[訊石研討會(huì)]思想與意見(jiàn)的交鋒盡在訊石論壇

    由訊石信息咨詢(深圳)有限公司主辦的2008第七屆光通訊市場(chǎng)暨技術(shù)專題研討會(huì)于9月5日已經(jīng)圓滿結(jié)束。整個(gè)會(huì)議內(nèi)容豐富，精彩紛呈。尤其讓大家記憶猶新的還是訊石研討會(huì)的特色環(huán)節(jié)訊石論壇。

　　本次會(huì)議專門設(shè)置了二個(gè)小時(shí)左右的討論環(huán)節(jié)，討論環(huán)節(jié)由陳益新教授主持，圍繞臺(tái)灣光通訊產(chǎn)業(yè)的最新進(jìn)展、現(xiàn)階段光器件生產(chǎn)企業(yè)的贏利點(diǎn)在哪里、歐美光通訊企業(yè)如何把握占領(lǐng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及光迅上市經(jīng)驗(yàn)談等主題進(jìn)行。臺(tái)灣光通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行委員波若威光纖副總經(jīng)理廖銘德先生、我想科技協(xié)理簡(jiǎn)總、萊特爾科技總經(jīng)理茅仲明先生、新飛通副總黃以明先生、中國(guó)上海Finisar總監(jiān)張蕾女士、Bookham總監(jiān)馬文女士、華為IEE標(biāo)準(zhǔn)制定蔣博士、光迅科技副總經(jīng)理金正旺先生等將作為特邀討論嘉賓出席并參與激烈的討論。整個(gè)論壇氣氛熱烈，嘉賓們各抒己見(jiàn)，是一場(chǎng)思想的交鋒，論壇中傳遞了很多公司的市場(chǎng)和技術(shù)信息，同時(shí)也讓入會(huì)者收獲了很多寶貴的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，論壇嘉賓與到會(huì)人員充分交流和溝通，共同探討行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和方向。以下就與大家再次分享嘉賓們的精彩言論。

論題1：現(xiàn)階段光器件生產(chǎn)企業(yè)的盈利情況探討
萊特爾科技總經(jīng)理茅仲明先生：企業(yè)需要謹(jǐn)慎地樂(lè)觀
    茅總在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)光器件產(chǎn)品“無(wú)限制”的壓價(jià)，讓企業(yè)面臨著很大的價(jià)格壓力。有的中國(guó)廠商竟然有報(bào)價(jià)6元的連接器，這種低價(jià)策略損害了其他公司利益，以至讓老外產(chǎn)生中國(guó)價(jià)格可無(wú)限制降低的感覺(jué)，不利于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而低價(jià)必定導(dǎo)致“垃圾城”的產(chǎn)生。
    茅總也強(qiáng)調(diào)目前企業(yè)面臨著三座大山的壓迫即勞動(dòng)力成本增加，原材料成本上升，美圓貶值，這種情況下企業(yè)利潤(rùn)減少，他呼吁同行齊呼漲價(jià)。另外茅總也強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)商在國(guó)外以低價(jià)拿單，完了后“大魚吃小魚”給下游光器件供應(yīng)商很大的價(jià)格壓力，這些都是目前光器件公司面臨的壓力，他希望企業(yè)同漲價(jià)可以緩解這部分壓力。另外他也談到目前光器件公司發(fā)展的不利因素，一方面房市低迷，資金急于尋找出路，光通訊行業(yè)剛顯生機(jī)，可能會(huì)吸引大量資金進(jìn)入，器件公司會(huì)多起來(lái)，進(jìn)而加劇競(jìng)爭(zhēng)局面，另一方面受國(guó)際經(jīng)濟(jì)寒流影響，不知道何時(shí)會(huì)襲擊中國(guó)光器件市場(chǎng)。在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的叫嚷中，他卻表現(xiàn)出自己的擔(dān)心，雖然目前的訂單很多，但他提醒光器件公司避免2000年的寒流，謹(jǐn)慎地樂(lè)觀。

新飛通副總黃以明先生：企業(yè)存在盈利點(diǎn)
    黃總給大家介紹了新飛通并購(gòu)后的一些發(fā)展情況，他說(shuō)新飛通在經(jīng)過(guò)一個(gè)磨合期后，已于今年一季度開(kāi)始贏利。與茅總悲觀的看法不同，他認(rèn)為在座的光器件公司都是贏利的，新飛通也不例外。據(jù)悉，新飛通銷售收入已經(jīng)達(dá)到并購(gòu)前飛通的三倍，營(yíng)利水平也恢復(fù)到老飛通時(shí)期，他個(gè)人認(rèn)為整個(gè)光通訊市場(chǎng)還是好的，企業(yè)需要把握這個(gè)時(shí)機(jī)。黃總認(rèn)為企業(yè)面臨價(jià)格壓力是不可避免的，是壓力也是動(dòng)力，企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行成本管理、產(chǎn)線取舍管理，經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，市場(chǎng)化，同時(shí)也要加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新，才有企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。針對(duì)上游系統(tǒng)設(shè)備商的壓價(jià)政策，黃總認(rèn)為系統(tǒng)商還是會(huì)給予合理價(jià)格，雙方才可能有發(fā)展?？偠灾?，他認(rèn)為目前市場(chǎng)處在良性環(huán)境，企業(yè)存在贏利點(diǎn)，企業(yè)只有不斷改革創(chuàng)新才會(huì)有新發(fā)展。

論題2：臺(tái)灣光通訊市場(chǎng)情況介紹
臺(tái)灣光通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行委員波若威光纖副總經(jīng)理廖銘德先生：提高效率才是關(guān)鍵
    廖總說(shuō)量產(chǎn)、成本是臺(tái)灣光通訊產(chǎn)業(yè)的特性之一，波若威的成功有一些贏的策略與大家共享，首先在定位方面明確波若威聚焦無(wú)源器件，另外廖總也介紹了國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)的榜樣華為企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，他提到華為重視接班人的培養(yǎng)，另外也要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，現(xiàn)在華為之所以能在國(guó)際市場(chǎng)取得如此輝煌的成績(jī)與它在早期就開(kāi)始為國(guó)際化奠定基礎(chǔ)，積極尋求國(guó)外供應(yīng)商代替國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的舉措離不開(kāi)。另外在效益成本控制方面，波若威也有自己的對(duì)策，面對(duì)材料成本的增長(zhǎng)公司沒(méi)有采取漲價(jià)策略，而是提高生產(chǎn)效率，面對(duì)國(guó)家政策問(wèn)題，也沒(méi)有選擇消極逃避，而是服從勞動(dòng)法規(guī)定，通過(guò)提高員工效率，優(yōu)勝劣汰，盡量不加班，留下優(yōu)秀員工，整體生產(chǎn)效率有了新的提高。

    另外我想科技協(xié)理簡(jiǎn)總也給大家介紹了臺(tái)灣寬帶用戶發(fā)展情況，尤其是3G用戶發(fā)展情況，已 由300多萬(wàn)戶發(fā)展到600多萬(wàn)戶。另外臺(tái)灣3G發(fā)展也面臨諸多問(wèn)題比如因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商抽利較低，3G成長(zhǎng)雖快，但是在應(yīng)用方面沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)，3G目前在臺(tái)灣中南地區(qū)涵蓋不足，另外價(jià)格也比2G用戶要貴一倍。

論題3：中國(guó)上海Finisar銷售總監(jiān)張蕾女士：談歐美企業(yè)如何贏得市場(chǎng)
    作為全球排名前列的美國(guó)光器件廠商Finisar公司，在市場(chǎng)和銷售方面也是取得了出色的成績(jī)，本次研討會(huì)論壇發(fā)言部分我們就請(qǐng)到了中國(guó)上海銷售總監(jiān)張蕾女士談銷售經(jīng)驗(yàn)。張總在發(fā)言時(shí)給大家介紹了Finisar近期的情況，她也覺(jué)得光器件公司贏利情況良好，F(xiàn)inisar上季度比前一季度增長(zhǎng)了30%，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在具體談歐美企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，她認(rèn)為應(yīng)該從四個(gè)方面入手：技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)。相比國(guó)內(nèi)企業(yè)，歐美企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是起步早、技術(shù)更前沿，管理更先進(jìn)，尤其是歐美企業(yè)離客戶比較近溝通起來(lái)更方便。但也面臨著價(jià)格的劣勢(shì)，所以Finisar面對(duì)成本壓力也積極把生產(chǎn)往中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)擁有勞動(dòng)力和人才優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)inisar非?？吹皆谥袊?guó)的發(fā)展，上海廠正在搬遷中，規(guī)模將比以前擴(kuò)大三倍。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)方面她也非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，她舉例說(shuō)有一次為回復(fù)華為客戶，晚上三點(diǎn)給回復(fù)，讓客戶非常的信任，還有就是與客戶共同進(jìn)步，一塊合作一些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Finisar上海另外一位負(fù)責(zé)人也透露，F(xiàn)inisar上海大規(guī)模的擴(kuò)展不光是在無(wú)源器件方面還將把有源器件也轉(zhuǎn)移到這邊來(lái)，想抓住中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇，問(wèn)及是否轉(zhuǎn)移研發(fā)部門過(guò)來(lái)時(shí)，負(fù)責(zé)人也承諾這些在不久將來(lái)都有可能實(shí)現(xiàn)，F(xiàn)inisar也將轉(zhuǎn)移高技術(shù)的產(chǎn)品到中國(guó)來(lái)。

    Bookham公司馬文總監(jiān)也補(bǔ)充了張總的講話，她強(qiáng)調(diào)Bookham設(shè)計(jì)理念立足高端產(chǎn)品這讓公司有了長(zhǎng)足發(fā)展，尤其是在芯片的高度集成和復(fù)雜化方面都走在前列，也不斷對(duì)工序進(jìn)行改進(jìn)，避免很多人工輸入。另外深圳公司也非常注意控制成本和管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，積極培養(yǎng)接班人

    論壇最后光迅科技副總經(jīng)理金正旺先生也給大家?guī)?lái)了光迅上市經(jīng)驗(yàn)分享，他希望有上市計(jì)劃的企業(yè)應(yīng)該積極準(zhǔn)備，充分做好前期工作，才能使得企業(yè)一次性成功通過(guò)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)都讓在座嘉賓受益非淺。