華為：不以價格為砝碼（中國電子報）

 
　　6月21日，華為公司全球同步推出了其新一代基于IP承載網(wǎng)絡(luò)的電信級多業(yè)務(wù)控制網(wǎng)關(guān)———ME60 MSCG(Multi-service Control Gate-way)。此次華為在歐洲與中國同步推出該產(chǎn)品，意在顯示其更加注重戰(zhàn)略的海外傾向及對全球市場的重視。

　　在此次發(fā)布中，華為公司數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品行銷部副部長李向軍向外界透露，該網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品是為滿足IP網(wǎng)絡(luò)向承載多種業(yè)務(wù)的電信級網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型需求而提供的多業(yè)務(wù)控制網(wǎng)關(guān)，其定位于IP核心網(wǎng)絡(luò)的邊緣，作為各種網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)向IP網(wǎng)絡(luò)匯聚的關(guān)鍵節(jié)點，是IP核心網(wǎng)絡(luò)承載各類業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)控制網(wǎng)關(guān)和門戶。同時他也表示，該系列產(chǎn)品將是華為為運營商級客戶提供從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)向IP遷移的重要途徑。

　　在采訪過程中，李向軍向記者表示，目前電信級IP網(wǎng)絡(luò)是運營商的主要發(fā)展方向，華為在電信級IP網(wǎng)絡(luò)研發(fā)上累計已投入研發(fā)費用8億美元，目前ME60已通過相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格測試，年底將可規(guī)模商用。有電信專家評述到，華為在下一代通信技術(shù)上爭霸的“野心”已經(jīng)非常明顯，IP技術(shù)也不例外。

　　綜合優(yōu)勢決定市場前景

　　目前，電信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始向IP化方向發(fā)展，“電信業(yè)務(wù)IP化，IP網(wǎng)絡(luò)電信化”，構(gòu)建一張承載各類業(yè)務(wù)的電信級IP網(wǎng)絡(luò)，成為下一代網(wǎng)絡(luò)整體解決方案的關(guān)鍵所在。而伴隨著網(wǎng)絡(luò)邊緣的寬帶化，大量寬帶應(yīng)用開始出現(xiàn)，而網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張也開始向網(wǎng)絡(luò)中心蔓延，這樣對運營商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)來講就是一大挑戰(zhàn)，特別是在成本領(lǐng)域，建設(shè)這樣的網(wǎng)絡(luò)將徹底降低電信運營商的建設(shè)和運營成本，可以使運營商以更快的速度將新服務(wù)推向市場，同時也將為用戶帶來全新的業(yè)務(wù)體驗。

　　顯然，華為在這個時間全球同步推出自己基于IP網(wǎng)絡(luò)的多業(yè)務(wù)控制網(wǎng)關(guān)，可謂用心良苦，華為目前已經(jīng)將大量精力轉(zhuǎn)移至海外，特別值得關(guān)注的是，目前華為已經(jīng)有包括無線、固網(wǎng)、數(shù)據(jù)、手機(jī)等多個產(chǎn)品線的產(chǎn)品銷售到了世界各地，這其中還包括了相當(dāng)多的發(fā)達(dá)國家市場。

　　那么如何讓全球的運營商客戶選擇華為公司的產(chǎn)品呢？華為公司新聞發(fā)言人傅軍向記者表示，華為公司最主要的優(yōu)勢在于其自身是一個電信綜合解決方案供應(yīng)商，從無線、固網(wǎng)、數(shù)據(jù)、終端到軟件都已經(jīng)成為全球供應(yīng)商，而在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，更多的運營商將在不同的網(wǎng)絡(luò)中更多地依賴數(shù)據(jù)通信，因此無論哪個地區(qū)的運營商在選擇供應(yīng)商的時候，首先選擇的是在各個方面都具有產(chǎn)品、解決方案或者技術(shù)的廠商，而目前在這個領(lǐng)域沒有幾家廠商可以與華為公司相比。

　　價格不是砝碼

　　一直以來，華為、中興等中國通信企業(yè)在業(yè)界都是以產(chǎn)品性價比優(yōu)良著稱，但是一些國際企業(yè)揪住價格這條“小辮子”不放，甚至在產(chǎn)業(yè)界形成了一個“中國價格論”，大肆鼓吹中國企業(yè)在價格上采取低價政策，破壞了市場等論調(diào)。在接受記者采訪時，李向軍和傅軍都向記者表示，華為不存在價格砝碼。

　　傅軍表示，華為不存在以價格取勝的手段，而是采用優(yōu)秀的產(chǎn)品性能、良好的性價比來贏得市場。他透露，以日前華為進(jìn)入英國電信(BT)21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名錄為例，在與思科、愛立信、西門子、朗訊等國際著名巨頭共同的訂貨單中，華為的價格并不比這些洋巨頭低。記者還從華為公司3G產(chǎn)品線副總裁余承東處獲悉，在3G領(lǐng)域華為的價格甚至超過了許多著名的國際廠商，而運營商選擇華為完全是因為華為的實力。

 
 《中國電子報》記者 劉英赫