合為貴：3Com與西門子結(jié)盟 朗訊找上Riverstone

 為尋求產(chǎn)品與市場的互補(bǔ)性，通訊設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大廠頻頻結(jié)盟。3Com與西門子合作，整合各自在乙太網(wǎng)絡(luò)與電訊設(shè)備的優(yōu)勢，希望提供企業(yè)用戶更完整的服務(wù)能量；無獨有偶，朗訊也找上乙太網(wǎng)絡(luò)交換器廠商Riverstone，補(bǔ)足交換器產(chǎn)品線。

 
　　3Com宣布與西門子企業(yè)服務(wù)部門策略聯(lián)盟，將借重西門子的全球支援體系，擴(kuò)展3Com對企業(yè)用戶的服務(wù)廣度與深度，3Com將整合目前在IP電話、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力，以及西門子在全球44個國家、約3.4萬個專業(yè)團(tuán)隊，在整合客戶互動、現(xiàn)場服務(wù)及物流系統(tǒng)等方面進(jìn)行合作，未來也會擴(kuò)展到協(xié)助客戶熟悉新技術(shù)及擴(kuò)展企業(yè)潛能。

　　3Com表示，透過此一結(jié)盟，其客戶與通路伙伴將在人力、流程與技術(shù)上，獲得更多的服務(wù)，這是3Com過去12個月以來，聚焦于企業(yè)解決方案的整體策略一環(huán)。

　　業(yè)界人士評估，3Com與西門子結(jié)盟，顯示3Com有意爭取大型企業(yè)客戶的青睞，因此，必須借重西門子在大型企業(yè)客戶的通路與服務(wù)經(jīng)驗；而西門子則希望透過與3Com合作，擴(kuò)大在北美的布局。西門子企業(yè)服務(wù)部門2003年營收達(dá)61億美元，但亞太與歐洲市場表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過北美，而北美正是3Com的大本營。

　　另一方面，西門子新整并的通訊事業(yè)部也與大陸華為合作，未來西門子將搭售自己的通訊設(shè)備及華為的路由器與交換器；由于華為與3Com也是緊密戰(zhàn)友，西門子未來是否會與3Com及華為發(fā)展進(jìn)一步合作關(guān)系，頗受業(yè)界關(guān)注。

　　此外，朗訊也宣布與乙太網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠Riverstone攜手，朗訊計劃銷售Riverstone的乙太網(wǎng)絡(luò)交換器及路由器，協(xié)助其電信級客戶從傳統(tǒng)電路交換網(wǎng)絡(luò)，升級到IP網(wǎng)絡(luò)。

　　事實上，朗訊自2003年以來，就以結(jié)盟方式取代自行開發(fā)或購并，補(bǔ)齊IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，其與Juniper結(jié)盟，銷售核心路由器，同時也在產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)整合上合作；朗訊與Riverstone合作主要在邊緣網(wǎng)絡(luò)的交換器及路由器，預(yù)料將不至于沖擊到朗訊與Juniper的合作關(guān)系。