【國內(nèi)】 聯(lián)手中興　思科搶搭TD快車？

 

    華為數(shù)據(jù)通信部一高層對記者表示，大約兩個月前就知道中興和思科雙方在接觸，“當(dāng)時思科就表示出了對TD的興趣，它們的合作在意料之中”。
　　
　　中國企業(yè)要國際化，外國企業(yè)要在中國本土化。
　　這也許就是中興和思科牽手的最好原因。11月22日，思科和中興通訊共同宣布雙方已簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，兩家公司將重點(diǎn)在中國和亞太地區(qū)（不包括日本）的電信市場，圍繞下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）、3G以及數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案開展合作，共同尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會。
　　“無論如何這都是一個雙贏的結(jié)果?！卑偌{電信咨詢公司的咨詢師鄧士成認(rèn)為，中興和思科的此番合作無論在渠道、產(chǎn)品線還是資金方面都能達(dá)到互補(bǔ)。
　　
　　第80位＋第56位＝？
　　“如果是五年前，思科不會找上我們?！?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部一高層對記者表示。他告訴記者，在今年的全球IT百強(qiáng)排名中，中興排名第80位，而思科則排名第56位，雙方差距的縮小才有了合作的基礎(chǔ)和可能。
　　該中興通訊人士表示，中國的設(shè)備廠商和國外很多設(shè)備廠商相比有很多優(yōu)勢，比如廣泛的渠道和客戶，“中興的渠道已經(jīng)滲透到了中國的二、三線地、市，這一點(diǎn)國外設(shè)備廠商是無法相比的”。
　　該人士還表示，中國擁有短信、彩信等業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)用經(jīng)驗，這一點(diǎn)也是國外廠商沒有的。而中興也愿意尋求更多的合作，雙方有相互需求，而且對降低雙方的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本有很大幫助，因此和思科牽手順理成章。
　　鄧志成則認(rèn)為，思科在美國已經(jīng)是一個20年歷史的公司，在海外市場也有自身的渠道實力，中興、華為等本土設(shè)備廠商一直在進(jìn)行海外擴(kuò)張，此次和思科聯(lián)手也有助于中興的國際拓展。
　　根據(jù)協(xié)議，思科與中興將共同拓展亞太區(qū)電信市場，據(jù)悉，在11月初的時候，雙方在中興總部所在地深圳正式簽署了這一協(xié)議。
　　思科一相關(guān)人士在接受記者采訪時表示，之所以排除日本，是因為思科的亞太組織架構(gòu)中，日本市場本來就是獨(dú)立的，所以和中興的合作也排除了這一塊市場。
　　而雙方合作最主要的原因是產(chǎn)品線互補(bǔ)，該人士表示，思科傳統(tǒng)上所有產(chǎn)品都是基于IP互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的，都不是基于電信的，和中興的產(chǎn)品幾乎沒有任何重疊。
　　百納咨詢師余章坤也表示，中興在NGN（下一代網(wǎng)絡(luò)）方面實力很強(qiáng)，3G方面不僅支持WCDMA，還支持TD－SCDMA，還有自己的終端產(chǎn)品。相反，思科在下一代網(wǎng)絡(luò)方面并不強(qiáng)，而且對3G的投入也不是很大，而其在IP數(shù)據(jù)通信設(shè)備方面的優(yōu)勢對中興則是一個互補(bǔ)。
　　中興自1997年開始進(jìn)軍數(shù)據(jù)通信，累積投資達(dá)幾億元，是掌握高端路由器核心技術(shù)的設(shè)備商之一，不過在這個領(lǐng)域，思科卻是世界頂級水平，結(jié)盟思科對其數(shù)據(jù)通信比較有利。
　　中興副總裁、數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理鐘宏表示：“中興通訊在固網(wǎng)和無線通信領(lǐng)域的強(qiáng)大實力，加上思科在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，相信這將是一個雙贏的合作。”
　　
　　搭TD快車
　　“現(xiàn)在很明確的一點(diǎn)是，雙方會成立一個聯(lián)合項目小組，這是協(xié)調(diào)雙方合作步調(diào)的管理層小組?！鄙鲜鏊伎葡嚓P(guān)人士對記者表示，具體下一步如何推進(jìn)和開展合作還在籌備計劃中。
　　而鄧志成認(rèn)為，雙方不排除未來會在資金方面有合作。相比而言，中興的產(chǎn)品線拉得較長，既有WCDMA，又有TD－SCDMA，還有NGN，小靈通以及IPTV的端到端解決方案等，多元化的戰(zhàn)略思路使其資金方面可能相對緊縮，而思科作為有20年歷史的美國公司，相對資金雄厚，所以不排除將來合作深入時以成立合資公司的形式進(jìn)行資金互補(bǔ)。
　　更有說法稱，此番思科聯(lián)手中興也是借合作快速搭車TD。中興早在今年早些時候與愛立信就成立了基于TD標(biāo)準(zhǔn)的合資公司，當(dāng)時就有分析師認(rèn)為一向以WCDMA為強(qiáng)項的愛立信聯(lián)手中興是在搭快車。不久前，國內(nèi)更盛傳TD要單獨(dú)組網(wǎng)，使得各跨國公司紛紛對TD拋出繡球，諾基亞和普天也成立了運(yùn)營TD的合資公司。
　　在此情況下思科聯(lián)手中興，是快速進(jìn)入中國3G市場的一個便捷之路。而未來趨勢是多網(wǎng)合一，3G也將運(yùn)行在基于IP的基礎(chǔ)承載網(wǎng)上，思科在IP數(shù)據(jù)的強(qiáng)項和中興在3G方面的實力，其合作將形成3G端到端的整套解決方案，對電信運(yùn)營商有很大的吸引力。
　　對于中興和思科的聯(lián)手，華為數(shù)據(jù)通信部一高層對記者表示，大約兩個月前就知道中興和思科雙方在接觸，“當(dāng)時思科就表示出了對TD的興趣，它們的合作在意料之中”。