亨通光電下一步是提升海外份額

　　2011年的最后兩天，亨通光電出資3430萬元收購了西安古河49%的股份，并完成簽約儀式，同時(shí)，古河電工控制西安古河49%的股份，剩余2%由吳江聯(lián)宇工業(yè)材料有限公司掌管，由古河電工與亨通光電共同負(fù)責(zé)經(jīng)營新公司。

　　該事件在風(fēng)起云涌的2011年只是一個(gè)不起眼的浪花，但對亨通來說，這是2011年的完美句號;對整個(gè)光纖產(chǎn)業(yè)來說，更具非凡意義。

　　西安古河是我國第一家光纖光纜企業(yè)，成立于1986年，由光纖光纜實(shí)力全球前三的古河電工全資運(yùn)營，當(dāng)時(shí)我國光纖產(chǎn)業(yè)還沒有起步，即使今天我國最大的光纖企業(yè)長飛，當(dāng)時(shí)也才剛剛走進(jìn)談判桌。

　　西安古河占據(jù)天時(shí)、地利，兼之雄厚的背景，出場華麗、風(fēng)光無兩。但西安古河卻并沒有在舞臺上輝煌到最后，截至2011年，西安古河在中國市場占有率只有2%，光纖年產(chǎn)能200萬芯公里，只有亨通的10%。

　　至于古河是如何衰落的，我們已無從考證，但我國民族企業(yè)的崛起必然是主要原因。古河電工認(rèn)為：“在中國市場發(fā)展，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)具有優(yōu)勢，外資單獨(dú)擴(kuò)大市場規(guī)模困難。通過與江蘇亨通攜手，計(jì)劃3年內(nèi)在中國的銷售額翻番。”

　　化腐朽為神奇

　　“我們在2010年已經(jīng)考慮收購西安古河。”亨通光電總經(jīng)理錢建林向記者表示，在2010年亨通實(shí)現(xiàn)以華東為總部，控股子公司已分布在江蘇、廣東、上海、北京、沈陽和成都，生產(chǎn)研發(fā)基地已在東北、華中、西南、華南各個(gè)方向上的產(chǎn)業(yè)布局，唯獨(dú)剩下西部還是空白。

　　錢建林分析，“西安古河”依托古河電工，是我國最早擁有VAD技術(shù)和生產(chǎn)光纖的廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國電信、聯(lián)通、移動、廣電、電力通訊、鐵道等行業(yè)和系統(tǒng)，受到業(yè)界的一致好評，同時(shí)也是我國西北地區(qū)最大的光纖光纜生產(chǎn)基地。經(jīng)綜合評估，西安古河成為亨通進(jìn)軍西部的一塊完美的“跳板”。

　　收購西安古河的股權(quán)，亨通得以將光纖光纜產(chǎn)業(yè)基地向西北部延伸，從而完成在全國光纖光纜研發(fā)、制造基地的整體布局，這也使亨通成為目前國內(nèi)區(qū)域布點(diǎn)最全的光纖光纜公司。錢建林認(rèn)為：“全面的區(qū)域布點(diǎn)，就近提供生產(chǎn)及服務(wù)，將大大節(jié)省公司的運(yùn)營費(fèi)用，降低運(yùn)輸成本，提高客戶響應(yīng)速度，從而對各大運(yùn)營商實(shí)施高效、快速的服務(wù)。”

　　未來我國西部通信建設(shè)會迎來一個(gè)大發(fā)展的時(shí)期，隨著勞動用工成本的增長，產(chǎn)業(yè)基地紛紛向西部轉(zhuǎn)移，推動西部經(jīng)濟(jì)快速崛起，從而加速西北通信的建設(shè)。錢建林相信西安古河公司的發(fā)展也將迎來25年來最好的時(shí)期。

　　轉(zhuǎn)型高端技術(shù)型公司

　　在亨通發(fā)展史上收購國外獨(dú)資企業(yè)股權(quán)已不是第一次，在1996年亨通集團(tuán)曾收購馬來西亞的一家獨(dú)資企業(yè)。錢建林回憶說：“當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)盛傳亨通的‘老鄉(xiāng)吃老外’，那已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的事了。”作為一家民營企業(yè)，收購了馬來西亞控股擁有2000萬巨資的中郵國浩，這件事在行業(yè)內(nèi)的影響力堪比日后聯(lián)想收購Thinkpad的“蛇吞象”。

　　亨通因“老鄉(xiāng)吃老外”而聲名鵲起，同時(shí)憑借中郵國浩的先進(jìn)設(shè)備“借雞下蛋”，亨通的光纜產(chǎn)能也躍居全國第七位。這時(shí)恰逢我國“八縱八橫”干線網(wǎng)建設(shè)的高峰期，亨通光電直接入選國家電信干線工程、廣電干線工程。

　　如今亨通已經(jīng)是我國第二、全球第八的光纖光纜企業(yè)。在我國前四大線纜企業(yè)中，亨通的發(fā)展是最具特色的，亨通不像長飛有深厚的國企背景，不如烽火有著武漢郵科院的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，也不像中天長期專研特種光纖。亨通的發(fā)展體現(xiàn)著民營企業(yè)的靈活、實(shí)干以及頑強(qiáng)的生命力。

　　數(shù)次收購?fù)赓Y企業(yè)讓業(yè)內(nèi)感慨亨通的魄力，但這其實(shí)都是按部就班。錢建林表示：面對快速變化的國內(nèi)外市場，企業(yè)要向高端技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，收購與合資無疑是最有效的途徑。他舉例分析：

　　2010年亨通與美國OFS合資成立江蘇OFS亨通光科技有限公司，總投資5000萬美元，占地面積約67000平方米，依托于其源于貝爾實(shí)驗(yàn)室的“光纖實(shí)驗(yàn)室”為技術(shù)研發(fā)平臺，主要生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備均從國外引進(jìn)，采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及檢測方法，將建成全球最大商用光通信研發(fā)生產(chǎn)基地，并引領(lǐng)世界光通信的發(fā)展。在未來兩至三年內(nèi)，在供應(yīng)國內(nèi)光通信市場的同時(shí)，將積極投放國際市場。

　　又如，在2011年4月～6月，亨通光電先后收購了上海宏普技術(shù)有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整個(gè)ODN網(wǎng)絡(luò)，通過快速收購實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸。未來三年，國內(nèi)ODN需求會達(dá)到300多億，這也將給亨通光電帶來爆炸性的市場增長。目前亨通光電的ODN產(chǎn)品已經(jīng)被華為、中興廣泛采用。

　　當(dāng)然，此次收購西安古河，則展現(xiàn)了亨通在地域合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局上的規(guī)劃。同時(shí)，亨通還得以借力古河電工的科研能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和品級，提升公司光產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力。

　　借船出海

　　此外，錢建林表示：“亨通光電選擇合適的時(shí)機(jī)，合適的合作伙伴，在國外投資建立生產(chǎn)基地，逐步完成國際市場布局，以快速滲透、占領(lǐng)國際目標(biāo)市場。”

　　其實(shí)亨通在海外市場布局起步早，加上國內(nèi)研發(fā)出系列高端產(chǎn)品的強(qiáng)勁推動力。亨通光已經(jīng)開始發(fā)力海外。對于擅于跟外資合作的亨通來說，“借船出海”無疑是一條捷徑。目前亨通已經(jīng)在60多個(gè)國家和地區(qū)成立了15個(gè)代表處，有包括外籍員工在內(nèi)的80位海外員工為海外市場奮斗，渠道已經(jīng)初具規(guī)模，亨通已經(jīng)成為海外棋盤的“執(zhí)黑子”者，下一步自然是要提升海外份額。

　　錢建林表示，亨通光電的光纖產(chǎn)能已達(dá)2000萬芯公里，相當(dāng)于1998年全球光纖產(chǎn)量，也相當(dāng)于日本光纖總用量的2倍，相當(dāng)于南美、非洲所用光纖的總量。同時(shí)，中國的產(chǎn)品較國外產(chǎn)品價(jià)格低20%至30%，在這樣的價(jià)格優(yōu)勢面前，擴(kuò)大市場份額只是時(shí)間問題。

　　然而，目前光纖產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。而且歐美不少國家的光纖光纜技術(shù)都比我國成熟，而且如康寧、OFS、古河等光纖巨頭的國際本地化擴(kuò)張也大大領(lǐng)先于我國企業(yè)。隨著FTTH在全球大規(guī)模開展，歐洲、印度、巴西市場會在5～10年之內(nèi)崛起，未來的競爭會比現(xiàn)在更激烈。

　　錢建林表示，亨通光電的國際化布局，不僅僅是伴隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張，還伴隨著技術(shù)的提升。產(chǎn)能的擴(kuò)張，是為進(jìn)軍國際市場提供了量的保證;技術(shù)的提升，才是出擊海外市場的質(zhì)的保障。亨通將通過戰(zhàn)略性的收購合資，借助強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)迅速形成國際產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，提升亨通核心技術(shù)研發(fā)能力，形成競爭優(yōu)勢。