港灣網絡管理改善業(yè)績上升 實現穩(wěn)健均衡發(fā)展

港灣網絡成立四年來始終本著誠實經營、客戶至上的理念，堅持技術創(chuàng)新和業(yè)務專注，通過不斷持續(xù)的努力為客戶提供有特色的寬帶解決方案和差異化產品，期望為客戶創(chuàng)造更多的價值。2004年港灣網絡在復雜的市場環(huán)境和競爭形勢下努力工作，使公司的各項業(yè)務均取得了進一步的發(fā)展，全年實現合同銷售額12億元，回款9億元，奠定了運營商、企業(yè)網和海外市場協(xié)調同步發(fā)展的基礎。雖然港灣網絡在2004年第三季度受到外部競爭環(huán)境的干擾，導致當期國內市場銷售額出現較大的滑坡，但由于采取了各種有效的措施，及時對自身業(yè)務進行了適當的調整，使四季度業(yè)績得到穩(wěn)步回升，特別是在2004年12月創(chuàng)造了國內、國際市場單月合同銷售額2億元，當月回款2億元的銷售和回款歷史新高記錄。

港灣網絡能夠快速地實現業(yè)績的提升，主要依靠企業(yè)在市場競爭中形成自身有特色的核心競爭優(yōu)勢。為了使企業(yè)的核心競爭力得到進一步的鞏固和加強，2004港灣網絡在內部管理上進行了大量的業(yè)務流程優(yōu)化并強化各項規(guī)范制度的執(zhí)行，按照成為一個優(yōu)秀企業(yè)的嚴格的高標準的要求從方方面面踏踏實實地嚴格要求自己，在重視研發(fā)和市場銷售的同時，注重公司各個環(huán)節(jié)的同步平衡發(fā)展。使企業(yè)在管理方面邁上了一個新的臺階。首先從財務監(jiān)控上，港灣網絡按照國際最嚴格的管理和會計要求來提升和完善企業(yè)各項規(guī)章制度，在國際著名的德勤會計事務所的審計幫助下，促使企業(yè)進一步改善內部管理，確保公司的財務、管理體系能符合最嚴格的會計審計要求，從而圓滿地完成了德勤按照最嚴格會計標準進行的年度審計工作。其次在提高企業(yè)運營效率方面，促使企業(yè)不斷完善內部管理流程，大幅降低企業(yè)借貨和應收帳的水準，提高庫存周轉率和合同及時齊套發(fā)貨率，在客戶滿意得到提升的同時也使企業(yè)各項運營數據均得到了明顯的改善，在管理優(yōu)化的道路上得以不斷提高和改進，為港灣網絡一步步邁向建立國際型中型先進企業(yè)的目標打下了堅實的基礎。

在研究開發(fā)領域，港灣網絡始終保持勇于創(chuàng)新和善于創(chuàng)新的精神，不斷在寬帶領域實現技術創(chuàng)新和產品領先。在IP-DSLAM，10G高端路由器，萬兆以太網交換機，NGN綜合接入，MSTP等領域所取得的大量的創(chuàng)新成果，不僅使港灣網絡獲得了多項的第一和創(chuàng)新，而且也獲得客戶越來越多的肯定和認可。此外，港灣網絡的系列產品依靠一流的技術、國際品質、高性價比、符合FCC、UMC、VCCI等國際規(guī)范要求等方面明顯的競爭優(yōu)勢，也獲得了越來越多的日本、歐美等國際著名通信企業(yè)的認可和接受，不斷被投放到國際市場。港灣網絡將進一步加大投入，鞏固在數據，接入，光網絡上已經取得的成績，同時在各種新興的領域內，會更加積極地發(fā)現和創(chuàng)造更多的價值，并把這些創(chuàng)新有效地轉換為實際的越來越多的客戶價值！

港灣網絡在市場、管理、研發(fā)和服務等方面建立企業(yè)長期價值的努力進一步獲得了資本市場的肯定和信賴，使企業(yè)的資金動用能力和現金儲備能力不斷提高，大大增強企業(yè)抗擊風險和抓住機遇的能力。2004年12月，TVG國際投資集團牽頭港灣網絡原股東華平投資和龍科投資共同注資完成對港灣網絡2700萬美金的投資。TVG作為專門瞄準電信運營商投資的企業(yè)，是包括日本電信等十幾家電信運營商的投資者，這些第一流機構投資人的進入是對港灣網絡核心競爭力的認可，并會對港灣網絡海外市場的拓展起到非常積極的作用。港灣網絡不斷加強的企業(yè)資金能力和更加有效的經營活動，使企業(yè)05年初的現金儲備量已達4億元。

港灣網絡將會繼續(xù)堅持運營商，企業(yè)網，國際市場三方面的協(xié)調同步發(fā)展，采取合適的競爭策略，有所為有所不為，積極、頑強、聰明地參與市場競爭。2004年港灣網絡在這三個市場領域的數據，綜合接入和光網絡等三個重大產品領域均有不同程度的突破和規(guī)模應用，市場份額和市場空間不斷擴大，銷售額和銷售質量也獲得同步提高。CCID分析報告表明，2004年港灣網絡在高端路由器、高端交換機和中低端交換機等領域已經進入國內市場前3甲行列。在核心網絡和骨干網絡高端領域，港灣網絡在激烈的市場競爭中依靠有特色的產品和技術優(yōu)勢，規(guī)模進入河北通信、江蘇電信、黑龍江通信、福建電信等運營商市場的城域核心網和省干網絡，同時在企業(yè)網市場也規(guī)模承建了國家文物一級干線網、上海政府電子政務內網、山西地稅省干網和大型重點院校的校園核心網等一系列國家信息化重點建設工程。此外，全年在運營商、企業(yè)網市場完成中低端以太網交換機出貨150萬端口，近10萬臺設備；在ADSL接入領域成為中國鐵通、河北通信、浙江電信、江蘇電信、江西電信、山西通信、黑龍江通信、甘肅電信、貴州電信等主流ADSL設備供應商之一，全年出貨100萬線。港灣網絡一直倡導的NGN綜合接入領域，已經成為新運營商、鐵通等主流建設機型，其中在四川通信部署了規(guī)模達10萬線的中國最大的NGN VOIP商用網，在江蘇鐵通、廣西鐵通、黑龍江鐵通等省份也分別部署了近10萬線的綜合接入網絡。

在國內市場不斷進步的同時，港灣網絡在國際市場拓展方面也取得可喜的成績，通過與國際跨國通信企業(yè)合作的方式，全年面向日本NTT、NTT－DoCoMo、KDDI等大型運營商出口500臺骨干交換機；同時在某大型運營商的大型招標項目中一舉打破了某國際巨型網絡系統(tǒng)公司的長期壟斷地位，出口一千余臺智能匯聚層交換機提供VOIP高品質接入承載服務。此外，綜合接入產品全年出口已達70萬線，在日本、美國、歐洲、非洲和東南亞國家均有一定規(guī)模的穩(wěn)定商用，在MSTP光網絡、DSLAM、NGN VOIP等產品領域，也相繼與國際跨國通信企業(yè)展開深入的合作。

價值創(chuàng)造是一個曲折、長期和艱苦的過程，港灣網絡在經受了各種挑戰(zhàn)和考驗之后，建立了更加穩(wěn)定、先進的產品線，更加健壯的財務和資金能力，更加嚴格和完善的內部管理和控制體系，變得更加堅實、成熟、穩(wěn)健和值得信賴，目前企業(yè)各項關鍵經營指標均達到良好的水平，公司的運營將步入一個穩(wěn)定向上的健康發(fā)展軌道，港灣網絡對2005年的發(fā)展充滿了希望和信心！ 

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