中興通訊：何以面對(duì)逆市業(yè)績(jī)?nèi)匀环€(wěn)定增長(zhǎng)

    作者： 秦海波 
　　中興通訊一直以來(lái)給外界的感覺(jué)，除了穩(wěn)健還是穩(wěn)健。公司業(yè)績(jī)每年都有增長(zhǎng)、在某些重點(diǎn)產(chǎn)品和技術(shù)上有突破、內(nèi)部管理有條不紊等等，但似乎缺少了一點(diǎn)傳奇色彩。為此，很多人忽視了中興。 
　　在近年的全球通信設(shè)備制造業(yè)一片低迷中，中興卻脫穎而出，亮點(diǎn)頻頻。2003年中興實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額251.9億元，比2002年增長(zhǎng)50.0%。更令同行羨慕的是，最近三年，中興合同銷(xiāo)售額保持34.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率。 
　　“中興是世界上增長(zhǎng)最快的通信設(shè)備制造商。當(dāng)中興以每年30%的速度增長(zhǎng)時(shí)，其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨人如朗訊、北電、阿爾卡特、愛(ài)立信，則正承受銷(xiāo)售遲緩甚至下滑的壓力。中興已登上全球舞臺(tái)，產(chǎn)品正受到發(fā)達(dá)國(guó)家用戶(hù)的認(rèn)可”，美國(guó)《商業(yè)周刊》如是評(píng)價(jià)。 
　　全球電信一片低迷 
　　全球電信業(yè)的這一輪泡沫，似乎比網(wǎng)絡(luò)泡沫更為嚴(yán)重。破產(chǎn)倒閉、CEO辭職、大裁員等等，如同揮之不散的烏云，籠罩在全球電信業(yè)的上空。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球電信業(yè)的債務(wù)高達(dá)1萬(wàn)億美元；曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的電信巨頭們，正由“明星”變?yōu)椤皸墐骸薄?nbsp;
　　這是因?yàn)?，電信業(yè)持續(xù)10多年的超高速增長(zhǎng)，使得運(yùn)營(yíng)商們無(wú)法做出理性判斷。它們毫不考慮成本，把大量的光纖埋入地下，卻未能收獲豐碩的果實(shí)?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，全球電信公司在海底電纜和光纖方面的投資已超前了數(shù)十年。與此同時(shí)，這段時(shí)間內(nèi)用戶(hù)的需求僅僅增加了4倍。結(jié)果呢？由于市場(chǎng)需求不足，而各大電信公司又投資過(guò)度，都陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。 
　　運(yùn)營(yíng)商的日子不好過(guò)，自然要削減網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投資，由此帶來(lái)通信設(shè)備市場(chǎng)的萎縮。北電、朗訊等巨頭的市值，縮水至原來(lái)的1／10還不到；大幅裁減員工、收縮產(chǎn)品線、將部分業(yè)務(wù)外包、換CEO等，成為巨頭們應(yīng)對(duì)危機(jī)的舉措，但效果并不是很明顯。 
　　中興通訊逆市增長(zhǎng) 
　　“近年來(lái)，中興幾乎抓住了每一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，比如說(shuō)CDMA、小靈通等，市場(chǎng)的步點(diǎn)踩得很準(zhǔn)、跑得很漂亮，已成為全球通信設(shè)備領(lǐng)域最受關(guān)注、最具差異化競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一”，業(yè)界如是評(píng)價(jià)中興近年的表現(xiàn)。 
　　在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，中興通訊已形成CDMA、GSM、PHS等全網(wǎng)解決方案，成為國(guó)產(chǎn)無(wú)線設(shè)備“第一品牌”。尤其是CDMA領(lǐng)域，中興是惟一一個(gè)獲得聯(lián)通大單的國(guó)內(nèi)廠商，比肩于北電、朗訊、摩托羅拉等業(yè)界巨頭。有線領(lǐng)域，中興寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)品異軍突起，ADSL設(shè)備國(guó)內(nèi)運(yùn)行超過(guò)500萬(wàn)線；光傳輸產(chǎn)品2003年合同銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%以上。2003年底，中興手機(jī)單月出貨量歷史性地突破100萬(wàn)部，全年手機(jī)出貨450萬(wàn)部。 
　　在國(guó)際市場(chǎng)，中興的步伐邁得更大，2003年其國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了一倍以上，合同銷(xiāo)售金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.1億美元。為羅馬尼亞構(gòu)建全球第一個(gè)全國(guó)性NGN網(wǎng)絡(luò)、ADSL規(guī)模服務(wù)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、承建香港OADM城域骨干網(wǎng)、交換機(jī)中標(biāo)美國(guó)國(guó)際匯結(jié)局、擔(dān)綱越南第一個(gè)鐵路專(zhuān)用通信網(wǎng)等等，在全球電信業(yè)乍暖還寒之際，中興為國(guó)際電信設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)了更多的活力和變數(shù)。 
   “過(guò)去的2003年，中興通訊無(wú)線、有線、手機(jī)3大類(lèi)核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)均衡增長(zhǎng)；同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年耕耘，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入收獲期，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)發(fā)展”，中興通訊總裁殷一民說(shuō)。 
　　邁向世界的中國(guó)力量 
　　有人將中興的成功，首先歸于中國(guó)本土市場(chǎng)的崛起。的確，中國(guó)通信市場(chǎng)正成為全球最大最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。但是，中興并沒(méi)有完全滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。相反，早在上個(gè)世紀(jì)90年代中期，在國(guó)際通信巨頭紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，中興就開(kāi)始了進(jìn)軍海外的征程。 
　　但是，國(guó)際電信設(shè)備市場(chǎng)的鋪墊期一般要長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從1996年開(kāi)始著手“走出去”，到2002年，中興在海外總體上是打基礎(chǔ)的時(shí)期，海外訂單的獲得還帶有很大的偶然性，波動(dòng)較大。 
　　據(jù)殷一民介紹，從2003年起，中興在海外開(kāi)始有“系統(tǒng)性”收獲，不斷角逐上億、數(shù)億美元的國(guó)際訂單。2003年，中興產(chǎn)品新進(jìn)入13個(gè)國(guó)家；移動(dòng)、交換、傳輸、數(shù)據(jù)等主要產(chǎn)品在印度、巴基斯坦、俄羅斯、巴西、印尼、尼日利亞等人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大的國(guó)家均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷(xiāo)售。 
　　“中興已成為中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的先鋒和主力”，信息產(chǎn)業(yè)部一位高層如是說(shuō)。 
　　殷一民透露，從大的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)上講，中興已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際并重。預(yù)計(jì)2004年中興國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將達(dá)到70%，國(guó)際市場(chǎng)訂單將爭(zhēng)取突破10億美元。未來(lái)5至6年內(nèi)，中興希望自己的銷(xiāo)售收入能達(dá)到100億美元，其中國(guó)際市場(chǎng)將占到50%。 
　　“中興的國(guó)際化將進(jìn)入攻堅(jiān)階段，進(jìn)一步加大重點(diǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)略國(guó)家的進(jìn)入力度，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和新產(chǎn)品在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的推廣”，殷一民指出，“中興不是小富即安的企業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，把中國(guó)制造推向世界?！?nbsp;
　　走向百姓的通信專(zhuān)家 
　　中興在手機(jī)市場(chǎng)上的動(dòng)作，一直牽動(dòng)著業(yè)界的目光。盡管2003年取得了450萬(wàn)部的銷(xiāo)量，但仍然有人對(duì)中興的手機(jī)戰(zhàn)略表示懷疑。 
　　對(duì)此，殷一民表示理解。多年來(lái)中興一直專(zhuān)注于通信設(shè)備制造，和運(yùn)營(yíng)商打交道，并沒(méi)有終端產(chǎn)品，普通老百姓不了解中興?！澳闳?wèn)中國(guó)電信縣一級(jí)的員工，他都知道中興；但你在大街上問(wèn)普通百姓，10個(gè)人中可能有8個(gè)人不知道中興。”殷一民很清楚中興做手機(jī)的劣勢(shì)。 
　　但通信設(shè)備商做手機(jī)，也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一是通信設(shè)備廠商在手機(jī)領(lǐng)域的天然技術(shù)優(yōu)勢(shì)，二是中興對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)及其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的深刻理解，這使其能為運(yùn)營(yíng)商提供定制化的手機(jī)解決方案。在技術(shù)方面，中興目前已掌握了協(xié)議軟件、基帶與射頻電路設(shè)計(jì)等手機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的核心技術(shù)，并具備一定的核心芯片開(kāi)發(fā)能力。 
　　盡管目前手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中興很有信心，源于其技術(shù)實(shí)力。目前2G手機(jī)的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，那些在外觀設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)等方面比較好的廠商，就有可能在市場(chǎng)上成功，并不需要具備很強(qiáng)的技術(shù)能力。但到了3G時(shí)代就不同了，僅靠貼牌生產(chǎn)的手機(jī)廠商很難生存，技術(shù)的重要性凸現(xiàn)出來(lái)。掌握核心技術(shù)，才能有良好的性?xún)r(jià)比，才能有功能和應(yīng)用的創(chuàng)新，才能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 
　　2004年中興為手機(jī)制訂的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)全年出貨1000萬(wàn)部。殷一民認(rèn)為，這一目標(biāo)的完成并不是太難的事情，這意味著中興短短時(shí)間內(nèi)躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一集團(tuán)軍。 
　　在中興通訊，你能感受到濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，公司上下的危機(jī)感都很強(qiáng)，個(gè)個(gè)如履薄冰。這是因?yàn)椋谕ㄐ旁O(shè)備制造這個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)小的差錯(cuò)或是遲疑，都可能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸。不輕易放棄一個(gè)有可能的機(jī)會(huì)，但也絕不押寶于某一項(xiàng)技術(shù)，中興在平衡中高速行駛，目標(biāo)是成為全球通信設(shè)備業(yè)的主導(dǎo)者。 
　　中興通訊總裁殷一民表示，中興不是小富即安的企業(yè)，中興目標(biāo)是打造全球范圍中興品牌。