3Com承諾：渠道平滑過度融入新合資公司

     2003年9月27至28日，3Com公司以“勵(lì)志拓新、共瞻鴻圖”為主題，在成都召開了中國(guó)區(qū)2004財(cái)年合作伙伴大會(huì)，這是近幾年3Com公司在中國(guó)召開的規(guī)模最大的合作伙伴大會(huì)。來(lái)自全國(guó)的3Com公司總代理、金銀牌代理、分銷商、以及系統(tǒng)集成商的200多名代表參加了這次盛會(huì)。本次大會(huì)圍繞三大議題進(jìn)行：一是宣布渠道策略和促銷計(jì)劃，二是推出3Com最新的Switch7700模塊化局域網(wǎng)核心交換機(jī)，三是討論如何實(shí)現(xiàn)向華為3Com合資公司的順利過渡。3Com公司北亞區(qū)總裁鄧元鋆出席了這次大會(huì)。他在歡迎致詞中說(shuō)：“在今年6月開始的3Com公司2004財(cái)年，3Com通過進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)級(jí)解決方案，承諾為企業(yè)用戶繼續(xù)提供具有長(zhǎng)遠(yuǎn)投資價(jià)值、主流創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特整合性的網(wǎng)絡(luò)解決方案，正在向企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖的方向邁進(jìn)。我們的主流產(chǎn)品，從支持XRN技術(shù)的40x0交換產(chǎn)品系列、核心交換機(jī)系列、堆疊式千兆和快速以太網(wǎng)交換機(jī)家族，到SMB和SOHO聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系列，從有線到無(wú)線產(chǎn)品系列，從數(shù)據(jù)解決方案到話音解決方案，還有獨(dú)特的防火墻和插座式交換機(jī)產(chǎn)品，均得到市場(chǎng)的一致認(rèn)可和歡迎。3Com公司未來(lái)將通過與華為的合資公司繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的投資，為中國(guó)用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。3Com現(xiàn)有的主流產(chǎn)品，在合資公司未來(lái)的銷售產(chǎn)品線中將依然作為主流產(chǎn)品、以大致相當(dāng)?shù)膬r(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)銷售，并由合資公司履行相關(guān)的服務(wù)承諾和支持，充分保證用戶和渠道的利益。”
    作為渠道合作伙伴，最關(guān)心的是能否在與廠商的合作中獲得足夠的利潤(rùn)，同時(shí)，也關(guān)心廠商的渠道政策未來(lái)是否會(huì)改變。大會(huì)上，張建軍先生承諾，3Com對(duì)渠道的支持政策不變，并通過一系列機(jī)制保證渠道合作伙伴能夠獲取豐厚的利潤(rùn)。隨著包括Switch 7700和 Switch  4070在內(nèi)的一系列增強(qiáng)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案的推出，3Com在大型行業(yè)客戶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力大為增強(qiáng)，公司在渠道組成方面也會(huì)有相應(yīng)調(diào)整。我們正在征集更多的系統(tǒng)集成商（SI）加入3Com的合作伙伴隊(duì)伍，以便更好地服務(wù)行業(yè)大客戶。
     張建軍還表示，在合資公司成立后，3Com現(xiàn)有的渠道會(huì)平滑過渡融入合資公司的渠道。他說(shuō)：“所有3Com現(xiàn)有的渠道合作伙伴，都將自然過渡成為華為3Com公司的合作伙伴。合資公司將保持華為公司、3Com公司原來(lái)采用的兩級(jí)渠道架構(gòu)，保證3Com公司所有的渠道合作伙伴均能在新公司渠道體系中找到合適的定位和更廣闊的發(fā)展空間，充分發(fā)揮渠道在行業(yè)市場(chǎng)與分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)?！睆埥ㄜ娬f(shuō)：“很多合作伙伴與3Com公司已經(jīng)有了七、八年的合作歷史，雙方之間有了很深的感情，建立了深厚的信任關(guān)系，我們希望這種和諧共贏的關(guān)系能長(zhǎng)期存在下去?！?BR>     同時(shí)，本次大會(huì)上，3Com公司宣布推出一款最新的Switch 7700模塊化局域網(wǎng)核心交換機(jī)，這是一款企業(yè)級(jí)高端交換機(jī)產(chǎn)品，表明3Com在網(wǎng)絡(luò)高端交換領(lǐng)域繼續(xù)投入的決心。未來(lái)，這一產(chǎn)品的銷售將平滑過渡到合資公司。
    3Com Switch  7700模塊化局域網(wǎng)核心交換機(jī)采用靈活、可擴(kuò)展的模塊化機(jī)架，提供高性能、多層、千兆和快速的以太網(wǎng)交換及路由功能，集成化平臺(tái)使其成為任何網(wǎng)絡(luò)的理想核心。尤其是在3Com XRN(tm) 網(wǎng)絡(luò)中，Switch 7700交換機(jī)能夠把無(wú)單一故障點(diǎn)設(shè)計(jì)擴(kuò)展至成千上萬(wàn)個(gè)用戶。其所具有的彈性體系架構(gòu)有利于為數(shù)據(jù)和話音整合應(yīng)用提供商用網(wǎng)絡(luò)的連續(xù)性，從而滿足核心與園區(qū)環(huán)境的苛刻需求。Switch7700能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)提供最佳的優(yōu)先隊(duì)列，通過最佳性能的硬件發(fā)送話音和視頻流所使用的特定組播流量，從而保證使重要流量的擁塞減至最低水平。
    對(duì)即將成立的華為3Com合資公司，張建軍充滿了信心：“我們的目的是要讓渠道平滑過渡、產(chǎn)品平滑過渡、服務(wù)平滑過渡?！编囋]呼吁合作伙伴“把握機(jī)遇，創(chuàng)造未來(lái)”，他說(shuō)：“合資公司為未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，將使中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)重新洗牌。希望我們的合作伙伴現(xiàn)在就能把握機(jī)會(huì)，積極行動(dòng)起來(lái)，通過與3Com出色的合作業(yè)績(jī)，為進(jìn)入合資公司渠道大家庭打下堅(jiān)實(shí)根基，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。”