華為終端海外擴(kuò)軍：運(yùn)營(yíng)商定制策略大獲成功

    北美日本等高端市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)超過100%

     近日披露的華為終端業(yè)績(jī)令人吃驚，2010年發(fā)貨量近1.2億臺(tái)的業(yè)績(jī)使得華為成為首家年發(fā)貨量超過1億臺(tái)的國內(nèi)品牌終端廠商。對(duì)此，華為終端內(nèi)部人士透露，銷售收入的75%是海外市場(chǎng)取得的，不僅傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)3G上網(wǎng)卡和家庭終端繼續(xù)全球第一，重要的是，華為智能手機(jī)大獲全勝，一舉進(jìn)入Android智能手機(jī)全球前五；此外，華為在美國、日本等高端也取得了重大突破，為未來打下了更深的基礎(chǔ)。

    海外市場(chǎng)情況：占華為終端75%

     華為終端的成長(zhǎng)路徑一直為由于其神秘低調(diào)而被掩蓋。有意思的是，全球多數(shù)通信終端公司靠手機(jī)起家并且知名，而華為最早是在移動(dòng)寬帶終端上一戰(zhàn)成名的。

     當(dāng)年華為的一款E220上網(wǎng)卡出貨量很大，全球銷量近1000萬部，直接引爆了全球這種即插即用上網(wǎng)卡的流行熱潮。迄今，在海外市場(chǎng)，令華為最引以為豪的無疑是上網(wǎng)卡等前述的移動(dòng)寬帶產(chǎn)品以及家庭終端。而在歐洲、日本等高端市場(chǎng)，每10個(gè)移動(dòng)寬帶用戶中就有7個(gè)選擇了華為。

    如今的華為終端與最初的上網(wǎng)卡打天下不可同日而語，據(jù)悉，2010年，華為終端銷售收入超過45億美元，其中25%來自中國市場(chǎng)，75%由海外市場(chǎng)取得，由此可見，華為終端已成為一家真正意義上的全球化網(wǎng)絡(luò)終端提供商。

      其中，最引人注目的是Mobile Wifi（E5）等創(chuàng)新終端。2010年2月，在巴塞羅那“全球移動(dòng)通信大會(huì)”上，華為Mobile Wifi（E5）首次亮相，很快就成為最具轟動(dòng)效應(yīng)的產(chǎn)品。在不久前的美國CES展期間，華為公司首席營(yíng)銷官余承東透露，該產(chǎn)品累計(jì)發(fā)貨已超過300萬。

     而華為的全球首款帶通信功能的數(shù)碼相框MMC255u也成為2010年最炙手可熱的明星產(chǎn)品之一。在德國T-Mobile和日本SoftBank、NTT DoCoMo引入后銷售火爆，僅在日本月銷量已超過5萬臺(tái)，目前累計(jì)發(fā)貨已超過100萬臺(tái)。在2010年7月日本東京的SoftBank夏季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，其CEO孫正義親自為公眾演示了華為數(shù)碼相框產(chǎn)品。

    華為終端產(chǎn)品的成功還不止這些，在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，華為的無線模塊也突破了索尼、惠普、戴爾等IT電子巨頭，為未來3-5年無線模塊的爆發(fā)性增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      另外，華為家庭終端訂貨同比增長(zhǎng)超過50%；固定及無線接入市場(chǎng)持續(xù)保持全球份額第一，突破BT、DT、Verizon、Virgin Media等高端市場(chǎng)；機(jī)頂盒實(shí)現(xiàn)300%快速增長(zhǎng)，屏類產(chǎn)品不僅突破Telstra、FT等大運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也拿下了多家全球頂級(jí)分銷渠道商，成為華為家庭后續(xù)業(yè)務(wù)新的支撐點(diǎn)。

品牌策略：實(shí)施雙重戰(zhàn)略

     與此同時(shí)，華為還在平板電腦上發(fā)力。2010年11月中旬，北美最大的消費(fèi)電子零售商Bestbuy(百思買)開始銷售華為自有品牌平板電腦IDEOS S7，并成為百思買2010年圣誕節(jié)銷售旺季中投入營(yíng)銷最大的平板電腦。值得注意的是，這是華為的自有品牌平板電腦，上面打有華為L(zhǎng)OGO，這也引發(fā)了外界對(duì)華為終端發(fā)展自有品牌產(chǎn)品的思考。

      關(guān)于發(fā)展模式，華為終端相關(guān)人士坦承，華為終端更多地是與運(yùn)營(yíng)商合作，同時(shí)兼顧開放市場(chǎng)。因此，華為的品牌策略也比較靈活，可以是主打運(yùn)營(yíng)商品牌，也可以是主打運(yùn)營(yíng)商和華為兩個(gè)品牌。華為一直堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心，內(nèi)部提出的目標(biāo)是三年內(nèi)成為最具全球影響力的中國終端品牌廠商。

增長(zhǎng)原因：圍繞運(yùn)營(yíng)商需求靈活創(chuàng)新定制

     截止目前，華為終端的產(chǎn)品遍及全球500多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，并成為中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等世界一流運(yùn)營(yíng)商的終端戰(zhàn)略合作伙伴，并成為全球全部Top50運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。

     另外，2010年，除了西歐等傳統(tǒng)海外市場(chǎng)繼續(xù)取得較大增長(zhǎng)外，華為終端在美國、日本、俄羅斯、中亞等區(qū)域，華為終端的發(fā)貨量同比增長(zhǎng)均超過100%。

     據(jù)悉，在日本，華為終端2010年在日本的銷售收入達(dá)20億人民幣。

     北美是華為終端高度重視并積極開拓的市場(chǎng)。在北美市場(chǎng)，華為終端目前已經(jīng)為包括T-Mobile、Clearwire等8家主流運(yùn)營(yíng)商提供定制終端服務(wù)。
在參與一些國際展會(huì)時(shí)，華為終端曾透露， 2010年華為終端業(yè)務(wù)在北美市場(chǎng)就已實(shí)現(xiàn)銷售收入近30億人民幣，前期的投入已經(jīng)取得豐碩的成果，而預(yù)計(jì)3年內(nèi)，華為在北美市場(chǎng)的銷售額和出貨量都將翻番，北美將成為華為終端業(yè)務(wù)的支撐市場(chǎng)。

     業(yè)內(nèi)認(rèn)為，華為終端海外發(fā)展迅猛的重要原因主要是，其能夠以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，提供快速、靈活的端到端運(yùn)營(yíng)商定制服務(wù)，目前，一些手機(jī)巨頭還是完全憑自己的理解，推出“全球適用機(jī)型”。而在3G時(shí)代，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也愈加重要，只有幫助運(yùn)營(yíng)商定制有市場(chǎng)需求的終端產(chǎn)品，降低運(yùn)營(yíng)成本才能做大自己