港灣嫁西門子夢斷華為訴訟 內耗致高層離職

    夢想引進外資、海外上市的港灣網絡卻被一箭射中了“阿喀琉斯之踵”。5年來，被譽為“小華為”的港灣網絡為什么卻和老東家華為反目成仇？

一家身染知識產權麻煩的高科技公司，注定是不受歡迎的。

    在過去的5年里，北京港灣網絡有限公司幾乎符合所有資本所青睞的種子公司的特征：高科技概念、高管團隊出身華為、收益快速增長、總股本不大、所處行業(yè)發(fā)展前景良好……而港灣也的確在洽談與跨國公司合資以及啟動海外上市計劃。

　　但是，就像當年美軍的仁川登陸改變了朝鮮戰(zhàn)場上的局勢一樣，一封來自華為的有關知識產權糾紛的律師函準確擊中了港灣的“阿喀琉斯之踵”。

　　港灣的反應是激烈的：“華為選在這時候打擊港灣網絡，是非常狡猾的行為。”4年前，是華為總裁任正非親自開歡送會支持李一男創(chuàng)辦港灣，4年后，何以反目成仇？

　　2005年5月19日，王志駿、劉寧和秦學軍以被控竊取華為商業(yè)秘密案，二審判處2或3年有期徒刑并處罰款。他們都曾經是港灣總裁李一男在華為時的同事，但比后者晚一年離開華為；他們所創(chuàng)辦的滬科公司賬戶已凍結，有關資金被責令退賠華為。

　　資金強迫癥

　　2001年，成立剛剛一年的港灣，其營收就達到約2億元人民幣，2002年增長至約4.5億，2003年則躍升為10億元左右。

　　但2004年，由于競爭和市場飽和等復雜原因，港灣沒有達到20億元的銷售目標，最終只完成了約8.1億元銷售收入。盡管如此，港灣的發(fā)展速度仍讓對手心驚。

　　時間是惟一可怕的力量，因為老者會逐漸顯出疲態(tài)，而此時，嬰兒已迅速成長為少年。

　　市場猜測，是西門子與港灣的合作計劃引起了華為的不滿。去年曾經從華為傳出消息，這家中國最大的通信設備公司將會為西門子以OEM的方式制造數(shù)據(jù)通信產品。西門子曾是思科在歐洲最大的產品代理商。而一旦西門子和港灣網絡達成合作或者實現(xiàn)收購，將極有可能使華為失去擴大歐洲戰(zhàn)場的美好機會。因為港灣網絡在數(shù)據(jù)通信方面擁有領先的技術和產品，還有更加低廉的價格。和西門子的合作將會為這家急需資金的公司帶來穩(wěn)定的合同銷售額，這是華為不愿看到的。

　　華為訴訟更致命的打擊是切斷港灣網絡獲得融資的渠道。初創(chuàng)期港灣網絡曾經獲得了不少風險投資。2001年5月，華平和上海實業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投分別向港灣注資1600萬美元和300萬美元；2002年5月，華平和龍科創(chuàng)投分別向港灣再次投資3700萬美元和500萬美元，同時，還為港灣提供了3500萬美元銀行貸款擔保。但由于前期高投入，2002年港灣網絡仍然虧損數(shù)千萬元人民幣。盡管2003年合同銷售額曾經暴增至10億元并且獲得了盈利，但也只是抵消前期的虧損。

　　2004年3月2日，港灣又吸引到包括TVG投資、淡馬錫控股和原股東的3700萬美元注資。2004年7月，又從中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、荷蘭FMO銀行等金融機構獲得約3.3億元流動資金貸款。

　　但對于一家高科技高成長的公司來說，港灣仍然缺錢。港灣逼迫自己必須連續(xù)幾年的銷售保持成倍增長：一方面是為了公司迅速成長，有實力和競爭對手相抗衡；另一方面則是為了完成投資方的銷售指標。因為只有實現(xiàn)這個銷售指標才能夠盡快滿足海外上市的要求，投資方才能夠盡快地套現(xiàn)。據(jù)一位前港灣員工透露，在當初接受注資時港灣曾簽下嚴格的協(xié)議，一旦港灣不能夠實現(xiàn)持續(xù)增長的銷售額，那么投資方就會得到更多的股權。

　　2004年下半年，港灣曾經有機會在香港上市，承銷商確定為高盛和瑞士信貸第一波士頓，每股價格大約在5港幣。但李一男可能認為這個價格并不能體現(xiàn)港灣的真正價值，而放棄了這個機會。同樣是在2004年下半年，摩托羅拉曾經希望收購港灣，但后來同樣也是因為價格問題沒有談好。

　　最后，港灣網絡才迎來了西門子。西門子的態(tài)度要比摩托羅拉認真許多，它非常想要得到港灣。據(jù)知情人士透露，西門子的工作團隊幾乎和每個部門的每個人都詳談過，考察了許多細節(jié)。但當雙方馬上就要簽字的時候，華為卻拋出了訴訟威脅，因此收購立即停止。西門子告訴港灣，什么時候解決這個問題，什么時候就簽字交易。

　　最初的夢想

　　“當時李一男在華為已經失去了任正非的信任，很難成為華為的下任掌門人了?！币幻叭A為資深員工回憶道。李一男在華為至今仍然是一個無人超越的神話：半個月升任主任工程師、半年升任中央研究部副總經理、兩年被提拔為華為公司總工程師。他27歲的時候成為華為最年輕的副總裁，內定接班人。

　　李一男在2000年底選擇離開華為，在北京創(chuàng)建了港灣網絡公司，成為了華為企業(yè)網絡產品的高級分銷商。初期李一男并沒有從華為帶走多少人，只有原華為研發(fā)副總裁江建平、原華為企業(yè)網渠道經理陳稟和原華為市場部副總彭松，以及一些銷售人員跟隨李一男來到了北京。依靠在華為的銷售經驗，2001年港灣網絡通過銷售華為設備和自己的產品獲得了約2億元的收入。

　　李一男的目標并不是簡單地要變得富有。他要擁有足夠的權力來駕馭一家高科技公司，并讓它成為科技行業(yè)中的主角。2000年12月27日，李一男在選擇自主創(chuàng)業(yè)的公開信里，曾經這樣寫道：“如果自己可以內部創(chuàng)業(yè)的話，一方面可以在一個小公司中比較自由地工作，另一方面，可以使內部創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展隨著華為的成長同步發(fā)展，應該是一個很好的選擇?！?/P>

　　2001年，一些華為的技術研發(fā)人員陸續(xù)投奔港灣；6月港灣擁有了第一臺自主品牌的交換機。當時華為高速增長，員工數(shù)量已經達到約2萬人。由于企業(yè)規(guī)模龐大并且級別眾多，許多員工無法迅速獲得升遷或者被認可的機會。而李一男一方面在華為研發(fā)系統(tǒng)中擁有極高的個人魅力，另一方面港灣網絡提供了初創(chuàng)公司所能提供的期權和真正的研發(fā)尖端產品機會。所以更多的華為員工轉投港灣網絡。當時華為北京研究所的一批骨干力量就因為內部派系斗爭而成為了李一男的部下。

　　2001年港灣網絡創(chuàng)業(yè)之初，華為北京研究所的一名老員工在李一男的授意下聚集了行業(yè)內一批包括研發(fā)底層協(xié)議的路由器高級研發(fā)人員。李一男并沒有簡單地把他們招致麾下，而是提出了一個比較誘人的方案：這批研發(fā)人員自組一家技術公司(這家公司成立后叫做丹羽)，港灣則出資與其成立一家合資公司。其中港灣占股35%，丹羽員工技術持股65%。合資公司的所有研發(fā)成果無償提供給港灣網絡使用。

　　當這些研發(fā)人員聚集到北京準備按原計劃進行合資公司的籌備時，李一男突然提出了新的方案，即港灣網絡向合資公司增資100萬元但要控股51%，否則不會同丹羽成立合資公司。當時這些研發(fā)人員箭在弦上，無路可退，于是答應了李一男的條件成立合資公司——昊海。

　　昊海為港灣研發(fā)低端路由器技術，并且很快就拿出了產品。2003年，港灣全資收購了昊海公司。這時港灣網絡已經具備了初期的數(shù)據(jù)通信產品線，開始為電信運營商和企業(yè)網客戶提供服務。2001年，李一男得到了公司成立以來的第一張大單——寧波網通采購港灣網絡3000萬元的交換機產品。

　　技術潛行者

　　“李一男是一個技術天才，對市場具有極強前瞻性?！?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e6%b8%af%e6%b9%be&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">港灣首席財務官周凡告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“他所開發(fā)的技術是實用的技術，而不是那些所謂最好的技術?！?/P>

　　這個行業(yè)一次又一次的證明，更好的技術并不能夠保證公司的勝利，甚至不能夠保證其生存。從某些方面來講，許多公司的技術都要好于港灣的技術，港灣之所以勝出，是因為它擁有實用的技術。

　　2003年底，港灣網絡的純IP內核 xDSL接入設備在杭州電信、新疆電信、江蘇電信順利通過ADSL2+新技術測試，并在杭州電信正式商用，成為國內首家實現(xiàn)ADSL2+技術規(guī)模商用的廠商。ADSL2＋技術的標準化和正式商用，有效彌補了原有ADSL技術速率較低、出線率低等技術缺陷。

　　在推出成功產品的同時，港灣網絡相對于華為也保持了幾個月的技術領先。而正是這幾個月的領先，足以令急于開展寬帶業(yè)務的電信運營商們大批購買港灣的xDSL產品。2003年運營商們的大規(guī)模設備更新，令港灣網絡獲得了豐厚的回報。其xDSL產品收入高達4億人民幣，成為港灣網絡最重要的產品線。同時交換機產品的收入也達到了3億元。

　　為了推銷產品，港灣網絡曾不計成本地為客戶提供服務。一旦有什么問題，就會有一個團隊坐飛機立即趕到事故現(xiàn)場進行解決。但后來由于運營商回款太慢，服務成本太高，港灣開始向企業(yè)網用戶收取服務費用。

　　2002年底港灣收購的北京歐巴德網絡技術有限公司，則讓其擁有了高端路由器的核心技術，為李一男的IP產品戰(zhàn)略版圖填補上了重要的一塊，甚至領先于華為。2003年底，又收購深圳鈞天科技股份有限公司，獲得了其在MSTP光網絡領域全部的國際領先技術和專利。至此，港灣擁有了MSTP智能光網絡、萬兆核心路由器和交換機、ADSL／VDSL寬帶接入系統(tǒng)、軟交換、面向NGN的綜合接入萬門局等全網解決方案。

　　盡管2003年港灣網絡的10億元合同還不及華為的1/30，但港灣已經向外界證明，它能夠直面競爭對手的挑戰(zhàn)。李一男的夢想初具雛形，但港灣的成功卻成了華為的噩夢?！叭绻钜荒谐晒α?，示范效應就起來了。所以華為絕對不會讓它成功。”一位業(yè)內人士評價說。

　　交惡

　　自主研發(fā)與華為有競爭性的產品、聘用越來越多離開華為的骨干員工，港灣漸至引發(fā)華為的不滿，就像大象再也不堪螞蟻的咬嚙。而同一市場的競爭關系，終使兩家釀出不和。

　　2001年，港灣銷售了1.7億元的華為產品及相關服務，但埋頭只做研發(fā)的華為終于在2002年感覺到被隔絕市場的危險?！拔覀兊姆咒N交由港灣等公司去做，我們這么做是沒有任何防備的，”華為3COM公司現(xiàn)任首席運營官兼總裁鄭樹生，2002年初還只是華為企業(yè)網事業(yè)部的總監(jiān)，他回憶說，“我們當時的研發(fā)部門給予港灣等公司很大的支持，視港灣為一種同志加戰(zhàn)友的關系。但是2001年底的時候，我們發(fā)現(xiàn)，市場拓展不是很快，并且客戶普遍對我們有‘只做直銷不做分銷、港灣就等同于華為’的誤解，這種誤解來自于港灣等公司向客戶散布的謠言，這對我們造成了很大的傷害?！?/P>

　　這種不和導致2002年，華為停掉了港灣的代理資格。

　　與此同時，港灣網絡推出了自主品牌產品。原華為華北區(qū)總經理唐更新、售前寬帶經理何大炳、售前總經理黎東榮、廣州辦事處售后總經理劉海鵬及一批研發(fā)人員都投奔李一男。如果說華為不希望港灣壯大到威脅自己的地步，但為什么華為的動作這么遲緩呢？

　　最初華為在同思科角逐固網的核心網，并沒有積極擁抱IP技術的發(fā)展。這也是李一男離開華為的原因之一。事實上并不是只有李一男看到了IP技術的機會。比如美國的網捷網絡(Foundry Networks)就是由思科公司(Cisco)一名員工創(chuàng)建的。他在推銷思科的產品時，發(fā)現(xiàn)許多新客戶不需要原有的老產品了，便決定自己創(chuàng)業(yè)開發(fā)IP技術產品?！凹夹g人員往往能敏銳地感覺到這個新機會，并抓住它?！币晃粯I(yè)內人士表示，“而當時的華為則是輕易不敢把重點投入到一個新的領域。他們需要考慮到自己的老客戶，對新技術的轉彎不是那么快?！?/P>

　　另外，華為為了應付思科的訴訟以及內部整合為上市做準備，在某種程度上忽視了港灣。而一旦華為決定行動，那就會是暴風驟雨般，不會給港灣網絡以喘息的機會。2004年華為全球合同銷售額達到了462億元人民幣，它有實力在數(shù)據(jù)通信等業(yè)務上不計成本的同港灣網絡競爭。而已經成長起來的港灣網絡的并不能夠像初創(chuàng)期那樣動作靈活，反應敏捷地切入市場。

　　內耗的未來

　　港灣網絡能夠在短短幾年中飛速成長，得益于追隨李一男的大批華為員工。李一男為他們提供的待遇很好，這些跳槽過來的員工還都得到大量的期權股票。這的確是激勵員工的一種很有效的方式，全員持股對公司的發(fā)展有很強的推動力。其神奇作用李一男在華為就看得清清楚楚。

　　早期創(chuàng)業(yè)階段，研發(fā)部門的工作人員天天加班到凌晨。而到了2003年，這種創(chuàng)業(yè)氣氛都還沒有改變。幾乎每個人都會主動加班工作，如果一名員工這一周有兩個休息日，那么下一周他則只能休息一天。盡管如此，員工情緒仍然十分高漲。而總是襯衫、休閑褲或牛仔褲的李一男本人則一直保持研發(fā)人員本色，天天在食堂和普通員工一起吃飯，很長一段時間堅持騎自行車上下班。

　　但這些人同時也將華為原有的派系斗爭帶到了港灣。2004年還曾經爆出港灣網絡股權分配不均的傳聞，除李一男和投資方各掌握公司1/4股份外，其他高層則控制了1/4股份。而其余公司員工則持有1/4股份。據(jù)公司內部人士透露，此比例大致屬實。后來李一男曾經給全體員工寫了一封郵件，表示公司沒有發(fā)生問題，希望大家同心協(xié)力，共渡難關。不過年底還是通過公司高層會議，由副總出面在高層會議上承認公司發(fā)生了問題。內耗嚴重影響了港灣的發(fā)展。據(jù)港灣內部員工透露，市場部副總經理唐更新、何大炳、黎東榮等人都由于不同的原因離開了港灣。

　　李一男并不是完全沒有機會。盡管國內銷售低迷，但是海外市場卻給他帶來了驚喜。在港灣將xDSL產品及時地推向巴基斯坦、日本、泰國、法國、尼泊爾等海外市場后，今年就已經獲得了4000萬美元的收入。增長令人喜悅，但也會掩蓋很多問題，而這些問題，則會在危機爆發(fā)之后紛紛浮出水面。港灣也許會遺恨于這個2005年——假如沒有華為的發(fā)難，也許它將成功躍過龍門，成為資本市場上新的寵兒。這是命運的捉弄嗎？或許，港灣正可借今時之低潮，重視審視和夯實自己的發(fā)展之基。

文章來源：《環(huán)球企業(yè)家》雜志   記者 于欣烈