(lái)了不小的沖擊。

　　短期內(nèi)思科最大的威脅，是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，華為公司無(wú)疑是其中的代表。而3Com與華為的聯(lián)手，更是對(duì)思科構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。他們兩家合資公司呈現(xiàn)在思科面前的將是完整的產(chǎn)品線、比思科低三成的價(jià)格以及3Com在歐美市場(chǎng)的品牌知名度及廣大銷售渠道。

　　在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，路由器、交換機(jī)市場(chǎng)上華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品一路攻城略地；而3COM在中低端交換機(jī)、家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等市場(chǎng)有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上的表現(xiàn)說明了一切，思科明顯能感受到華為和3COM帶來(lái)的巨大壓力，以至于錢伯斯都不得不承認(rèn)，思科未來(lái)必須接受華為和3COM的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

　　由于路由器和交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，而思科在這兩大市場(chǎng)的增值空間已經(jīng)非常小，所以思科將其希望寄托在存儲(chǔ)器、安全產(chǎn)品等快速增長(zhǎng)的新市場(chǎng)上。然而，事實(shí)證明思科在新興市場(chǎng)的開拓上也并不盡如人意。

　　雖然這些新興市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，但是它們所產(chǎn)生的收入，對(duì)于如此龐大的思科來(lái)說無(wú)異于杯水車薪。這些新興業(yè)務(wù)不可能在兩到三年內(nèi)為思科帶來(lái)大筆收入，短期內(nèi)反而需要?jiǎng)佑霉驹诠墒猩系拇罅楷F(xiàn)金流。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，兩三年后未必能夠開花結(jié)果，而回報(bào)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)則越大?；ň拶Y投入幾年后還不知道能否盈利的項(xiàng)目，思科無(wú)疑是走了一招險(xiǎn)棋！

　　致命的并購(gòu)游戲

　　在思科最風(fēng)光的時(shí)候，美國(guó)《商業(yè)周刊》曾經(jīng)連續(xù)四年把錢伯斯評(píng)為“世紀(jì)最佳并購(gòu)大師”，在他的企業(yè)哲學(xué)里，并購(gòu)與贏利無(wú)異。這個(gè)星球上一次性能吞下六個(gè)公司的只思科一家，別無(wú)分號(hào)。

　　在過去的８年中，思科成功地創(chuàng)造出一種全新的企業(yè)發(fā)展模式：收購(gòu)藝術(shù)。通過收購(gòu)，思科把眾多具有技術(shù)或者產(chǎn)品特色的公司招至麾下，從而有效地帶動(dòng)股價(jià)攀升，同時(shí)，思科又利用股價(jià)膨脹帶來(lái)的資金，收購(gòu)更多的公司。

　　很多人能舉出很多跨國(guó)巨頭在合并后轟然倒下的例子，而沒有哪家公司比思科更好地代表了兼并與收購(gòu)的新世界。在過去的7年中，思科僅在收購(gòu)項(xiàng)目上的開支就高達(dá)200億美元。其中錢伯斯參與的最快的收購(gòu)談判只花了不到24小時(shí)。

　　但后來(lái)，錢伯斯還沒能來(lái)得及把那些收購(gòu)來(lái)的小公司們好好的梳理并整合進(jìn)思科的價(jià)值體系，證券分析師們樂觀的愿望就迅速化為了泡影。而這些并購(gòu)案—其中往往包括一些不惜成本的高額并購(gòu)案例，留給了思科一些不得不認(rèn)真思考和盡快解決的問題：所有在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期引進(jìn)的新技術(shù)和人員，以及錯(cuò)綜復(fù)雜的新事業(yè)，在還來(lái)不及充分消化的時(shí)候，必然要成為思科在經(jīng)濟(jì)浪潮衰退時(shí)的沉重負(fù)擔(dān)。

　　這些也是思科過于自信帶來(lái)的后果。雖然思科擁有先進(jìn)的預(yù)警系統(tǒng)來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，但在連續(xù)40個(gè)季度的持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜人局面下，思科的管理層實(shí)在難以下決心主動(dòng)放緩自己的步伐，并認(rèn)真總結(jié)自己內(nèi)部的問題。

　　由頻繁并購(gòu)帶來(lái)的產(chǎn)品線過于繁雜、經(jīng)營(yíng)成本高居不下、技術(shù)方向條理不清等等問題，在思科在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上最風(fēng)光的時(shí)候被掩蓋了?，F(xiàn)在思科的境況不佳，埋藏很久的隱患就被激發(fā)了出來(lái)。當(dāng)年的瘋狂并購(gòu)催生了思科輝煌的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，也帶來(lái)了華爾街股市上連續(xù)幾年的輝煌，然而現(xiàn)在思科不得不為頻繁并購(gòu)帶來(lái)的消極影響買單。

　　盡管思科仍然是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的王者，但是它肯定擺脫不了盛極而衰的命運(yùn)。圍繞在它周圍的光環(huán)已經(jīng)開始慢慢褪去，現(xiàn)在的思科不得不承受瘋狂擴(kuò)張帶來(lái)的巨大壓力。

　　從公司成立到現(xiàn)在，思科用21年時(shí)間完成從一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司到網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)霸主的角色轉(zhuǎn)變。然而面對(duì)未來(lái)，思科肯定會(huì)經(jīng)歷從顛峰慢慢滑落的衰變過程。盡管包括錢伯斯在內(nèi)的許多人都不愿意接受這樣的心理落差，但這確實(shí)是他們無(wú)法回避的事實(shí)。（來(lái)源：eNet硅谷動(dòng)力）