華為急欲收復(fù)失地 任正非試探盤活3G沉淀資金

    蔡鈺/(財經(jīng)時報)
　　開拓3G市場相當(dāng)于華為的二次創(chuàng)業(yè)，但進(jìn)入香港3G市場，示范意義重過效益
　　2003年年末，距離總裁任正非花甲之年只剩不到一年的時間。此時，面對深圳華為技術(shù)有限公司(下稱“華為”)的漫漫3G之路，任正非必須開始著手盤活3G巨額投資了。一直以來，3G是華為的夢，也是華為的痛。
　　2003年12月18日，內(nèi)地最大的電信設(shè)備制造商華為在香港宣布，經(jīng)過近一年的試驗與測試，已擊敗中興、愛立信、西門子和阿爾卡特，成功與香港持有3G牌照的移動運營商Sunday Communications Limited(下稱“Sunday”，0866，HK)簽下1億美元訂單，作為后者3G網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)設(shè)備獨家供貨商，共建香港WCDMA網(wǎng)絡(luò)(基于GSM的3G技術(shù))，覆蓋區(qū)域包括香港島、九龍、新界以及各離島。2004年年底，Sunday將推出3G，屆時由華為提供3G手機(jī)。
　　有2.2萬人的華為，在3G中投入了40多億元的成本和近5000名研發(fā)人員，此次合作可稱得上是華為3G商用的開山之作，訂單一旦簽下來，便是近9億港元。
　　華為急欲收復(fù)失地
  　與和黃、香港移動通訊有限公司(CSL)和數(shù)碼通相比，Sunday是四家3G牌照持有者中規(guī)模最小的一家，只有移動用戶65萬，主要集中在年輕低端消費群體。2003年上半年，Sunday營業(yè)額6.48億港元，純利1300萬港元，資金面較差，尚欠銀行及供貨商貸款6.7億港元。
  　此次合作頗有些拆東墻補西墻的無奈——作為本次合作的一項附加條款，華為還需向Sunday提供為期兩年半的5億港元無抵押貸款，用于償還Sunday現(xiàn)有供貨商貸款及銀行貸款，分5期償還。華為要求Sunday承諾，若合作協(xié)議由于Sunday過失未能順利簽訂，將在6個月內(nèi)償還華為所有貸款。而Sunday則提出，如果中止原因不在己方，貸款約定維持不變。
  　華為冒著5億元無擔(dān)保借貸的風(fēng)險與香港最小3G運營商簽單的舉動，足以表明這只執(zhí)著的巨獸再無法承受多年來在3G上的投入，急于盤活這筆資金。
    由于遲遲得不到政策垂青，華為3G業(yè)務(wù)一直不見起色。
    三大3G標(biāo)準(zhǔn)中，華為在WCDMA的技術(shù)已然爐火純青。公司早在2002年年底就推出了較為成熟的整套WCDMA商用版本產(chǎn)品參與Sunday的競標(biāo)，并在信產(chǎn)部和中國移動組織的幾次3G廠商WCDMA測試中均名列前茅。
    但這是一項只有投入，不見產(chǎn)出的游戲。在國內(nèi)外同業(yè)競爭壓力下，為維持其3G技術(shù)領(lǐng)先地位，華為仍不得不持續(xù)投入大量資金進(jìn)行維護(hù)與升級。按照華為每年抽出營業(yè)收入10%的資金用于研發(fā)，其中又有1／3用于3G的比例計算，2003年全年營收為300億元，今年華為將拿出10億元用于此道。
    華為當(dāng)年猛攻3G技術(shù)的機(jī)會成本高昂。中興通訊(000063)與UT斯達(dá)康顯然對小靈通青睞有加。1999年營業(yè)額只占華為營業(yè)額20%的中興通訊，自主攻小靈通與CDMA設(shè)備以來，雖然64%的資產(chǎn)負(fù)債率仍高于華為的47%，但其2003年1-9月主營收入98億元，凈利潤3億元，分別以同比59.41%和72.42%的勢頭強勢增長，預(yù)計全年營業(yè)額已經(jīng)超過華為的1／2。
    中國最大的小靈通設(shè)備供應(yīng)商UT斯達(dá)康，更借著華為眼中的“過渡產(chǎn)品”打了個漂亮仗。2002年其凈利潤與畢馬威對華為凈利潤的審計結(jié)果持平，同為1.08億美元。有所區(qū)別的是，數(shù)字背后，UT斯達(dá)康同比增長89%，而華為縮水近58%。
    40億元研發(fā)資金的投向算不算一個失誤，要等價值1萬億元人民幣的內(nèi)地3G啟動之后方可斷言。但如今的華為再不敢孤注一擲。2002年4月，任正非打破《華為基本法》不涉足信息服務(wù)業(yè)的承諾，與松下、NEC等手機(jī)制造商合資成立宇夢通訊科技有限公司，涉足3G終端手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)；2003年9月，與德國英飛凌科技公司合作，開發(fā)低成本W(wǎng)CDMA手機(jī)平臺；11月再在國內(nèi)外推出十多款自有品牌小靈通手機(jī)。華為小靈通發(fā)布伊始，銷售額隨即過億。曾經(jīng)令華為不屑的小靈通，成為現(xiàn)時可為其3G業(yè)務(wù)補血的良藥。
    但華為3G故事還在繼續(xù)——2003年下半年，華為與西門子成立合資公司，研發(fā)TD-SCDMA的無線接入網(wǎng)絡(luò)；與北電合作，完成國內(nèi)首次跨廠商WCDMA系統(tǒng)間無線網(wǎng)絡(luò)控制器接口的互聯(lián)互通測試；與德國英飛凌科技公司合作開發(fā)低成本W(wǎng)CDMA手機(jī)平臺；承建印度尼西亞BakrieTel CDMA2000網(wǎng)絡(luò)。
　　但是，由于對當(dāng)?shù)剡\營情況不熟悉，設(shè)備商在國外開展項目所需成本通常高于國內(nèi)，而收入又低于國內(nèi)。2003年華為的海外營業(yè)收入約為10億美元，占總收入的1／3。
　　香港的試管意義
　　香港市場規(guī)模甚微，新興的Sunday用戶數(shù)也不卓著，比起Sunday溫吞的3G計劃，在港擁有170萬移動用戶的和黃則更快一步。2003年年底，在英、奧等國推行3G并不順利的和黃殺個回馬槍，宣布本月在香港正式推出3G，屆時將有100萬臺3G視頻手機(jī)面市。
　　以市場份額計，Sunday與和黃的3G分別排在老么與老大，而資金實力與產(chǎn)品線調(diào)動能力也不可同日而語，更何況計劃推出3G的時間比和黃晚一年。
　　而圈內(nèi)更看重的是華為在港3G商用的示范意義。
 　“香港這個小市場對華為的業(yè)績起不到多大影響?！泵褡遄C券的電信分析師蔣海評價道，“但Sunday不大的用戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模正好在華為的調(diào)控和維護(hù)能力范圍之內(nèi)，有利于華為進(jìn)行3G實地磨合和規(guī)劃，商用實驗?zāi)軌蜻_(dá)到技術(shù)實驗達(dá)不到的進(jìn)步。”
 　 香港是內(nèi)地嘗試3G的絕佳試管，誰能在香港推開產(chǎn)品，也就容易在內(nèi)地贏得市場，運營經(jīng)驗勢將成為內(nèi)地鏡鑒。