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以華為、中興、上海貝爾阿爾卡特為代表的三家本土企業(yè)，憑借技術(shù)、成本優(yōu)勢，已打造出一個中國的NGN航母
2004全球VoIP媒體網(wǎng)關(guān)與軟交換市場份額
2005年上半年，NGN商用明顯加速：中國移動長途匯接軟交換網(wǎng)絡(luò)二期啟動，中國電信從軟交換骨干層繼續(xù)向接入層延伸，中國網(wǎng)通即將開通以IPTV、VoIP為典型業(yè)務(wù)的NGN網(wǎng)絡(luò)。
由于產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，NGN還不能成為“現(xiàn)金?！?，但它確是可以承載未來的航母。兩年前，這艘巨輪的核心系統(tǒng)供應(yīng)商還幾乎都是北美、歐洲面孔，然而從去年開始，“中國號”NGN航母已經(jīng)開始嶄露頭角，由以華為、中興、上海貝爾阿爾卡特為代表的三家本土企業(yè)，憑借不弱的技術(shù)、較大的成本優(yōu)勢，打造為一個徹底的強勢NGN軍團。
據(jù)悉，在中國電信和中國網(wǎng)通各省分公司近期開始的固網(wǎng)智能化改造項目中，這三家廠商幾乎包攬了所有的大單，出貨量占到國內(nèi)軟交換市場的80%以上。中國移動去年底割接完成的長途軟交換項目也由華為一手贏得，三家企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)軟交換市場的70%左右。更令人驚喜的是，“中國號”供應(yīng)商正在駛向全球，據(jù)不完全統(tǒng)計，已經(jīng)占到全球軟交換市場的30%-40%。
博弈軟交換市場
當2000年北電網(wǎng)絡(luò)獲得Sprint一億美金的軟交換合同時，中國市場還處于NGN普及前期。直到兩年之后，中國電信才宣布進行由四個廠商參與的以城市為單位的NGN測試，那時，只有中興通訊一家在冊。
隨著軟交換技術(shù)的逐漸成熟，中國的電信運營商開始紛紛發(fā)力。2004年12月，中國移動用軟交換成功替換傳統(tǒng)的長途電路交換機；同年，江蘇網(wǎng)通、河南電信完成了以軟交換改造本地網(wǎng)的工程，開始向用戶提供更富競爭力的新業(yè)務(wù)；中國聯(lián)通更使用軟交換新建了一個覆蓋23個省、400多個地市的全新業(yè)務(wù)網(wǎng)。軟交換的各種應(yīng)用在中國的土地上呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。
在眾多的市場機遇中，設(shè)備提供商要如何抓住軟交換這塊大蛋糕？上海貝爾阿爾卡特副總裁胡浩認為：“誰能長期投入人力、財力、精力跟蹤設(shè)備標準進程，針對運營商建網(wǎng)需求修改技術(shù)細節(jié)，并且花長的時間進行不斷完善，誰才有可能成為最后的贏家?！?/FONT>
的確，在一個新興市場中，敢于跑馬圈地的廠商將獲得更多的機會。因此，在2003年以前，軟交換市場是較早投入研發(fā)的國外廠商的天下。但是，憑借持之以恒的精神和靈活的市場策略，同時有雄厚的資金做后盾，中國本土企業(yè)后來居上成為定局。據(jù)Dittberner的調(diào)查顯示，2004年本土企業(yè)華為已經(jīng)超越北電網(wǎng)絡(luò)，在全球NGN市場中拔得頭籌。
中興通訊有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場總監(jiān)馬慶武也認為：“隨著NGN建設(shè)的進行，整個網(wǎng)絡(luò)市場正在進行洗牌，將徹底打破原來PSTN市場由國外廠家為主的市場格局。在這次洗牌中，國內(nèi)廠家具有明顯優(yōu)勢，可以說是多年力量的積蓄的結(jié)果?！?/FONT>
正如馬慶武所說，這種市場格局的形成并非一朝一夕的結(jié)果。很多國內(nèi)通信廠商從二十世紀九十年代末期就開始了NGN領(lǐng)域的研發(fā)，經(jīng)過長時間的技術(shù)跟蹤和產(chǎn)品研發(fā)，中國的通信廠商不僅在產(chǎn)品技術(shù)上與國外廠商不相上下；還積極參與到NGN標準組織的各項標準制定中，為自身發(fā)展爭取更好的環(huán)境；更重要的是，國內(nèi)廠商更加關(guān)注運營商的實際需求，形成了一套“量身定制”的銷售模式。
增值業(yè)務(wù)考驗設(shè)備商真功夫
“國內(nèi)廠家在提供增值業(yè)務(wù)上比國外廠商具有更多的優(yōu)勢。”華為固定核心網(wǎng)產(chǎn)品線總工程師張宏彬一語道破了本土企業(yè)在軟交換市場異軍突起的秘訣。
今天，運營商需要的已經(jīng)不再是單一的通信產(chǎn)品，甚至不是一個簡單的解決方案，他們希望設(shè)備供應(yīng)商能夠從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)提供端到端的解決方案和增值服務(wù)。而在這個方面，本土企業(yè)的“道行”顯然要更勝外來者一籌：本土品牌的盛名首先占據(jù)了天時；對中國市場和用戶心態(tài)的了解又將地利的優(yōu)勢裝入囊中；而且本土企業(yè)在全國各地都有辦事處，對客戶需求的響應(yīng)更加及時、快速，這就是最為重要的人和要素。
張宏彬告訴記者，華為在為深圳電信和四川網(wǎng)通提供固網(wǎng)智能化解決方案之前，專門請第三方咨詢機構(gòu)對該地區(qū)的電信用戶進行了市場調(diào)查，幫助運營商做出正確的業(yè)務(wù)選擇；如果運營商對設(shè)備提出新的要求，華為也可以在1-2個月的時間內(nèi)開發(fā)出新的功能模塊?！斑@種對市場的深入理解和快速反應(yīng)能力對于我們的客戶——運營商來說是極其重要的，這也是我們能夠提供豐富的增值服務(wù)、在國內(nèi)和國際市場上贏得軟交換大單的關(guān)鍵?！彼f。
為了適應(yīng)本地市場，上海貝爾阿爾卡特也早已將90%的研發(fā)轉(zhuǎn)移到了中國，從而提高了需求響應(yīng)速度。經(jīng)過幾年的積累，胡浩總結(jié)了一套行之有效的服務(wù)理念，他說：“作為制造商，很多以前不需要做的事情，比如幫運營商提供增值服務(wù)、業(yè)務(wù)咨詢、優(yōu)化方案等服務(wù)等，現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們的拿手好戲。另外，雙方高層要有好的溝通，思想上的認同也是十分重要的?！?/FONT>
而一些國外廠商，雖然技術(shù)根底深厚，但是由于本土化能力弱，無法同時支持多個在國內(nèi)進行的網(wǎng)改項目，使得他們失去了很多跑馬圈地的機會。面對中國這樣一個潛力巨大、發(fā)展迅速，且充滿機會的NGN市場，該是國外設(shè)備廠商考慮如何更好的實現(xiàn)本地化，如何將技術(shù)和生產(chǎn)重心向中國傾斜，如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)勢的中國戰(zhàn)略的時候了。
居安思危
在技術(shù)發(fā)展迅猛的通信行業(yè)，暫時的領(lǐng)先并不意味著會成為永遠的“國王”。特別是在剛剛走向成熟的軟交換市場。由于目前NGN架構(gòu)仍然不甚明確，技術(shù)標準也還在討論中，但可以肯定：軟交換并不是NGN的最終形態(tài)，在不久的將來軟交換設(shè)備將面臨著向IMS的演進的宿命。
在發(fā)展的進程中，本土設(shè)備廠商如何保住甚至繼續(xù)擴大在軟交換市場的地位？廣東電信企業(yè)發(fā)展部的林俐認為，提早進行IMS的技術(shù)儲備是一條必由之路。林俐同時指出了中國廠商正在面臨的一場危機：“目前一些廠家、運營商在標準化組織中極力推薦直接將傳統(tǒng)匯接局升級到IMS架構(gòu)下的NGN演進標準。對于國內(nèi)的設(shè)備廠商來說，一旦這種架構(gòu)得到認可，將意味著我們必須重頭開始，再次落后于某些國際廠商?！?/FONT>
目前，歐洲廠商在3G產(chǎn)品的研究及提供上具有優(yōu)勢，有較為成熟的試驗產(chǎn)品；而在軟交換產(chǎn)品領(lǐng)域，其產(chǎn)品功能與國內(nèi)廠家相比不具優(yōu)勢，甚至還稍為遜色，更不用說二者價格上的競爭了。面對中國這么大的一個市場，如果能夠改變游戲規(guī)則，將自己產(chǎn)品的架構(gòu)立為全世界廠商必須遵守的一套新的體系架構(gòu)標準，則原來在市場上表現(xiàn)較好的國內(nèi)廠商需要閉門重新作功課，改進產(chǎn)品，發(fā)展放緩，而這些廠家能夠在此期間以他們已有的IMS系統(tǒng)快速占領(lǐng)市場，扭轉(zhuǎn)市場分布格局。
然而，這種一步到位的方式對于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模巨大，網(wǎng)改要求迫切的中國運營商并不適合。因此，我國在ITU-T提出了仍采用獨立的系統(tǒng)提供窄帶業(yè)務(wù)，通過SIP/SIP-T實現(xiàn)與IMS域用戶的業(yè)務(wù)互通的建網(wǎng)方案。鑒于目前ITU-T的最后決定仍不明朗，所以林俐建議國內(nèi)的設(shè)備廠商要做好兩手準備，并在國際標準組織中多爭取有利于我方的提案。
針對IMS的挑戰(zhàn)，華為已經(jīng)將無線和固定核心網(wǎng)平臺的研發(fā)部門統(tǒng)一到一起，張宏彬認為這是面向固網(wǎng)與移動融合趨勢、面向下一代網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)——IMS開發(fā)產(chǎn)品的最佳方式，他說：“華為在固網(wǎng)、移動兩個市場的軟交換都是業(yè)界第一，在IMS相關(guān)的多媒體、數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)、增值業(yè)務(wù)、終端等方面處于領(lǐng)先地位，平臺化的研發(fā)策略將有助于我們在未來的IMS市場繼續(xù)保持領(lǐng) | 
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