【國內(nèi)】思科與中興結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 陳氏新政走出第一步

　　11月22日，思科與國內(nèi)著名電信設(shè)備商中興通訊共同宣布，雙方將在亞太地區(qū)進行戰(zhàn)略合作，這可能是陳仕煒就任思科亞太區(qū)總裁之后的第一個重要業(yè)務(wù)舉措，對中興的海外戰(zhàn)略也有重要影響。 
 
　　可能是思科先拋繡球

　　盡管此消息由雙方同時對外公布，不過，有內(nèi)部人士告知，應(yīng)該是思科先拋出繡球，因為有一個細節(jié)是；本來中興要先公布此消息，但后來稱還是思科宣布為好，不過，最后協(xié)調(diào)的結(jié)果雙方同時發(fā)布。

　　不過，此戰(zhàn)略合作協(xié)議對雙方都有利，雙方在協(xié)議中共同承諾，將共同拓展亞太區(qū)(不包括日本)電信市場，共同探尋新的市場機會，而雙方恰好確實具有這樣的基礎(chǔ)。

　　思科的最強項是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信，而中興通訊自1997年開始進軍數(shù)據(jù)通信，累積投資達幾億元，形成發(fā)明專利100多項，是世界上少數(shù)掌握高端路由器核心技術(shù)的設(shè)備商之一，不過，在這個領(lǐng)域，中興還沒有達到世界最頂尖的水平，結(jié)盟思科對其數(shù)據(jù)通信比較有利。

　　思科中國公司相關(guān)人士表示，思科現(xiàn)在也在做NGN等這些比較熱點的應(yīng)用，而在這個領(lǐng)域，中興通訊則是強者。

　　雙方的最強項不存在交叉，所以，思科亞太區(qū)總裁陳仕煒和中興通訊副總裁、數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理鐘宏都表示雙方存在很強的互補性。

　　暫時不會成立合資公司

　　思科中國公司一位不愿透露姓名的人士表示，此次合作里沒有成立合資公司一說，因為合作需要一個起步，目前還談不上就成立合資公司，不過，以后雙方的合作會在具體項目上體現(xiàn)。

　　兩家公司明確表示，今后合作的重點在NGN、3G以及數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案這三個方面，很明顯，協(xié)議排除了路由器這一具體產(chǎn)品，因為路由器不是數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案。這也否定了外界猜測雙方合作主要是為了對付華為與3COM在路由器上的合作。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告知，雙方在NGN、3G將實現(xiàn)合作，是因為NGN實現(xiàn)的一個關(guān)鍵指標(biāo)是在以數(shù)據(jù)分組作為主要承載方式、在提供業(yè)務(wù)質(zhì)量保證的條件下能夠支持第三方的業(yè)務(wù)開發(fā)，這離不開以IP為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)核心網(wǎng)的支撐；而3G也是一樣，3G與2G的一大區(qū)別是3G可實現(xiàn)寬帶分組業(yè)務(wù)，從目前3G國際標(biāo)準(zhǔn)的最新進展來看，核心網(wǎng)向分組化過渡是必然趨勢，也將由IP城域網(wǎng)來承擔(dān)。

　　可見，這些網(wǎng)絡(luò)都要大量應(yīng)用以IP為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)通信技術(shù)，而中興在NGN、3G上有豐富經(jīng)驗，思科則是IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的最強者，集合兩家各自的技術(shù)優(yōu)勢對雙方有利。

　　思科陳氏新政的第一步

　　此次合作還被認為是思科陳氏新政的重要一步。從雙方的合作范圍可看出，思科方面應(yīng)該是由其亞太區(qū)出面談定合作協(xié)議。

    今年8月1日，思科宣布任命陳仕煒為高級副總裁，全面負責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)，原亞太區(qū)總裁郭思韜和中國區(qū)總裁杜家濱離任。此后，思科給人的感覺一直還處于新舊班子交替的過程。

　　不過，思科總部對業(yè)績的要求一直比較高。幾天前，思科公司CEO錢伯斯剛談及未來的發(fā)展方向，并選出未來思科6大技術(shù)產(chǎn)品方向：安全、無線、企業(yè)IP通信、存儲、光網(wǎng)和家庭網(wǎng)絡(luò)，并表示這些高新技術(shù)方向具有下列特點和機遇：與思科的主要業(yè)務(wù)接近；可以為思科帶來不低于10億美元的銷售額；思科可以在該領(lǐng)域獲得第一或者第二的市場份額；具有明確的、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢；符合思科的長期技術(shù)架構(gòu)目標(biāo)。

　　本月早些時候，雙方的簽約儀式已在深圳舉行，但思科亞太區(qū)選在此時才宣布與中興結(jié)盟的消息，可謂煞費苦心。