金融時(shí)報(bào)：華為第二次極限

         來(lái)自華為內(nèi)部匯總的2009上半年的銷售數(shù)據(jù)很是惹眼：據(jù)說(shuō)合同銷售額為157億美元，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁——要知道，華為去年全年的合同銷售額也不過(guò)233億美元。去年年底，華為內(nèi)部制定了2009年銷售的“上中下”三個(gè)不同的目標(biāo)，其中那個(gè)“不上不下”的“中”級(jí)目標(biāo)是302億美元，按照今年上半年的情況，這個(gè)目標(biāo)還是非常有可能完成的。 

         2006年我曾經(jīng)在《IT經(jīng)理世界》上寫(xiě)過(guò)一篇封面報(bào)道“華為的第二次極限”，文中提到當(dāng)華為在2000-2002年達(dá)到20億美元營(yíng)業(yè)收入的時(shí)候遇到了第一次“華為的冬天”。根據(jù)我的觀察，很多中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)也都是在營(yíng)業(yè)收入達(dá)到200億人民幣左右就再也做不上去了。 

         而華為卻只經(jīng)過(guò)了兩年多時(shí)間的調(diào)整，很快就邁過(guò)了這道門(mén)檻，華為究竟靠的是什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是國(guó)際化和管理變革。國(guó)際化開(kāi)辟了新的中國(guó)以外的市場(chǎng)，管理變革保證了國(guó)際化戰(zhàn)略能夠順暢地實(shí)施下去，保證華為能夠轉(zhuǎn)變成一家全球化的公司。很多中國(guó)公司沒(méi)有處理好兩者的關(guān)系，自己的管理體系和組織架構(gòu)還沒(méi)有“進(jìn)化”就匆忙國(guó)際化，最后力不從心又被打了回來(lái)。 

         當(dāng)時(shí)的我曾經(jīng)懷疑，100億美元可能會(huì)成為華為的第二次極限，事實(shí)證明我多慮了：華為在2007年來(lái)到了100億美元的大山面前，它沒(méi)有絲毫的猶豫，輕松地爬上了當(dāng)初看起來(lái)高不可攀的山頂。 

         跟蹤華為多年的我突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)跟不上華為那疾行的腳步。其實(shí)我在采訪很多跨國(guó)公司的時(shí)候也有同樣的感覺(jué)——如果自己對(duì)這家公司的認(rèn)識(shí)水平不夠，往往就很難理解這些跨國(guó)公司做出重大決策的內(nèi)在邏輯。 

         如今，華為也成了一家不折不扣的跨國(guó)公司，銷售額的四分之三都來(lái)自中國(guó)以外的市場(chǎng)。 

         2007和2008年，我曾經(jīng)兩次參與了一家國(guó)際電信設(shè)備商的客戶滿意度調(diào)查，當(dāng)面采訪了十幾位國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的中高層，在我拿到的調(diào)查問(wèn)卷中，有一個(gè)非常重要的問(wèn)題——“你認(rèn)為誰(shuí)是我公司最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，而后面幾乎所有的問(wèn)題都圍繞著這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)，這家國(guó)際電信設(shè)備商根據(jù)這個(gè)問(wèn)題的答案逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析。讓我感到驚訝但也頗有些自豪的是，在回答這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的時(shí)候，至少三分之二的被訪者都選擇了華為。 

         “雖然從目前全球移動(dòng)市場(chǎng)的份額來(lái)看華為并不是最高的，但是從發(fā)展前景來(lái)看，我真的非常看好華為。”這是我面訪的一位運(yùn)營(yíng)商高層說(shuō)過(guò)的話。言猶在耳，華為已經(jīng)從全球第六大電信設(shè)備商躍升至第四大，并且向著更高的位置發(fā)起了咄咄逼人的沖擊——在金融危機(jī)泛濫的2008年，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的形勢(shì)下，華為仍然取得了高達(dá)42.7%的營(yíng)收增長(zhǎng)。 

         根據(jù)《財(cái)富》雜志最新公布的“2009年世界500強(qiáng)排行榜”，依據(jù)華為公布的2008年高達(dá)183.29億美元的營(yíng)業(yè)收入，已經(jīng)逼近世界500強(qiáng)的最低門(mén)檻，因?yàn)榕旁诘?00位企業(yè)的2008年?duì)I收為185.72億美元。 

         即將進(jìn)入500強(qiáng)俱樂(lè)部的華為還能夠健步如飛嗎？顯然很難。在經(jīng)歷了全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的大好時(shí)機(jī)，在享受了中國(guó)低成本研發(fā)和制造的成本優(yōu)勢(shì)之后，所有正在向500強(qiáng)挺進(jìn)的中國(guó)企業(yè)都感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。 

         在2007年1月北大光華管理學(xué)院的新年論壇上，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈綦y得地露了次面，他不時(shí)地用雙手揉搓著自己的臉龐，滿臉的疲憊。碰巧的是，他旁邊坐著的是聯(lián)想控股總裁柳傳志。 

         張瑞敏上臺(tái)的發(fā)言引起了滿場(chǎng)的哄堂大笑：“剛才有錢的說(shuō)完了，到我說(shuō)了。大家想想，中國(guó)移動(dòng)不管移動(dòng)到哪里，國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都要收錢；中石油也很厲害，鉆個(gè)洞就有錢，它要漲價(jià)大家還不敢說(shuō)，不買它買誰(shuí)的。我們是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，利潤(rùn)像刀片一樣??！” 

         但是，臺(tái)上站著的張瑞敏卻并沒(méi)有笑，臺(tái)下坐著的柳傳志也沒(méi)有笑。接著，張瑞敏談起了自己對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂：“現(xiàn)在大家都在談扁平化的世界，其實(shí)是世界名牌的世界。在這個(gè)世界里，獅子和羚羊的故事要改寫(xiě)了——如果你是世界級(jí)的獅子，你就可以吃任何國(guó)家的羚羊！”雖然海爾希望成為“世界級(jí)的獅子”，但是這個(gè)演進(jìn)過(guò)程顯然非常非常的困難。 

         在海爾內(nèi)部，張瑞敏對(duì)于海爾目前所處的困境有一個(gè)非常形象而且悲壯的比喻：“海爾目前正處于一個(gè)高原區(qū)，身處海拔5000米，但我們的目標(biāo)是8000米，因?yàn)閷?duì)手都在珠穆朗瑪峰上，不僅路還很長(zhǎng)，最后能否上去都是問(wèn)題。正是因?yàn)閲?guó)外對(duì)手非常強(qiáng)大，我們?cè)瓉?lái)的有效辦法可能都不行了。海爾發(fā)力于全球布局，這是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，海爾要么通過(guò)全球化戰(zhàn)略真正地上去，要么就被人家淘汰。”如今，海爾又啟動(dòng)了新一輪的轉(zhuǎn)型，希望能夠走出徘徊不前的困境；聯(lián)想也正在為保住全球第四大PC品牌廠商的位置而苦戰(zhàn)。 

         與同時(shí)代的聯(lián)想和海爾相比，雖然華為的發(fā)展勢(shì)頭更猛一些，但是這并不意味著它就不會(huì)受到萬(wàn)有引力定律的約束：當(dāng)“跟隨型選手”華為發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)找不到幾個(gè)領(lǐng)跑者，當(dāng)華為發(fā)現(xiàn)自己的低成本競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸喪失的時(shí)候，華為能夠擺脫中國(guó)企業(yè)的宿命嗎？ 

         也許在不久的將來(lái)我們就會(huì)看到答案，希望結(jié)果不會(huì)太壞。