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【國(guó)內(nèi)】西門(mén)子購(gòu)港灣網(wǎng)絡(luò)真相 港灣: 我們不缺錢(qián)

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/1/10 10:49:22   編者:ICCSZ    
摘要： 元旦前，一則這樣的消息引來(lái)業(yè)界震驚：2005年12月23日西門(mén)子以1.1億美元的價(jià)格，將港灣網(wǎng)絡(luò)包括三個(gè)系列的寬帶高端產(chǎn)品的全部技術(shù)、專利以及100余

     元旦前，一則這樣的消息引來(lái)業(yè)界震驚：2005年12月23日西門(mén)子以1.1億美元的價(jià)格，將港灣網(wǎng)絡(luò)包括三個(gè)系列的寬帶高端產(chǎn)品的全部技術(shù)、專利以及100余名技術(shù)人員在內(nèi)的核心資產(chǎn)攬入懷中。
 
    港灣新聞發(fā)言人、ＣＦＯ助理李玲在接受記者采訪時(shí)表示，港灣從來(lái)不缺乏傳聞，這只是其中之一，港灣從來(lái)不對(duì)任何傳聞發(fā)表任何評(píng)價(jià)，而西門(mén)子新聞發(fā)言人則聲稱對(duì)此并不知情。
 
    關(guān)于西門(mén)子與港灣的合作，并非空穴來(lái)風(fēng)，在通信業(yè)內(nèi)已被演繹成了一部長(zhǎng)達(dá)半年之久的連續(xù)劇，其真實(shí)情況怎樣，只有當(dāng)事者心知肚明。
 
    2005年7月，傳聞西門(mén)子向港灣網(wǎng)絡(luò)派出一個(gè)40余人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查，將成立合資公司；9月，傳聞港灣網(wǎng)絡(luò)海外上市計(jì)劃擱淺，隨后公司卷入與華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛；11月西門(mén)子中國(guó)通信總裁韋思德宣稱，與港灣網(wǎng)絡(luò)的合作“只是業(yè)界的猜疑”；12月初，西門(mén)子中國(guó)集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)表示，西門(mén)子正在中國(guó)醞釀15個(gè)項(xiàng)目的投資與并構(gòu)，包括3G和數(shù)據(jù)通信在內(nèi)；12月底，《財(cái)經(jīng)》雜志拋出的這則消息則將這部連續(xù)劇引向高潮。
 
    港灣只是一家年銷售額不過(guò)10幾億人民幣的數(shù)據(jù)通信設(shè)備廠商，而收購(gòu)的金額也不過(guò)1.1億美金，為什么受此關(guān)注？原因有四：其一，港灣具備有傳奇色彩的身世，是由華為史上最年青的高級(jí)副總裁、被認(rèn)為在華為高速發(fā)展上作出巨大貢獻(xiàn)的“技術(shù)神童”李一男創(chuàng)立；其二，港灣成長(zhǎng)過(guò)程中創(chuàng)造過(guò)一些奇跡，在剛成立一年的2001年， 營(yíng)收就達(dá)到2億元人民幣，2002年約4.5億，2003年則躍升為10億；其三，港灣是中國(guó)數(shù)據(jù)通信史上第一家在技術(shù)上高舉高打的設(shè)備廠商，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多掌握網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)的廠商之一，率先推出萬(wàn)兆核心路由器 ，打破了國(guó)際廠商對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的壟斷；其四，港灣市場(chǎng)風(fēng)格、手法甚至神秘的做派，與華為如出一轍；在傳說(shuō)中，華為在和港灣的搶單過(guò)程，甚至不惜放血白送也要拿下，原因是這個(gè)嬰兒3年內(nèi)長(zhǎng)成少年，將會(huì)后患無(wú)窮。
 
    不缺錢(qián)，沒(méi)有陷入困境？
 
    港灣網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)言人、CFO助理李玲堅(jiān)定地向記者表示，港灣一直會(huì)堅(jiān)持做自有品牌，她不明白收購(gòu)傳言是怎樣傳出，并直指港灣資金匱乏
—。
 
“港灣不缺錢(qián)?！崩盍嵴f(shuō)，“作為公司財(cái)務(wù)管理人員之一，我從未見(jiàn)過(guò)證券分析師在完全想象和不明實(shí)際的狀況下，去分析一家公司?！?/DIV>
 
她稱，港灣網(wǎng)絡(luò)目前資金狀況充實(shí)，擁有幾億元的現(xiàn)金流儲(chǔ)備。與此同時(shí)，港灣在國(guó)內(nèi)銀行債務(wù)均已償還，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)債務(wù)清零，并且有幾億元的貸款信用額度尚未使用。而根據(jù)美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，港灣網(wǎng)絡(luò)的銷售收入到今年10月份已超過(guò)1億美元，比去年同期增長(zhǎng)30%。依靠港灣充足的現(xiàn)金流已足夠支撐各項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展的再投入。
 
    李玲說(shuō)，《財(cái)經(jīng)》所說(shuō)的港灣網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)戰(zhàn)線大大縮短，要退出運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，全部轉(zhuǎn)入企業(yè)網(wǎng)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)，港灣網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)企業(yè)和海外三大業(yè)務(wù)市場(chǎng)方向。在2005年，港灣網(wǎng)絡(luò)在海外市場(chǎng)拓展中取得突破性的進(jìn)展，目前營(yíng)收已經(jīng)占到港灣網(wǎng)絡(luò)的收入的1/3，港灣的xDSL產(chǎn)品及時(shí)地推向巴基斯坦、日本、泰國(guó)、法國(guó)、尼泊爾等海外市場(chǎng)，2005年就已經(jīng)獲得了3億多人民幣的收入。
 
    李玲不否認(rèn)港灣網(wǎng)絡(luò)正在或者將要同西門(mén)子這樣的國(guó)際型大公司進(jìn)行合作，以開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。但她強(qiáng)調(diào)：“這種合作僅限于業(yè)務(wù)層面的合作，港灣網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持做自有品牌，港灣網(wǎng)絡(luò)一定不會(huì)消失?！?/DIV>
 
    不過(guò)，業(yè)內(nèi)不少人士則認(rèn)為，港灣網(wǎng)絡(luò)不消失，堅(jiān)持做自有品牌，并非意味著西門(mén)子沒(méi)有收購(gòu)港灣寬帶核心資產(chǎn)。
 
    eShip Consulting高級(jí)電信分析師顧先立認(rèn)為：首先，西門(mén)子通信業(yè)務(wù)的動(dòng)向是放棄低端向高端傾斜，如果它能得到港灣的核心寬帶技術(shù)，確實(shí)是一樁好買(mǎi)賣(mài)。。
 
    根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，西門(mén)子在全球移動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)排名第三，有13%的市場(chǎng)份額，愛(ài)立信排名第一，有27%的份額；諾基亞以14%排名第二。西門(mén)子移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)曾多次表示計(jì)劃在未來(lái)兩三年時(shí)間里超過(guò)諾基亞，而亞洲將是發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，很多運(yùn)營(yíng)商正在建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)。
 
    在中國(guó)，很有可能在2006年發(fā)放3G牌照，而西門(mén)子在中國(guó)有很強(qiáng)的地位，Gartner的數(shù)據(jù)顯示，西門(mén)子目前占到了中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同的6%到7%，中國(guó)聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同的25%到26%，必須抓住機(jī)會(huì)提高其在3G中的地位。而IP則是3G的重要核心之一，西門(mén)子對(duì)此的理解和技術(shù)積累顯然不夠，而港灣則從創(chuàng)立起就定位IP，從客觀上講，對(duì)IP的理解與研發(fā)能力在是業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)之一。
 
    “西門(mén)子收購(gòu)港灣并不奇怪，但并非某些媒體所說(shuō)的那樣，是不愿在3G一棵樹(shù)上吊死?！?顧先立說(shuō)，“而是希望加強(qiáng)在IP的話語(yǔ)權(quán)，力圖在3G這棵樹(shù)上吊穩(wěn)?！?/DIV>
 
    其次，對(duì)港灣網(wǎng)絡(luò)來(lái)講，核心寬帶是個(gè)高技術(shù)含量的好東西，但在運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)中，所占整體市場(chǎng)的比例并不大，而且競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。思科、Juniper、華為等，在資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的積累上，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于港灣；況且運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越傾向于同一品牌產(chǎn)品，且回款周期特別漫長(zhǎng)，這對(duì)于一家成長(zhǎng)中的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能沒(méi)有壓力。
 
    而另有分析人士認(rèn)為，西門(mén)子不可能為了中國(guó)市場(chǎng)收購(gòu)港灣網(wǎng)絡(luò)，讓港灣產(chǎn)品以西門(mén)子品牌出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)閿?shù)據(jù)通信通產(chǎn)品有大量需求的地區(qū)無(wú)非就是是北美和歐洲。如果西門(mén)子和港灣有技術(shù)上的合作，也是定位在歐洲和美國(guó)的高端市場(chǎng)，北美由于數(shù)通產(chǎn)品老大Cisco的坐陣，西門(mén)子想要突破難度較大，有可能是把目光盯在了自身數(shù)通產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的歐洲市場(chǎng)。
 
    對(duì)于此次收購(gòu)傳聞，本報(bào)記者和該消息首發(fā)記者《財(cái)經(jīng)》雜志的盧彥錚溝通時(shí)，她再次肯定消息來(lái)源是基本可靠，或許在細(xì)節(jié)或者技術(shù)術(shù)語(yǔ)的用詞上不是百分之百的準(zhǔn)確。不過(guò)，如果西門(mén)子真的是以1.1億美金全部收購(gòu)PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三類產(chǎn)品為核心的全部技術(shù)、專利和100多名技術(shù)人員的話，的確有些讓人大跌眼鏡。
 
    業(yè)內(nèi)資深人士楊海峰說(shuō)：“這會(huì)是中國(guó)通信業(yè)的一個(gè)悲哀，也是中國(guó)創(chuàng)新型企業(yè)的悲哀?！?一方面，在這個(gè)領(lǐng)域中，實(shí)用技術(shù)是賴以生存的根本，港灣的寬帶核心資產(chǎn)的價(jià)值應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1.1億美金，至少達(dá)到3億美金；另一方面，港灣以寬帶為中心的發(fā)展策略是符合今后若干年通信行業(yè)的發(fā)展軌跡的，堅(jiān)持下去，港灣應(yīng)該有很好的前途。
 
    撲朔迷離，成長(zhǎng)的煩惱？
 
    李玲稱，港灣從誕生那天起，就歷經(jīng)傳聞考驗(yàn)。 事實(shí)上，人們?cè)诳浯蟾蹫惩A為的競(jìng)爭(zhēng) ，在渲染二者之間的關(guān)系。在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信通信設(shè)備市場(chǎng)，最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是在突破國(guó)際巨頭的技術(shù)壟斷，是中興、華為、港灣這些企業(yè)同CISCO等巨頭在技術(shù)、市場(chǎng)等各方面的較量。
 
   “謠言往往不攻自破，我們沒(méi)有必要去回?fù)?。”李玲說(shuō)。但她同意記者的看法，電信運(yùn)營(yíng)商的整合，通信技術(shù)的融合，使得未來(lái)的各種合作和競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展都具有無(wú)數(shù)種可能性,而設(shè)備廠商的動(dòng)作往往取決于運(yùn)營(yíng)商的決策。既然Cisco這樣數(shù)據(jù)通信廠商在購(gòu)買(mǎi)ＩＰＴＶ廠商，傳統(tǒng)通信設(shè)備廠商也就有可能和新興數(shù)據(jù)通信廠商合作。
 
    她不否認(rèn)，任何企業(yè)都有自己的煩惱，更何況是依然處在成長(zhǎng)期的港灣網(wǎng)絡(luò)。而北大光華管理學(xué)院的一位教授則表示，雖然他不是很了解港灣網(wǎng)絡(luò)，但是在中國(guó)，中型企業(yè)尤其是技術(shù)創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)，生存環(huán)境是相當(dāng)惡劣的，企業(yè)的平均壽命只有７年，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極低，中國(guó)缺乏一個(gè)讓其良性成長(zhǎng)的土壤。
 
    早在２００１年成立初始，港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男在接受本報(bào)記者張周、葉閃的獨(dú)家專訪時(shí)就表示，港灣目標(biāo)非常明確：通過(guò)不懈努力，成為技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)際化中型企業(yè)?！凹夹g(shù)”、“國(guó)際化”、“中型”，是港灣的關(guān)鍵詞。
 
    李一男認(rèn)為，大型企業(yè)壟斷的結(jié)果之一是技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力的消失。日本當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)濟(jì)蕭條，除了泡沫經(jīng)濟(jì)的后遺癥外，還有一個(gè)原因是中小企業(yè)的萎縮。幾家大型企業(yè)一旦占據(jù)了市場(chǎng)的壟斷地位，勢(shì)必對(duì)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生不利影響，因?yàn)閴艛嗫梢员ＷC相對(duì)落后的技術(shù)獲得長(zhǎng)時(shí)間的生命力。
 
    而美國(guó)則不一樣，除了有非常大型的制造商外，還有大量中小型的技術(shù)型企業(yè)在源源不斷地創(chuàng)造新的技術(shù)。而真正的活力在于，每個(gè)月都有成百上千家公司對(duì)大廠商進(jìn)行沖擊，從而導(dǎo)致美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，港灣從美國(guó)工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)得到啟發(fā)認(rèn)為走中型企業(yè)的道路對(duì)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國(guó)家都是有巨大益處的。港灣將一直在嚴(yán)格地控制企業(yè)的規(guī)模，以保證企業(yè)的靈活運(yùn)作和持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力
 
 　因此，從這個(gè)意義上來(lái)講，港灣出售部分不能帶來(lái)利潤(rùn)的資產(chǎn)，還能帶來(lái)一個(gè)好的價(jià)錢(qián)也是可以理解的。但為什么在傳說(shuō)中，是核心寬帶技術(shù)呢？為什么是1.1億美金？莫非港灣真的陷入“阿喀琉斯之踵”。
 
    從2004年港灣沒(méi)有完成既定的２０億人民幣的銷售目標(biāo)起，各種各樣關(guān)于這家年輕企業(yè)的不利消息就充斥著網(wǎng)絡(luò)、媒體以及巷里民間。
 
    首先，是資金恐慌癥。初創(chuàng)期港灣網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)獲得了不少風(fēng)險(xiǎn)投資。2001年5月，華平和上海實(shí)業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投分別向港灣注資1600萬(wàn)美元和300萬(wàn)美元；2002年5月，華平和龍科創(chuàng)投分別向港灣再次投資3700萬(wàn)美元和500萬(wàn)美元，同時(shí)，還為港灣提供了3500萬(wàn)美元銀行貸款擔(dān)保。但由于前期高投入，2002年港灣網(wǎng)絡(luò)仍然虧損數(shù)千萬(wàn)元人民幣。盡管2003年合同銷售額曾經(jīng)暴增至10億元并且獲得了盈利，但也只是抵消前期的虧損。
 
    盡管 2004年3月2日，港灣又吸引到包括TVG投資、淡馬錫控股和原股東的3700萬(wàn)美元注資。2004年7月，又從中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、荷蘭FMO銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得約3.3億元流動(dòng)資金貸款。但業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為，這對(duì)于一家處在急速擴(kuò)張期，且偏重于高端技術(shù)研發(fā)的公司來(lái)講，并不能長(zhǎng)期支撐。
 
    其次，有關(guān)港灣的內(nèi)耗，華為的反間計(jì)在各ＩＴ通信社區(qū)上成為醒目話題。人們?cè)卩┼┎恍莸貭?zhēng)論華為和港灣之間的是非恩怨，“父子”情仇。
 
    李一男在華為至今仍然是一個(gè)無(wú)人超越的神話：半個(gè)月升任主任工程師、半年升任中央研究部副總經(jīng)理、兩年被提拔為華為公司總工程師。他27歲的時(shí)候成為華為最年輕的副總裁，內(nèi)定接班人。但在在2000年底，他選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在北京創(chuàng)建了港灣網(wǎng)絡(luò)公司，依靠在華為的銷售經(jīng)驗(yàn)，2001年港灣網(wǎng)絡(luò)通過(guò)銷售華為設(shè)備和自己的產(chǎn)品獲得了約2億元的收入。
 
 　李一男的理想不是簡(jiǎn)單的富有，而是希望自己的公司成為科技行業(yè)中的主角。據(jù)悉，在2001年華為高速增長(zhǎng)時(shí)，一些技術(shù)研發(fā)人員卻陸續(xù)投奔港灣。一方面是因?yàn)槔钤谌A為研發(fā)系統(tǒng)中擁有極高的個(gè)人魅力，另一方面港灣網(wǎng)絡(luò)提供了初創(chuàng)公司所能提供的期權(quán)和真正的研發(fā)尖端產(chǎn)品機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)華為北京研究所的一批骨干力量就因?yàn)閮?nèi)部派系斗爭(zhēng)而成為了李一男的部下。
 
    雖然到2003年港灣網(wǎng)絡(luò)的10億元合同還不及華為的零頭，但據(jù)說(shuō)在一定程度上引起華為的擔(dān)憂甚至恐慌。最重要的一點(diǎn)是，擔(dān)心華為別的員工仿效。2004年底，在結(jié)束和Ｃisco的官司后，華為騰出精力對(duì)付國(guó)內(nèi)自己培養(yǎng)起來(lái)的“危險(xiǎn)基因”。
 
    2005年5月19日，王志駿、劉寧和秦學(xué)軍以被控竊取華為商業(yè)秘密案，二審判處2或3年有期徒刑并處罰款。他們是比李一男晚一年離開(kāi)華為創(chuàng)業(yè)的同事，辦的滬科公司賬戶已凍結(jié)，有關(guān)資金被責(zé)令退賠華為。２００５年９月，華為的一紙知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟狀，給了傳說(shuō)中剛剛籌備香港上市的港灣網(wǎng)絡(luò)以沉重打擊；港灣網(wǎng)絡(luò)與西門(mén)子等國(guó)際廠商的合作幾乎流產(chǎn)。
 
    業(yè)內(nèi)甚至流傳一種調(diào)侃的說(shuō)法，華為人跟Cisco搶單，是漲著青筋，紅著眼睛；華為人跟港灣人搶單，就是不要命，賠本免費(fèi)都行。（來(lái)源：計(jì)世網(wǎng)）
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