中天科技：打造優(yōu)勢

近年來，隨著我國通信市場的發(fā)展，我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展壯大，但市場長期處于供過于求的局面，加之受國外光纖產(chǎn)品傾銷等多種因素的影響，給我國的光纖光纜企業(yè)的發(fā)展帶來了許多困難。產(chǎn)銷下降，甚至出現(xiàn)虧損，而中天科技卻在這種極其困難的條件下不斷發(fā)展壯大，表現(xiàn)出強勁的增長勢頭：新企業(yè)不斷建立，新產(chǎn)品不斷問世，新市場不斷開拓。中天海纜不斷創(chuàng)立大芯數(shù)、大長度、大強度應(yīng)用新紀(jì)錄；中天微纜系統(tǒng)技術(shù)擴展為微纜技術(shù)和排水管道技術(shù)，并獲得廣泛應(yīng)用；普通光纜排名上升，成為市場中的一匹黑馬。中天走的是一條怎樣的發(fā)展道路？

特色產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢

在中國光纖光纜行業(yè)，中天以開發(fā)特種光纜產(chǎn)品而知名。經(jīng)過多年的努力，“特種光纜找中天”的口號在業(yè)界廣為流傳。許多特種光纜產(chǎn)品是中天在國內(nèi)率先開發(fā)成功的，還有一些產(chǎn)品，雖然不是由中天第一個開發(fā)成功的，但其產(chǎn)業(yè)化卻是由中天率先完成的。例如，中天成功實現(xiàn)了海底光纜的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；最早在國內(nèi)開發(fā)和應(yīng)用了具有廣闊市場前景的“微纜”系統(tǒng)；去年，他們又開始進(jìn)軍射頻電纜領(lǐng)域，等等。這些產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，一方面擴大了公司的市場，另一方面也使公司避免了陷入同質(zhì)競爭的局面，使公司能夠在市場上獨樹一幟，從而打造出企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢。
中天科技副總經(jīng)理王愛軍認(rèn)為，面向市場是中天特色產(chǎn)品戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)，特色產(chǎn)品戰(zhàn)略也打造出企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢并帶動了中天常規(guī)產(chǎn)品的銷售，使公司能夠迅速適應(yīng)新興市場的發(fā)展，從而保證公司在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先。

相關(guān)多元化戰(zhàn)略擴大企業(yè)優(yōu)勢

中天成功地打造了中國第一“特種光纜”品牌，并在許多領(lǐng)域取得了自己的優(yōu)勢，但如何保持自己的優(yōu)勢呢？中天科技董事長薛濟(jì)萍認(rèn)為，特色產(chǎn)品戰(zhàn)略為中天打造了市場優(yōu)勢，而要擴大這種優(yōu)勢則要依靠企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略以及增值多元化戰(zhàn)略？
中天科技副總經(jīng)理丁鐵騎認(rèn)為，中天的相關(guān)多元化戰(zhàn)略的實質(zhì)是在發(fā)展中強化自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，要在自己有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域加大投入，將其進(jìn)一步做大、做強。而做大、做強的途徑之一就是實現(xiàn)產(chǎn)品的“平臺化”發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)品共用一個發(fā)展平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品的系列化，并節(jié)省投資。根據(jù)這一思路，目前，中天將重點放在海底光纜、射頻電纜領(lǐng)域，并重點發(fā)展FTTH專用光纜和將微纜、軟纜產(chǎn)品系列化，著眼長遠(yuǎn)，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力和未來競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，作為市場需求量最大的通信光纜仍然是中天重點發(fā)展的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域，中天將進(jìn)一步強化自己的品牌和質(zhì)量，并在新產(chǎn)品開發(fā)方面加大投入，而在自己尚不具有優(yōu)勢的領(lǐng)域，如光纖領(lǐng)域，中天將采取資本合作等多種方式聯(lián)合發(fā)展。

 精英人才戰(zhàn)略保證企業(yè)優(yōu)勢

中天歷來重視高級技術(shù)人才和優(yōu)秀管理人才的培養(yǎng)與使用。對產(chǎn)品研發(fā)的長期投入也為研發(fā)人員提供了廣闊的天地。
目前，中天用于科研開發(fā)的經(jīng)費每年不低于年銷售總額的9%。這在我國光纖光纜行業(yè)已經(jīng)是不小的一個數(shù)字。自1996年以來，中天先后承擔(dān)了7個國家新產(chǎn)品試驗計劃，8個國家級火炬計劃，兩項科技型企業(yè)創(chuàng)新基金計劃，4項國際科技合作計劃項目，已獲專利20項，其中發(fā)明專利4項，實用新型專利16項。他們還不斷加強與科研機構(gòu)以及大專院校的密切合作，公司已與南京郵電大學(xué)、東南大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海電纜研究所、上海寶鋼技術(shù)中心、信息產(chǎn)業(yè)部第八研究所、信息產(chǎn)業(yè)部第二十三研究所等科研院所，在技術(shù)開發(fā)和人才培養(yǎng)等方面結(jié)成長期合作關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供強有力的智力支持和技術(shù)保障。他們還根據(jù)用戶的需求進(jìn)行專門的開發(fā)，為用戶提供更高的價值。在產(chǎn)品質(zhì)量保障方面，他們投資3000萬元建成了國內(nèi)最大的光纖光纜檢測中心。為新型材料的研究以及新產(chǎn)品的開發(fā)提供強有力的保證。
隨著市場的進(jìn)一步擴大以及國際市場的開拓，中天還不斷引進(jìn)相關(guān)的專業(yè)人才，目前，中天員工中有64%擁有大專以上學(xué)歷，擁有專業(yè)技術(shù)人才325人，其中，中、高級職稱占31.54%。中天董事長薛濟(jì)萍表示，中天的發(fā)展與中天的人才戰(zhàn)略密不可分，今后，中天將進(jìn)一步強化精英人才戰(zhàn)略，廣泛吸引有志于發(fā)展我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，為把我國建設(shè)成為電信強國共同奮斗。

摘自：《人民郵電報》2005年1月12日