思科CEO和CFO解讀2005財年第三季度業(yè)績報告

穩(wěn)定平衡中持續(xù)增長
——思科CEO John Chambers和CFO Dennis Powell解讀2005財年第三季度業(yè)績報告

思科剛剛發(fā)布了2005財年第三季度的業(yè)績報告，思科總裁兼CEO John Chambers和高級副總裁兼CFO Dennis Powell就思科的經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)前景發(fā)表了下列看法。

您對公司本季度的業(yè)績是否滿意？

John Chambers：我對能夠在這個通常會受到季節(jié)性因素的不利影響的季度取得如此出色的業(yè)績感到非常滿意。我非常高興地看到，我們在第三季度的銷售額高達(dá)62億美元，比上個季度和去年同期分別增長了大約2%和10%。而且，我們在第三季度獲得的訂單數(shù)量也出現(xiàn)了大幅度的增長。
我認(rèn)為，這個季度的業(yè)績表明我們通過制定正確的戰(zhàn)略實現(xiàn)了高利潤的增長。正如我在12月的分析師會議上所說的，根據(jù)多家行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測，我們所參與的市場將在未來幾年內(nèi)保持10%到15%的年增長率。顯然，思科正在穩(wěn)步實現(xiàn)它的長期財務(wù)目標(biāo)：今年以來，我們的銷售收入增長了13%，試算經(jīng)營利潤增長了18%。

在過去兩年中，您為什么始終堅信思科能夠保持旺盛的發(fā)展勢頭，而您的很多同行和競爭對手卻做不到這一點(diǎn)？

John Chambers：我之所以始終堅信思科能夠保持這種旺盛的發(fā)展勢頭，主要是由于思科最主要的優(yōu)勢之一――我們在所有主要地區(qū)性市場、四個主要的細(xì)分市場之間，以及在種類繁多的、集成度迅速提高的核心和智能技術(shù)產(chǎn)品之間都保持著穩(wěn)定的平衡。

讓我向你介紹一下我們在過去八個季度中保持的平衡，以便讓你可以從正確的角度看待這個季度的業(yè)績。在過去八個季度中，我們四個地區(qū)性市場都至少有一次在訂單季度增長率排名中名列第一，而且沒有一個地區(qū)曾經(jīng)得過兩次第一。這無疑是一種非常穩(wěn)定的平衡――即使考慮到某些地區(qū)性市場所遭受的一些經(jīng)濟(jì)困難，也是如此。從產(chǎn)品的角度來說，在過去八個季度中，智能技術(shù)產(chǎn)品曾經(jīng)四次在季度增長率排名中名列第一，路由產(chǎn)品三次，其中包括一次并列第一。主要產(chǎn)品在過去八個季度中的表現(xiàn)都較為平穩(wěn)。從細(xì)分市場的角度來說，電信運(yùn)營商在四個季度中名列增長率第一，商業(yè)市場在三個季度中名列第一，企業(yè)市場在兩個季度中名列第一，其中包括一次并列第一。所有數(shù)據(jù)對比都是基于產(chǎn)品訂單和季度產(chǎn)品訂單增長率而得出的。

從技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的角度而言，我們的基于智能信息網(wǎng)絡(luò)的集成化戰(zhàn)略幫助我們保持了這種獨(dú)特的平衡。

您如何看待智能技術(shù)市場的發(fā)展前景?

John Chambers：無論是從單個細(xì)分市場的角度，還是從各項智能的架構(gòu)整合角度，我們都繼續(xù)對我們在智能技術(shù)市場和核心路由、交換市場實施的戰(zhàn)略充滿信心。

我們的企業(yè)IP電話業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著高速的發(fā)展――年增長率超過35%。這個季度，IPT部門的年營業(yè)額超過了10億美元，成為了思科第二個跨過10億美元大關(guān)的智能技術(shù)部門。

存儲局域網(wǎng)業(yè)務(wù)的年訂單增長率超過了70%。我們在這個市場中的兩個主要競爭對手的年增長率幾乎為零，甚至在最近一個財政季度中還出現(xiàn)了下滑。

網(wǎng)絡(luò)家庭業(yè)務(wù)的年訂單增長率達(dá)到了將近30%。我們在這個市場存在很多競爭對手，但是我們的兩個最主要的競爭對手的年增長率都沒有超過25%。無線業(yè)務(wù)的訂單數(shù)則比去年同期增長了將近20%。相比之下，我們最大的美國無線業(yè)務(wù)競爭對手在最近一個財政季度中只取得了不到10%的年增長率。在贏得了多個重要客戶之后，我們的光網(wǎng)業(yè)務(wù)的訂單數(shù)比去年同期增長了將近30%。相比之下，我們最大的競爭對手――一家專業(yè)的光網(wǎng)廠商――的年增長率也只有30%多一點(diǎn)。

最后，我們的安全戰(zhàn)略和產(chǎn)品繼續(xù)在系統(tǒng)架構(gòu)和市場定位方面取得了顯著的進(jìn)展。我們目前在這個領(lǐng)域采取的措施和對它的關(guān)注程度超出了以往任何時候。繼上個季度末之后，我們在二月發(fā)布了多款新型安全產(chǎn)品，并在上周發(fā)布了補(bǔ)充產(chǎn)品。目前，我們正處于一個正常的產(chǎn)品過渡階段。我們的安全業(yè)務(wù)的訂單年增長率超過了10%。我們在這個領(lǐng)域的競爭對手最近一個財政季度的業(yè)績存在著很大的差異――從負(fù)增長到將近20%的正增長。

思科在電信運(yùn)營商市場獲得的訂單數(shù)比上個季度增長了20%以上，年增長率更是超過了25%。什么因素促成了思科本季度在這個細(xì)分市場的高速發(fā)展？這種發(fā)展是否是可持續(xù)的?

John Chambers：客戶正在體會到網(wǎng)絡(luò)為他們的業(yè)務(wù)帶來的巨大價值。我們的戰(zhàn)略通過提供一個集成化的技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)，讓思科在競爭中擁有了獨(dú)特的優(yōu)勢。我們注意到，我們的大部分智能技術(shù)客戶正在大力推廣集成化解決方案。我們還發(fā)現(xiàn)，很多電信運(yùn)營商都開始意識到IP網(wǎng)絡(luò)在幫助他們向最終用戶提供全面的產(chǎn)品和服務(wù)方面具備的真正實力。因此，他們在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中始終將思科作為一個關(guān)鍵的合作伙伴。

從電信運(yùn)營商市場的角度看待第三季度的業(yè)績，我們可以發(fā)現(xiàn)，我們的五個地區(qū)性市場中的四個都在第三季度取得了強(qiáng)有力的季度增長率和年增長率。美國市場以超過20%的季度增長率和超過40%的年增長率名列榜首。這是15個季度以來，我們的美國電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的訂單金額首次超過了5億美元。

思科最主要的優(yōu)勢之一是，我們在所有主要地區(qū)性市場、四個主要的細(xì)分市場――包括電信運(yùn)營商市場――之間，以及在種類繁多的、集成度迅速提高的核心和智能技術(shù)產(chǎn)品之間都保持著穩(wěn)定的平衡。

思科系統(tǒng)公司簡介
思科系統(tǒng)公司 (Nasdaq:CSCO) 是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案供應(yīng)商。20年來，思科公司一直致力于技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化業(yè)界領(lǐng)先地位以及企業(yè)社會責(zé)任感。如需了解思科公司的信息，請訪問：http://www.cisco.com。瀏覽公司的相關(guān)新聞，請訪問： http://www.cisco.com/global/CN/about/news。
 

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