【國內(nèi)】華為海外銷售首次超內(nèi)銷 08年要占七成以上

  
　　“國際化華為”的目標(biāo)：2008年海外市場銷售要占七成以上

　　　　【本報訊】“海外銷售今年將超過50億美元，首次超過華為內(nèi)銷的份額?！?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為集團總裁任正非說，境外銷售占大頭對于華為來說具有里程碑意義。這表明，華為的市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性改變，華為由此進入以歐美頂級市場為核心的新一輪國際化擴張新階段。

　　“華為的國際化來之不易，我們走的是‘農(nóng)村包圍城市’的道路。”任正非說，華為海外市場的收入長期以來主要來自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中地區(qū)市場。然而，這種局面正在悄然改觀。在歐美發(fā)達地區(qū)的市場，華為的表現(xiàn)越來越引人注目，銷售業(yè)績快速增長。2002年，華為在歐洲的銷售額為2億美元，而在今年上半年，銷售額已經(jīng)超過3億美元，全年的銷售目標(biāo)是6億美元。在西歐這個全球經(jīng)濟最發(fā)達的頂級市場中，華為成功地躋身于英國電信、法國電信、德國電信、荷蘭的KPN等全球頂級通信運營商的供貨商行列。

　　市場結(jié)構(gòu)變化的背后，是華為“走出去”模式的全面升級。任正非說，華為能在高端市場上站住腳靠的是全球最尖端的核心技術(shù)。華為目前擁有員工3萬多人，其中研發(fā)人員占18%，每年用于科技創(chuàng)新的研發(fā)費用占到總收入的10%以上，僅去年投入研發(fā)的資金就高達4.87億美元。華為不僅在中國北京、南京、上海，而且在全球各地設(shè)立了研發(fā)中心。全球研發(fā)是華為全球制造、全球營銷取得巨大成功的最大法寶。

　　占領(lǐng)高端市場為華為的海外擴張帶來了高回報、高效益。比如，英國電信宣布的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單中，華為是同時在其兩個領(lǐng)域入選的兩家供應(yīng)商之一。21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止信息產(chǎn)業(yè)史上最大的單宗采購訂單之一。拿到這些合同，意味著華為今后的發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定、效益驚人。類似的合同不勝枚舉：在法國，華為與LDCOM公司合作建設(shè)DWDM國家干線傳輸網(wǎng)，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國重要城市；在德國，嚴謹?shù)牡聡诉x擇了華為的設(shè)備建設(shè)骨干網(wǎng)絡(luò)；在美國，華為承建美國CDMA2000移動網(wǎng)絡(luò)，首期網(wǎng)絡(luò)覆蓋加利福尼亞州和亞利桑那州。

　　華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。截至2005年10月，華為已在全球建立8個地區(qū)部、55個代表處及技術(shù)服務(wù)中心。華為海外營銷覆蓋90多個國家和地區(qū)，全球排在前50名的運營商中，已有22家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。任正非說，到2008年，海外市場的銷售要占七成以上，成為真正意義上的“國際化華為”。

 深圳商報    作者：劉洪恩