中國電信 中國網(wǎng)通 長城寬帶三大品牌逐鹿寬帶市場

     根據(jù)賽迪顧問7月底發(fā)布的《2003年第二季度中國網(wǎng)絡設備市場分析報告》顯示，2003年第二季度中國寬帶用戶數(shù)突破700萬，達到713.7萬戶，比一季度增加251.3萬戶，增長54.3%；比2002年同期增加463.5萬戶，增幅更是達到185.2%；賽迪顧問同時預測，到2003年底，中國寬帶用戶將突破1000萬戶。
    顯然，中國寬帶市場越走越“火”，作為中國寬帶市場的主角，中國網(wǎng)通、中國電信、長城寬帶三大巨頭為主角的各大運營商更是“好戲”連連。
　近期，中國網(wǎng)絡通信有限公司(簡稱中國網(wǎng)通控股)聯(lián)手華為、英特爾、微軟舉辦的“寬帶商務網(wǎng)通天下”企業(yè)應用解決方案2003全國巡展拉開帷幕，向商企用戶推介其CNCConnect-edTM寬帶商務品牌。而前不久，中國電信也在廣東啟動“寬帶極速之旅2003”全國巡展。
    有跡象表明，隨著應用產(chǎn)品的成熟和用戶需求的發(fā)展，在被稱為寬帶年的2003年，電信運營商在寬帶市場的競爭將繼續(xù)升溫，一場“龍爭虎斗”在所難免。
　內(nèi)容激活市場
    寬帶市場在經(jīng)歷了去年的“寒冬”期后，在今年開始復蘇、膨脹。一位業(yè)內(nèi)人士對此評述：“WLAN(無線局域網(wǎng))、VC(視訊)等寬帶增值產(chǎn)品的廣泛應用盤活了整個市場?！?BR>　上半年，英特爾“迅馳”技術的發(fā)布和非典的刺激讓無線局域網(wǎng)和視訊成為寬帶市場上兩大“紅人”。前一段時間，網(wǎng)通控股和中國電信爭相出手，在無線局域網(wǎng)領域上演了一場“圈地”運動。網(wǎng)通控股“無限伴旅”拿下京津所有星巴克咖啡店；更為重要的是，網(wǎng)通控股為了向用戶提供高級別差異化、豐富化無線局域網(wǎng)服務，在今年5月與眾多國際知名電信運營商組成了世界上第一個提供無線寬帶局域網(wǎng)絡(WiFi)服務的營銷聯(lián)盟。面對網(wǎng)通控股在WLAN市場的突飛猛進，中國電信也不甘示弱，上海電信殺入星巴克、麥當勞的部分門店以及虹口足球場等區(qū)域，使得“熱點”選址的爭奪，從商務場所向飲食休閑場所擴展。
　運營商在無線局域網(wǎng)市場激烈廝殺的同時，也沒有忽略視訊這一塊迅速崛起的市場(由于非典的刺激，視訊市場在今年出現(xiàn)了前所未有的繁榮)。醞釀已久的網(wǎng)通控股視訊產(chǎn)品(VideoConference，簡稱VC)以企業(yè)會議室、酒店寫字樓和DemoRoom三種主要模式推向市場，以客戶應用需求為導向為客戶提供一個多元化的產(chǎn)品應用平臺。中國電信、中國聯(lián)通也不會甘為人后。據(jù)上海電信視訊項目負責人介紹，非典期間他們電視會議室也是天天爆滿，每天都要安排五六場會議。上海市電信公司長途通信事業(yè)部視訊中心負責人吳先生向記者透露，為了盡量滿足需要，公司緊急“擴軍”，目前正在四川北路某處加緊增建一個新的電視會議室，近日將可以投入使用。而中國聯(lián)通開通了的“寶視通”寬帶視頻會議系統(tǒng)及可視電話系統(tǒng)也是收獲頗豐。
　“運營商在寬帶增值產(chǎn)品上的大動干戈，帶動了整個寬帶市場的發(fā)展，內(nèi)容應用的豐富使寬帶突破發(fā)展‘瓶頸’。”信息產(chǎn)業(yè)部一位官員對此表示，“運營商自己拯救了自己。豐富自己的寬帶內(nèi)容，便盤活了自己的寬帶?！?BR>    優(yōu)勢互補方能共贏
　然而，面對寬帶市場豐厚的利潤誘惑，各大運營商如何從中獲利，摘到寬帶“盛夏的果實”成為他們急需解決的問題。畢竟在巨大前期投入之后，又經(jīng)歷了寬帶“冰川期”，運營商們都想在此大賺一把，作寬帶霸主。
    南京郵電大學張教授就曾表示：寬帶業(yè)務內(nèi)容的發(fā)展離不開信息服務商，因而電信運營商和信息服務商形成共生共榮、相互依賴的共贏關系。寬帶運營做到作行業(yè)內(nèi)外兼顧經(jīng)營。運營商必須形成自己良性的運營環(huán)境，這是一個產(chǎn)業(yè)鏈條的構建過程。寬帶市場要大家種樹，大家收獲。所以說，寬帶經(jīng)營要和眾多的IT廠商合作，共同謀求利益。
　據(jù)網(wǎng)通控股CNCConnectedTM寬帶商務項目負責人介紹：“CNCConnectedTM是大家的平臺，也是大家的機會，在項目執(zhí)行之初網(wǎng)通就抱定了和其他相關廠商合作共贏的宗旨，寬帶經(jīng)營已經(jīng)不單單是運營商的事。網(wǎng)通搭建一個平臺，希望更多的廠家加入進來，也只有這樣網(wǎng)通的這個CNCConnectedTM寬帶商務品牌才更有價值?！?BR>    中國電信“互聯(lián)星空”就倡導資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏的理念，為SP等眾多合作伙伴提供了互惠互利的利益共享模式，使產(chǎn)業(yè)鏈所有都能夠通過“互聯(lián)星空”實現(xiàn)各自的商業(yè)價值。中國電信相關負責人介紹，目前中國電信在寬帶內(nèi)容上的合作SP超過了100家，網(wǎng)絡應用超過100種。去年，網(wǎng)通控股也跟某一世界頂級電信服務公司簽訂合作協(xié)議，這樣一個協(xié)議使雙方的收入都增加了1倍，今年網(wǎng)通控股預計在該項目的收入將增加3倍左右。其實不僅僅網(wǎng)通控股認識到聯(lián)合IT廠商、立足客戶需求進而打造產(chǎn)業(yè)鏈條的重要性。
    網(wǎng)通控股董事長田溯寧在其前不久的全國巡展表示，在寬帶互聯(lián)網(wǎng)時代即將到來之際，網(wǎng)通控股希望創(chuàng)造出自己獨特的商業(yè)模式。從商業(yè)角度講，希望通過成功的商業(yè)模式，跟合作伙伴不斷為客戶提供更多的附加值。網(wǎng)通將和客戶一道、和合作伙伴一道，不僅僅在技術革命中趕上世界最發(fā)達水平，而且能夠利用這種有效的工具使我們企業(yè)的競爭力能夠更好地提高。
　經(jīng)濟一體化的趨勢告訴人們，每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和周邊產(chǎn)業(yè)都有著巨大的聯(lián)系，當然寬帶市場也不例外。