應(yīng)用制勝海外3G市場 對話華為WCDMA產(chǎn)品線萬飚(通信產(chǎn)業(yè)報)Hu

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》：請您簡要介紹一下華為在海外3G市場的拓展情況？

　　萬飚：截止目前，華為已獲得11個WCDMA商用合同，在荷蘭、阿聯(lián)酋、馬來西亞、文萊和毛里求斯等國家和地區(qū)部署了WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，并在全球建立了50多個商用實驗局。根據(jù)統(tǒng)計，2004年以來，在新增的WCDMA商用合同中，華為的份額占全球的15%以上。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》：歐洲3G經(jīng)歷了世紀(jì)之交的泡沫，也經(jīng)歷了最近一年多的平穩(wěn)增長?，F(xiàn)在看來，您認(rèn)為歐洲的3G應(yīng)用市場是否已經(jīng)成熟？

　　萬飚：整體來看，3G的應(yīng)用已經(jīng)邁入了成熟階段。相比歐洲，亞太對3G的需求表現(xiàn)得更為明顯，主要原因，一方面亞太區(qū)域的人口占全球人口的三分之二，移動電話的滲透率也偏低，相應(yīng)地，對3G話音的需求就很龐大；另一方面亞太地區(qū)的年輕人喜好時尚業(yè)務(wù)，對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的接受程度較高，MMS和彩鈴等業(yè)務(wù)在亞太區(qū)域的普及率就相對較高。全球目前的3G用戶，無論是WCDMA還是CDMA2000EV-DO，主要用戶數(shù)還是集中在亞太區(qū)域。因此，我們認(rèn)為第二代移動通信是在歐美發(fā)展起來的，而第三代移動通信發(fā)展的主動力在亞太。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》：在國外，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是否已經(jīng)有效地刺激了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步快速增長？

　　萬飚：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展無論在國內(nèi)還是國外，基本都是增長的速率較大，但占整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較小。隨著3G的發(fā)展，部分發(fā)達(dá)國家如日本、韓國等，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占整個業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)突破10%。

　　隨著3G用戶的增長以及3G終端性價比的提升，3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正處于一個大規(guī)模的增長時期。我們相信未來兩年，全球3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模應(yīng)用將帶動整個3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而使數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用更加豐富多彩。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》：可以預(yù)見的是，3G時代最為重要的是應(yīng)用。國外領(lǐng)導(dǎo)廠商在應(yīng)用開發(fā)方面有哪些經(jīng)驗值得我們借鑒？華為應(yīng)當(dāng)怎樣加強(qiáng)這方面的工作？

　　萬飚：3G的最終成功取決于廣大消費者的認(rèn)可。從銷售者認(rèn)可的角度來看，合適的3G終端、簡單好用的3G業(yè)務(wù)以及完善的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是3G成功最關(guān)鍵的三個因素。在這三個方面，華為很關(guān)注，也有很好的解決方案：以終端為例，華為已經(jīng)推出了多款WCDMA終端，在業(yè)務(wù)和終端的整合方面走在了業(yè)界的前列。在推動3G產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方面，華為愿意與業(yè)界朋友一起努力，共同推動產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》：作為電信產(chǎn)業(yè)鏈的“盟主”，國外的運營商在定位業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域采取了哪些新的商業(yè)模式？國外的運營商如何與音樂、軟件、影視領(lǐng)域的企業(yè)開展合作？

　　萬飚：業(yè)務(wù)管理上，大多數(shù)運營商都是采購數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺、對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計、計費和用戶認(rèn)證進(jìn)行統(tǒng)一的管理。在純粹的業(yè)務(wù)內(nèi)容提供方面，基本上都是與內(nèi)容擁有方進(jìn)行合作，如與電視臺合作的移動電視業(yè)務(wù)，合作的形式包括聯(lián)合發(fā)展用戶、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入分成等模式。在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展以及產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)方面，中國移動和中國聯(lián)通都具有業(yè)界領(lǐng)先的經(jīng)驗。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》：華為在海外將采取哪些戰(zhàn)略，以保證有效支持海外運營商對應(yīng)用開發(fā)的需求？

　　萬飚：海外業(yè)務(wù)的需求的確是千變?nèi)f化，為了有效地提升響應(yīng)速度，華為主要采用了以下幾個措施：一是強(qiáng)化平臺軟件的開放性，增加新功能時，軟件的移植性比較好；二是對于重點市場，認(rèn)證當(dāng)?shù)氐能浖?，使之成?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為特定需求開發(fā)的合作伙伴；三是與運營商保持在路標(biāo)規(guī)劃上的日常溝通，并將長遠(yuǎn)的需求與運營商溝通，確定可行性計劃。