華為中興鬧嚴(yán)重爭(zhēng)端 爭(zhēng)海外市場(chǎng)內(nèi)耗成業(yè)內(nèi)憂(yōu)慮

    上周末，在結(jié)束為期5天的調(diào)查后，一四人工作小組悄然離開(kāi)中國(guó)返回印度。
    消息人士透露，該小組成員清一色為印度MTNLMahanagar Telephone Nigam Limited公司高層。MTNL是成立于1986年的印度國(guó)有全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商，印度政府在該公司持有56.25％的股份，截止2003年年底，該公司總資產(chǎn)為103.3億盧比，占印度全國(guó)電信市場(chǎng)13％的市場(chǎng)份額。             
    知情人士進(jìn)一步透露，該四人工作小組的中國(guó)之行與華為科技直接相關(guān)。此前，在MTNL公司的一次招標(biāo)中，華為科技受到中興通訊的指責(zé)，認(rèn)為其不具備MTNL公司要求的CDMA網(wǎng)絡(luò)部署能力。而該小組回印度后，將向MTNL公司董事會(huì)出具一份關(guān)于華為CDMA網(wǎng)絡(luò)部署能力以及企業(yè)誠(chéng)信方面的報(bào)告，以論證中興通訊所提指責(zé)的可靠性。
    由于同處深圳且均為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，有關(guān)中興通訊與華為科技之間的爭(zhēng)執(zhí)一直不絕于耳。只不過(guò)，這一次雙方將戰(zhàn)場(chǎng)搬到了國(guó)外。
    印度60億盧比“戰(zhàn)事”
    事情緣于2003年年中印度MTNL公司的一次工程競(jìng)標(biāo)。
    當(dāng)時(shí)，印度MTNL公司計(jì)劃在德里和孟買(mǎi)鋪設(shè)80萬(wàn)線容量的CDMA網(wǎng)絡(luò)，2003年8月份正式開(kāi)工。華為科技和中興通訊分別通過(guò)印度本地合作伙伴，同時(shí)參與了該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。
    正是在此次競(jìng)標(biāo)中，華為和中興陷入了嚴(yán)重爭(zhēng)端，相互指責(zé)對(duì)方通過(guò)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段介入商業(yè)活動(dòng)。
    “中興指責(zé)華為并不具備投標(biāo)條件而參與投標(biāo)；華為則予以反駁，稱(chēng)中興試圖破壞華為在印度市場(chǎng)的形象?！?BR>    爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于，華為到底有沒(méi)有標(biāo)書(shū)規(guī)定的相應(yīng)CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)能力。
    據(jù)中興通訊負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的一高層人士透露，MTNL公司在此次工程標(biāo)書(shū)中，明確要求競(jìng)標(biāo)者或其合作伙伴具有在世界任一地方至少20萬(wàn)線CDMA設(shè)備的供應(yīng)紀(jì)錄，方可參與競(jìng)標(biāo)。中興通訊認(rèn)為華為科技并不具備這一競(jìng)標(biāo)資格。
    更讓中興通訊難以接受的事實(shí)是，華為最后竟以出價(jià)最低競(jìng)標(biāo)者的身份勝出，出價(jià)為34.5億盧比，公司項(xiàng)目合作伙伴為Himachal Futuristic Communications Ltd HFCL。
    中興通訊的出價(jià)則僅次于華為，排在第二位，公司在此次工程中的合作伙伴為印度國(guó)有企業(yè)ITI Ltd.
    至此，似乎戰(zhàn)勢(shì)已定，而接下來(lái)發(fā)生的事情卻使雙方的爭(zhēng)端迅速升級(jí)。
    MTNL招標(biāo)之后不久，華為與中興通訊又在印度另一個(gè)運(yùn)營(yíng)商BSNL Bharat Sanchar Nigam Limited的工程競(jìng)標(biāo)中短兵相遇。
    BSNL是目前印度最大的國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商，成立于2000年，公司總資產(chǎn)為6800億盧比，占印度全國(guó)電信市場(chǎng)85％的份額。
    有意思的是，自上次敗北之后，中興通訊這一次反勝華為，原因同樣是出價(jià)低于后者。
    上述中興通訊負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的高層透露，華為一直對(duì)中興通訊的勝出不滿(mǎn)，指責(zé)其超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而讓華為更加惱火的是，此次工程之后，MTNL公司悄悄找到了中興通訊，希望他們考慮按照與BSNL公司的價(jià)格水平對(duì)MTNL供貨?！皯?yīng)客戶(hù)（MTNL公司）要求”，中興通訊著手準(zhǔn)備了一份關(guān)于中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程中標(biāo)公司的統(tǒng)計(jì)資料，通過(guò)其合作伙伴ITI Ltd提交給MTNL公司。
    該份材料顯示，華為并不具備MTNL公司招標(biāo)規(guī)定的相應(yīng)CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)其曾向中國(guó)聯(lián)通提供大批量CDMA設(shè)備的說(shuō)法提出質(zhì)疑。
    但該高層人士并不認(rèn)為此舉是對(duì)華為的惡意中傷和詆毀，“我們提供的是客觀材料”，而且“客戶(hù)要求，沒(méi)有理由不答應(yīng)”。
    印度當(dāng)?shù)刎?cái)經(jīng)報(bào)紙《Financial Expreess》的報(bào)道也稱(chēng)，ITI公司某高級(jí)官員已經(jīng)向該報(bào)證實(shí)，公司確實(shí)收到了來(lái)自中興通訊有關(guān)此事的信函，并有可能與MTNL有關(guān)人員著手討論此事。
    而為了論證相關(guān)細(xì)節(jié)，今年1月下旬，MTNL公司專(zhuān)門(mén)派出調(diào)查小組來(lái)華，對(duì)華為公司競(jìng)標(biāo)資格重新認(rèn)定。
    與此同時(shí)，MTNL公司也提出與華為進(jìn)行談判，要求華為將設(shè)備出價(jià)壓至28億盧比左右，價(jià)格水平與中興在BSNL公司項(xiàng)目中的保持一致。
    華為科技一高層在接受記者采訪時(shí)卻表示，該公司在CDMA領(lǐng)域已經(jīng)擁有了雄厚的戰(zhàn)斗力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他透露，截止到目前，華為CDMA產(chǎn)品已在全球?qū)⒔?0個(gè)國(guó)家得到了應(yīng)用，包括亞太地區(qū)、中東北非地區(qū)，甚至歐洲地區(qū)（如葡萄牙、沙特阿拉伯）等。該高層特別強(qiáng)調(diào)：“華為是出口海外國(guó)家最多的中國(guó)CDMA設(shè)備供應(yīng)商?！?BR>    來(lái)自中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部的消息顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為公司已有近400萬(wàn)線的核心網(wǎng)產(chǎn)品在中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，基站產(chǎn)品也規(guī)模進(jìn)入廣西、福建等省市。
    海外市場(chǎng)雙雄會(huì)
    華為公司與中興通訊在CDMA上的沖突當(dāng)然不止于某次工程競(jìng)標(biāo)，也不僅僅止于印度市場(chǎng)，雙方在CDMA海外市場(chǎng)摩擦不斷。
    對(duì)國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)的判斷失誤是華為公司在小靈通失蹄之外的另一大憾事，而事實(shí)上，公司在該領(lǐng)域的投入和成果也并不少。             
    自1995年開(kāi)始，華為公司就著手CDMA技術(shù)的研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。迄今，華為公司已經(jīng)在CDMA領(lǐng)域累計(jì)投入10億人民幣，人員投入也超過(guò)2000人，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了100多項(xiàng)CDMA技術(shù)專(zhuān)利和20多項(xiàng)國(guó)際技術(shù)專(zhuān)利。來(lái)自該公司最近的捷報(bào)顯示，繼印度尼西亞運(yùn)營(yíng)商Mobisel采用華為CDMA450設(shè)備并成功投入商用后，該國(guó)固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商BakrieTel又決定選用華為800MHz CDMA1X解決方案，建設(shè)其位于萬(wàn)隆市的通信網(wǎng)絡(luò)，首期合同金額2000萬(wàn)美元。
    與華為科技在該領(lǐng)域“海外戰(zhàn)線最長(zhǎng)”的戰(zhàn)績(jī)相比，中興通訊則在實(shí)際銷(xiāo)售量上略勝一籌。上述中興通訊負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的高層稱(chēng)，公司已經(jīng)成為“銷(xiāo)售線數(shù)最多”的中國(guó)CDMA設(shè)備廠家，截至2003年年底，中興通訊CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)全球設(shè)備無(wú)線容量已突破1200萬(wàn)線。
    據(jù)悉，中興通訊CDMA系列產(chǎn)品已經(jīng)在全球二十幾個(gè)國(guó)家得到規(guī)模應(yīng)用，這些市場(chǎng)涉及印度、阿爾及利亞、科威特、越南、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等，與華為公司加入的CDMA海外戰(zhàn)場(chǎng)多點(diǎn)直接相遇。
    不光如此，實(shí)際上，二者直接對(duì)沖的戰(zhàn)線已經(jīng)延伸至整個(gè)海外通信市場(chǎng)?！霸谠S多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有沖突?！鄙鲜鲋信d通訊負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的高層承認(rèn)。
    由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的連年失勢(shì)，海外市場(chǎng)在華為公司總體戰(zhàn)略中占據(jù)著愈來(lái)愈重要的地位，在總銷(xiāo)售額中所占比例日趨上揚(yáng)。
    統(tǒng)計(jì)資料顯示，2003年，華為公司海外銷(xiāo)售總額為10.5億美元，同比增長(zhǎng)90％，產(chǎn)品覆蓋到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該部分銷(xiāo)售額所占公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比例上升到27％，逼近公司產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的1／3.該年度，公司全球市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到317億元人民幣，同比增長(zhǎng)42％。
    與此對(duì)應(yīng)，中興通訊也在不斷鞏固國(guó)內(nèi)戰(zhàn)績(jī)的前提下，將紅旗插向了愈加廣闊的海外市場(chǎng)。
    中興通訊從2003年開(kāi)始實(shí)施“3＋2”戰(zhàn)略，其基本內(nèi)涵就在于，以無(wú)線、有線、手機(jī)三大類(lèi)核心領(lǐng)域?yàn)橥黄泣c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，即“國(guó)內(nèi)翻身，突破海外”。                
    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年度中興通訊國(guó)際市場(chǎng)合同銷(xiāo)售額達(dá)到6.1億美元，同比增長(zhǎng)一倍以上。該年度，公司實(shí)現(xiàn)合同總銷(xiāo)售額251.9億元，比2002年同比增長(zhǎng)50.0％。
    長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力之憂(yōu)
    “目前國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)已經(jīng)處于一種‘平穩(wěn)發(fā)展’的狀態(tài)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)日趨飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)電信設(shè)備制造商以及終端提供商等，急需要到成長(zhǎng)中的國(guó)際市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展空間，這是一個(gè)明顯的趨勢(shì)?！眹?guó)內(nèi)電信咨詢(xún)公司易觀咨詢(xún)電信分析師朱敏認(rèn)為。以印度為例，印度工商聯(lián)2003年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，目前印度電信市場(chǎng)大約為80億美金，預(yù)計(jì)2007年將膨脹到240個(gè)億。截至2002年12月，印度手機(jī)用戶(hù)僅有1000萬(wàn)，而2007年則預(yù)計(jì)超過(guò)4500萬(wàn)，2012年達(dá)到880萬(wàn)。“整個(gè)市場(chǎng)恰好處于起步階段，大概相當(dāng)于10年之前的中國(guó)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)”。
    但在爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的內(nèi)耗也讓業(yè)內(nèi)人士深感憂(yōu)慮。事實(shí)上，中國(guó)摩托車(chē)業(yè)遠(yuǎn)征越南市場(chǎng)的經(jīng)歷已經(jīng)提前給國(guó)內(nèi)廠家上了一課：由于國(guó)內(nèi)眾廠家在越南市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，不僅導(dǎo)致各企業(yè)均無(wú)利潤(rùn)可賺，而且質(zhì)量也難以保證，最終導(dǎo)致中國(guó)摩托車(chē)業(yè)幾乎全線退出越南市場(chǎng)。
    目前來(lái)看，在海外市場(chǎng)上，諸如華為、中興等通訊設(shè)備制造商，確實(shí)已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！耙粋€(gè)企業(yè)能否持續(xù)增長(zhǎng)關(guān)鍵在于這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力能否長(zhǎng)久保持?！眹?guó)際知名電信咨詢(xún)公司FROST＆SULLIVAN中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全表示。
    他認(rèn)為，華為中興等企業(yè)目前在國(guó)際市場(chǎng)上的沖擊力一方面當(dāng)然來(lái)自于不斷成長(zhǎng)的技術(shù)實(shí)力，但更大程度上，低廉人力資源等方面的成本優(yōu)勢(shì)無(wú)疑幫了這些國(guó)內(nèi)公司的大忙?！斑@充其量只能是一種過(guò)渡，而非一個(gè)企業(yè)永久的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖醣硎荆耙?yàn)樗麄兪冀K要面對(duì)WTO后與國(guó)際對(duì)手在這些本土資源上的對(duì)等開(kāi)放。”
    王煜全指出，發(fā)展至今的華為中興們應(yīng)該開(kāi)始思考公司在成本優(yōu)勢(shì)殆盡環(huán)境下的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。他建議，這些公司可以在內(nèi)部體制規(guī)范和運(yùn)作流程優(yōu)化等方面加緊補(bǔ)課。通過(guò)這些改革，公司可以在最大程度上壓縮不必要的開(kāi)支，以降低產(chǎn)品成本，而不是僅僅依靠低廉人力資源開(kāi)支所帶來(lái)的低成本。
    思科中國(guó)公司某高層在接受記者采訪時(shí)也稱(chēng)，從產(chǎn)品成本構(gòu)成來(lái)看，研發(fā)經(jīng)費(fèi)約占華為公司產(chǎn)品成本的11％，銷(xiāo)售支出則約占產(chǎn)品成本的40％；比較而言，研發(fā)和銷(xiāo)售成本則分別占思科公司同類(lèi)產(chǎn)品的16％和35％左右。表面看來(lái)，二者成本之和沒(méi)有多大差別，市場(chǎng)價(jià)格角逐上的余地就更多來(lái)自于雙方在生產(chǎn)成本上的差別?！霸谶@一點(diǎn)上，華為有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?BR>    而與思科相比，華為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本顯然有點(diǎn)偏高，技術(shù)研發(fā)上的投入則稍遜前者。這種情況下，一旦后者本地化優(yōu)勢(shì)失去（思科進(jìn)入中國(guó)或者華為產(chǎn)品在國(guó)外生產(chǎn)），競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)顯然會(huì)生變數(shù)。
    王煜全認(rèn)為，國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備制造廠商可以通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部機(jī)制的改革，壓縮掉不必要的銷(xiāo)售成本和其他運(yùn)作成本，以獲得本地化優(yōu)勢(shì)消解前提下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“告別單純低成本競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。