解析中興通訊的競(jìng)逐之道：在彎道處超越對(duì)手

    “我們希望能在彎道處超越，假如在直道上比賽，也許我們很難將對(duì)手甩開(kāi)”，如今，中興的這一策略正在成為現(xiàn)實(shí)。
    近兩年電信設(shè)備投資的放緩使得眾多的設(shè)備提供商面臨著同一個(gè)彎道，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都如同F(xiàn)1賽車(chē)的車(chē)手，如何在彎道處將對(duì)手甩開(kāi)成為了它們考慮的首要任務(wù)。而今，這種形勢(shì)已經(jīng)漸漸明朗。4月10日，中興通訊用年報(bào)證明了它們已經(jīng)成為超越者，其發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：在國(guó)內(nèi)電信設(shè)備投資同比僅增長(zhǎng)6.4%的情況下，2003年中興通訊共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入160.36億元，同比增長(zhǎng)45.66%；凈利潤(rùn)7.52億元，同比增長(zhǎng)2.72%，每股收益達(dá)到1.13元。
　　競(jìng)逐彎道
　　超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飛速擴(kuò)張都需要一定的資本力量去支撐與加油，但僅有這些顯然不夠。中興通訊的超越有何高明之處呢？翻開(kāi)其年報(bào)我們可以得知，就產(chǎn)品來(lái)看，移動(dòng)通信設(shè)備和移動(dòng)終端是給中興帶來(lái)大幅增長(zhǎng)的兩大功臣，兩者分別增長(zhǎng)54.16%和234.55%。就地區(qū)來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度要快于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興2003年在國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了一倍以上，其中合同銷(xiāo)售金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.05億美元。
　　移動(dòng)通信設(shè)備的高速增長(zhǎng)主要得益于CDMA和PHS(小靈通)設(shè)備市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，2003年，在聯(lián)通的CDMA第三期招標(biāo)中，中興通訊搶到了最大一張餅，獲得超過(guò)300萬(wàn)線的市場(chǎng)容量，其主設(shè)備獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)通15個(gè)省分公司市場(chǎng)。在海外，中興的CDMA也接連告捷，截至2003年底，中興CDMA已經(jīng)在全球三十多個(gè)國(guó)家得到應(yīng)用。而在小靈通設(shè)備市場(chǎng)，中興主要得益于中國(guó)電信和網(wǎng)通小靈通的大規(guī)模擴(kuò)容，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了40%。
　　至于在海外市場(chǎng)的成功，電信業(yè)咨詢專家鄧志成認(rèn)為這是水到渠成的事情，“中興在移動(dòng)通信、光通信、傳統(tǒng)交換機(jī)和軟交換方面的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定性和性能方面并不比國(guó)外的產(chǎn)品差，而價(jià)格上有不少的優(yōu)勢(shì)，這在很多發(fā)展中國(guó)家是很有吸引力的，目前中興的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)主要應(yīng)用于亞非拉地區(qū)，但正在向歐美地區(qū)滲透”，他表示，“中興在歐美市場(chǎng)要想大規(guī)模推進(jìn)尚需時(shí)日，中興在海外遇到的問(wèn)題主要源自于中興的品牌在歐美市場(chǎng)認(rèn)知率不高?！?BR>　　但中興在海外市場(chǎng)的圈地中已經(jīng)明顯占據(jù)了一定的有利地位，其產(chǎn)品在印度、俄羅斯、巴西、印尼、巴基斯坦等人口眾多的國(guó)家均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷(xiāo)售。這對(duì)于中興的后續(xù)銷(xiāo)售十分有利，因?yàn)殡娦攀袌?chǎng)的特點(diǎn)是后期擴(kuò)容才是最有潛力的市場(chǎng)。
　　假如說(shuō)中興的手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到了460萬(wàn)臺(tái)，很多人可能不太相信。雖然有李連杰助陣，但許多人還是表示沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)中興的手機(jī)，但從年報(bào)來(lái)看，這個(gè)數(shù)據(jù)確是事實(shí)，據(jù)中興市場(chǎng)人士介紹，其手機(jī)銷(xiāo)售額中基本上是CDMA、GSM、小靈通三分天下。鄧志成認(rèn)為，中興的手機(jī)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)主要是因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)商捆綁所致，中興的CDMA優(yōu)勢(shì)、小靈通主要設(shè)備提供商的地位無(wú)疑為其手機(jī)銷(xiāo)售帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。而且，中興的手機(jī)確實(shí)有其獨(dú)到之處，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)明專利申請(qǐng)中，中興的申請(qǐng)量占到了1/3，說(shuō)明其高速成長(zhǎng)并非偶然。
　　不過(guò)，盡管中興的CDMA和小靈通手機(jī)表現(xiàn)出色，但GSM手機(jī)卻是其弱項(xiàng)，市場(chǎng)占有率很低，鄧認(rèn)為中興的手機(jī)在品牌打造、時(shí)尚、物流、渠道策略上還有必要改進(jìn)。中興市場(chǎng)中心主任曾力表示，2004年中興將對(duì)手機(jī)做重點(diǎn)研發(fā)，并投入巨資進(jìn)行宣傳，銷(xiāo)售目標(biāo)是1000萬(wàn)臺(tái)，照第一季度的銷(xiāo)售情況來(lái)看，達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該不成問(wèn)題。
　　尋找下一桶金
　　對(duì)于2004年的電信市場(chǎng)，鄧志成認(rèn)為對(duì)于中興這樣的廠商來(lái)說(shuō)有喜也有憂，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，2004年中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通會(huì)減少小靈通設(shè)備的投資，這種減少在第一季度已經(jīng)可以看得出來(lái)，估計(jì)投資量大約會(huì)減少100億元左右。不過(guò)他表示，雖然如此，小靈通手機(jī)還是會(huì)保持增長(zhǎng)，因?yàn)殡娦藕途W(wǎng)通前期的投資足可以支撐更多的用戶量。
　　關(guān)于3G的傳言頗多，但最近的一則消息令人關(guān)注，諾基亞全球總裁來(lái)到中國(guó)和信息產(chǎn)業(yè)部官員進(jìn)行了會(huì)面，據(jù)說(shuō)信息產(chǎn)業(yè)部高層對(duì)其表示3G最遲會(huì)在明年初發(fā)放牌照。鄧志成對(duì)此表示雖然這則消息來(lái)源并不確切，但3G牌照最晚在明年上半年發(fā)放已經(jīng)成了眾多設(shè)備廠商猜測(cè)的時(shí)間表。
　　3G對(duì)于所有的設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)都是最大的機(jī)會(huì)所在，目前中國(guó)電信、網(wǎng)通、移動(dòng)均表示將采用WCDMA作為自己的3G標(biāo)準(zhǔn)。那么中興在WCDMA上面又做得如何呢？2003年，在信息產(chǎn)業(yè)部MTNET測(cè)試中，中興和愛(ài)立信、諾基亞等七家公司的WCDMA系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了完整的Iu接口測(cè)試，并和諾基亞、NEC等五家主流3G終端廠商的商用終端實(shí)現(xiàn)了Uu接口IOT測(cè)試。在這次系統(tǒng)性能測(cè)試中，中興成為獲得滿分的僅有的兩個(gè)廠商之一。
　　3G對(duì)于中興來(lái)說(shuō)可能不僅僅意味著龐大的設(shè)備市場(chǎng)，假如能在設(shè)備市場(chǎng)占有一席之地，對(duì)于中興3G手機(jī)的銷(xiāo)售也是極為有利的事情。鄧志成表示：“未來(lái)的3G手機(jī)銷(xiāo)售中捆綁式銷(xiāo)售可能會(huì)是一種主流的方式，在國(guó)外，捆綁式銷(xiāo)售一直都是主流，在國(guó)內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通CDMA手機(jī)的銷(xiāo)售中這種模式也被證明較為成功，而且3G手機(jī)和GSM手機(jī)的主要區(qū)別在多媒體應(yīng)用上，這種應(yīng)用應(yīng)該是由運(yùn)營(yíng)商來(lái)主導(dǎo)的市場(chǎng)，所以捆綁銷(xiāo)售的可能性更大”。在手機(jī)捆綁銷(xiāo)售的時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商更加看重的是廠商的技術(shù)實(shí)力，而不是品牌，這一點(diǎn)上中興等設(shè)備提供商具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于3G手機(jī)，曾力表示，中興最遲會(huì)在今年第四季度推出。
　　雖然3G在2004年可能暫時(shí)還不能帶給設(shè)備廠商以驚喜，但好的方面也有不少，比如寬帶市場(chǎng)在2004年將大幅擴(kuò)張，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通的南北大規(guī)模滲透等都將在今年得以鋪開(kāi)。但鄧志成認(rèn)為，總體來(lái)說(shuō)，2004年的電信設(shè)備投資可能會(huì)比2003年有小幅下降，但基本會(huì)保持穩(wěn)定，由于中興在寬帶領(lǐng)域具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)該不會(huì)對(duì)其有太大的影響。
　　曾力在談到中興的未來(lái)發(fā)展時(shí)還著重提到下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(NGN)和其GOTA數(shù)字集群通信系統(tǒng)。下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)NGN是以軟交換為基礎(chǔ)的下一代網(wǎng)絡(luò)。他對(duì)于中興在這方面的技術(shù)頗為自信，該技術(shù)目前已經(jīng)在羅馬尼亞商用。他認(rèn)為，這一技術(shù)未來(lái)將有很大的市場(chǎng)，但估計(jì)最近一兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商仍將處于嘗試階段，大規(guī)模商用尚需3年～5年左右。而GOTA主要應(yīng)用于行業(yè)客戶，在近期有望大規(guī)模應(yīng)用，會(huì)對(duì)中興的業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。
　　去年中興的收入為160億元，但合同銷(xiāo)售金額卻達(dá)到252億元，也就是說(shuō)還有92億元的收入將在來(lái)年確認(rèn)，加之今年的電信設(shè)備市場(chǎng)仍然保持穩(wěn)定和3G的即將啟動(dòng)，中興的未來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)匀荒苡辛己玫念A(yù)期。